3 Sfaturi rapide privind căutarea investitorilor

Un prieten ma întrebat săptămâna trecută dacă știu un investitor interesat de afacerea cu tricouri. Nu-l cunosc bine, nu-i cunosc afacerea, dar aș vrea să-l ajut. Așadar, mi se pare că există o serie de întrebări previzibile care să poată solicita să indicați un plan în direcția cea bună.

1. Planul dvs. de afaceri este prietenos cu investitorii?

Pentru a interesa investitorii de lungă durată (care nu înseamnă prieteni și familii, ci oameni care nu te cunosc și care nu te cred deja), un plan de afaceri trebuie să aibă un management experimentat echipa, un produs și un focus pe piață care oferă un potențial real de creștere (cum ar fi cel puțin 10X, dar de preferință o creștere de 50X sau 100X în trei până la cinci ani) și o strategie credibilă de ieșire. În prezent, singurele strategii de ieșire credibile sunt achiziționate de o companie mai mare.

2. Dacă nu, aveți două opțiuni realiste.

Dacă planul dvs. de afaceri nu are toate aceste calități, opriți-vă aici. Niciuna dintre celelalte lucruri nu vi se aplică, deci nu pierdeți timpul. Aveți două opțiuni:

• Concentrați-vă pe persoanele care vă cunosc și credeți în tine să obțineți prieteni și investiții familiale
• Scalare în jos pentru a putea să vă bootstrapați.

3. Dacă da, faceți-vă temele; găsiți investitori prietenoși

Nu utilizați niciodată abordarea cu arma-trimiterea de mesaje în masă, e-mailuri sau postări - pentru a găsi investitori. Este cam la fel de rău ca și cum ați scoate anunțurile "soțul / soția". În schimb, utilizați internetul. Căutați investitorii potriviți, de preferință la nivel local, de preferință interesați și familiarizați cu afacerea dvs.

Nu gândiți niciodată la investitori ca bani; sunt parteneri. Este o relație ca o căsătorie. Un investitor incompatibil, ca un soț incompatibil, este o scurtătură către iad. Una dintre cele mai mari erori în startup este mitul că obținerea banilor este obiectivul - nu dacă aveți parteneri răi

Îmbunătățirea: Are planul dvs. potențial VC?

Aveți o echipă puternică, un produs puternic, piața puternică, ieșirea clară, afacerea afacere și o bună utilizare pentru câteva milioane de dolari? Aveți o șansă bună de a genera o întoarcere uriașă pe câteva milioane de dolari în trei până la cinci ani? Cum ar fi de 20 sau 30 de ori mai mare decât investiția inițială?

• Dacă și numai dacă poți răspunde "da" la fiecare dintre aceste întrebări, cauți un capital de risc profesional
• Dacă nu,.

Și oricum, fie VC, fie îngerii, întoarceți-vă la web pentru a găsi investitori care sunt fie locali, fie cunoscuți, fie ca industria dvs. sau, mai bine, ambii.

Firmele profesionale de VC sunt relativ ușor de găsit. Faceți o căutare pe Internet. Puteți să-l rafinați pentru a adăuga geografia (de exemplu, căutați " VC Atlanta " sau " VC Texas "). Puteți găsi, de asemenea, directoare gratuite cu capital de risc cu intrări care pot fi căutate pentru geografie, industrie, dimensiune de tranzacție sau preferință de scenă, începând cu Asociația Națională de Venture Capital la nvca.org, care are un catalog bun din alte resurse. o căutare de VC este thefunded.com, o bază de date cu recenzii despre relațiile cu investitorii de capital de risc și investitorii îngerilor. Calitatea de membru este gratuită.

(Indicație: probabil că nu doriți să cumpărați liste de capitaliști de risc, deoarece majoritatea acestor informații sunt disponibile gratuit. Uneori, o sută de dolari pot economisi timp, ceea ce ar putea face să merite dar, din păcate, există o mulțime de rechini pe piața de vânzare-cumpărare. Fii atent.)

Investitorii Angel sunt mai greu de găsit, dar încă pot fi găsiți. Faceți o căutare pe web a grupurilor locale de îngeri, discutați cu Camera de Comerț, adresați-vă celui mai apropiat centru pentru dezvoltarea afacerilor mici, întrebați școlile de afaceri locale din colegiile și universitățile din apropiere.

Este mai ușor să atrageți atenția investitorului dacă obțineți o introducere de la cineva pe care îl știe, fără îndoială; dar chiar și fără aceasta, dacă faceți mai întâi cercetarea și găsiți investitori cu interes local sau industrial, șansele de a obține o audiere cresc dramatic.

Și pentru investitorii îngerilor, există și strategia lui Harold Lacy de a cere tuturor să vă gândiți la cine știu cine ar putea fi interesat. Este nevoie de o investiție directă și, dacă știți destui oameni, poate funcționa.