De la Wall Street la antreprenoriat: 6 lecții dure învățate |

Trecerea de la lumea corporativă la navă este provocatoare pentru oricine face saltul. Munca, structura și indicatorii succesului diferă în multe feluri.

Lucrurile pe care le-ați experimentat în timp ce lucrați la o companie - cum ar fi păstrarea șefului dvs. fericit și navigarea în politica de birouri - își pierd utilitatea atunci când sunteți pe cont propriu.

Pot să ateste această schimbare dramatică după ce am făcut saltul. După absolvirea colegiului, am petrecut câțiva ani pe Wall Street, mai întâi la o mare bancă de investiții care lucra la fuziuni și achiziții pentru clienți corporativi mari, apoi ca un profesionist cu capital privat care a ajutat să investească sute de milioane de dolari în companii private. mediu cu o curbă abruptă de învățare. Cu toate acestea, după ce am crescut într-o familie de proprietari de afaceri mici, tragerea navei sa întărit pe măsură ce am crescut. Dupa mai multi ani in lumea corporativa, mi-am dat seama ca nu va fi niciodata mai usor sa faca trecerea.

Folosind seturile noastre de abilitati financiare, partenerul meu si am inceput Harper Partners, iar fondatorii își finanțează capitalul circulant. Trecerea de la o firmă de tip Wall-Street de la pantofi albi la libertatea absolută absolută a navei a necesitat ajustări enorme în toate aspectele vieții mele.

După ce m-am gândit la experiența mea, am identificat șase lecții-cheie, aplicabile oricui

Vezi și: Ar trebui să participați la școala de afaceri?

1. Obișnuiți-vă cu o lipsă de feedback pe termen scurt

Acesta este un obstacol miniatural major pe care mulți dintre noi îl implicăm - luptăm cu mine. În calitate de studenți și apoi angajați, primim în mod constant feedback pe termen scurt. În primul rând, profesorii dvs., atunci managerii dvs. vă spun cum ați făcut la fiecare test sau proiect. Ajustările sunt ușoare când știți ce ați făcut greșit și cum vă puteți îmbunătăți.

Din păcate, acest lucru nu există în navă.

Nimeni nu vă va spune ce ați făcut greșit dacă nu știți cum și cine să întrebați. Pentru a rezolva această problemă, am găsit mentori care au avut succes în domeniul finanțării comerciale a companiei mele. A avea pe cineva cu experiență să renunțe la idei este crucial, astfel încât să nu pierdeți timp și resurse. De asemenea, am învățat să-mi testez ideile și să obțin feedback de la clienții existenți și potențiali. Ca un client, clienții tăi sunt cel mai aproape de un șef, așa că vorbește frecvent!

2. Stabiliți programe agresive și respectați-le

Când sunteți un program, programele se pot răzbate rapid. Simțul brusc al libertății poate fi în același timp intoxicant și terifiant, mai ales dacă veniți dintr-un mediu ierarhic ca mine.

Totuși, există un motiv pentru care construirea unei afaceri este unul dintre cele mai grele lucruri pe care le puteți face. Deși nimeni nu vă spune despre termenele limită, ele există. Până la urmă, piața se schimbă, clienții dvs. sunt exigenți și concurenții dvs. sunt greu la locul de muncă. Stabiliți obiectivele și investiți într-un sistem de planificare care vă va ajuta să progresați spre ei. Eu folosesc Asana, dar există și o serie de alte instrumente excelente de programare pe piață.

Programarea trebuie să fie aplicată și organizației dvs. pe măsură ce ea scade. La Harper, avem întâlniri de luni dimineață cu echipa unde discutăm inițiative, conducte de vânzări, tranzacții închise și chestiuni generale de afaceri. Partenerul meu și eu avem, de asemenea, check-inuri zilnice pentru a discuta mai multe aspecte imediate.

Vezi de asemenea: 5 lucruri pe care le puteți învăța de la călătoriile în lume

3. Nu vă fie frică să vă murdăriți mâinile - este necesar

Un avantaj de a fi un angajat este capabil să vă concentrați pe rolul dvs. și să nu vă îngrijorați de ceilalți. Acest lux nu exista in navă.

Va trebui să fii implicat în toate aspectele afacerii tale. Ca fondator, vei atinge vânzările, marketingul, dezvoltarea produselor, serviciul clienți, contabilitatea, strângerea de fonduri și Mai Mult. Chiar dacă aveți parteneri sau vânzători care se ocupă de unele dintre aceste responsabilități, rolurile dvs. se vor suprapune în mod inevitabil.

Nu este înțelept să externalizați funcțiile de afaceri (chiar dacă nu le plac) înainte de a ști cum să le faceți singuri. Asta înseamnă să vă configurați contabilitatea înainte de a obține un contabil sau înțelegeți marketingul, chiar dacă vă concentrați asupra dezvoltării produsului. Toți avem zone de confort pe care le stabilim în mod natural. Fiți pregătit să vă provocați în mod constant granițele.

4. Achiziționarea de clienți va fi mai dificilă decât se așteaptă

Aceasta este cea mai mare greșeală de calcul pentru noi calculi. Mulți cred că construirea unui produs excelent este tot ceea ce trebuie să aducă utilizatorii.

Obținerea clienților este întotdeauna mai greu decât se aștepta. O bună aproximare a costului de achiziție a unui client ("CAC") este de a lua costul liderului din industria de achiziție a clienților (cheltuieli anuale de vânzări și de marketing / clienți noi adăugați pe an) și să multiplicați această cifră cu cinci

. dar nimeni nu știe despre compania dvs. și, sincer, nimănui nu-i pasă dacă nu le îngrijești. CAC al liderului din industrie este atât de scăzut pentru că au stabilit deja un brand. O mare parte din noua lor afacere vine probabil din cuvânt, care se rezolvă la un CAC de $ 0. A se vedea și: Cele cinci metrici pe care trebuie să le urmăriți pentru abonamentul dvs. (SaaS) pentru a reuși

5. Învățați să vă relaxați și să vă reîncărcați

Profesioniștii din domeniul financiar sunt cunoscuți pentru munca lor eminentă - o caracteristică foarte importantă. Cu toate acestea, cu personalități agresive care se împing cu greu, există posibilități de arsură.

Acest lucru este valabil mai ales în primii câțiva ani de o nouă afacere, unde se pare întotdeauna că există un milion de lucruri de făcut. În această etapă, limitele dintre muncă și viața personală pot să se estompeze. Cu toate acestea, fondatorii ar face bine sa-si aduca aminte ca nava este un maraton, nu un sprint.

Avand doar o cunostinta de a lucra in timpul zilei pe Wall Street, m-am simtit purtand subtire in timpul primului an de funcționare a companiei mele. Purtau ore îndelungate și nopți târzii ca o insignă de onoare. Dar această viață non-stop ma purtat în jos. Am pierdut entuziasmul pentru compania mea și am văzut o scădere a sănătății personale. Mi-am dat seama că, dacă trebuia să dureze, trebuia să-mi fixez granițele și să învăț să-i reîncarc. Am blocat timpul de patru zile pe saptamana pentru a merge la sala de sport, a inceput sa folosesc aplicatii de meditatie si am facut o prioritate cu prietenii.

Vezi si: Ce fac cu succes in timpul lor? Există multe modalități de a-și face viața

Nu mi-am dat seama la acea vreme, dar am trăit într-o bule de pe Wall Street. Ești atât de concentrat asupra muncii tale încât ești rar expus la modul în care ceilalți proprietari de afaceri fac bani.

Sigur, echipele mele au ajutat companiile să strângă bani și să investească în ele, dar acestea erau tranzacții pe calea concurenței. Nu aveau experiență de operare. În plus, ne-am ocupat mai ales de companii mari, stabilite.

Există milioane de vieți care trăiesc foarte bine și plină de viață, în timp ce întreprinderile sunt mult mai mici și mai puțin proeminente. vedeți nivelele nenumărate de locuit. Poate că trebuie să reduceți cheltuielile pentru câțiva ani în timp ce vă dezvoltați ideea. Dar, există atât de multe oportunități pentru indivizi strălucitori și harnici.

Deși nu s-ar părea că vă simțiți într-un balon corporativ, lumea este într-adevăr un loc foarte mare.