5 cele mai bune momente pentru a cumpăra o mașină nouă

După câțiva ani de vânzări record, se pare că noile mașini nu mai zboară din lot. Vânzările din aprilie au scăzut cu 4,8% față de anul trecut - cel mai mare declin până în prezent în 2017 - potrivit site-ului Edmunds.com. Aceasta nu este o veste bună pentru constructorii de automobile, dar vânătorii de chilipiruri ar putea obține unele oferte mari din cauza finanțării cu dobândă redusă și a altor stimulente.

»Cumpărarea unei mașini? Găsiți un împrumut de mașină pentru un credit bun, corect sau rău

Dar declinul vânzărilor nu este singurul indicator al celui mai bun timp pentru a cumpăra o mașină nouă. Noul model de lansare, programele de reproiectare ale producătorilor de mașini și alte evenimente pot oferi chilipiru celor care pot citi frunzele de ceai de pe piața auto.

Doar alegerea unui timp potrivit pentru a face cumpărături nu este suficientă. Mai întâi, acoperiți elementele de bază: organizați finanțarea auto, verificați inventarele locale ale distribuitorilor și ghidurile de stabilire a prețurilor de cercetare pentru valoarea de piață curentă a vehiculului dorit.

Apoi, ia în considerare aceste cinci perioade de timp atunci când planificarea dvs. de cumpărare pentru a încurca o afacere.

1. Schimbarea modelului

Cei trei mari producători de automobile din SUA lansează, de obicei, noile modele în cursul lunilor august și septembrie, în timp ce unii producători auto străini presează introduceri noi de autovehicule pe tot parcursul anului. Majoritatea cumpărătorilor sunt atrași de cele mai noi modele, care îi împiedică pe dealerii să ofere reduceri și stimulente mai profunde pentru a-și goli inventarul modelelor din anul precedent.

Dealerii trebuie să elimine inventarul din acest an pentru a face loc modelelor primite, potrivit Jessica Caldwell, analist la site-ul Edmunds.com. Aceasta este o veste bună pentru cumpărătorii care vor vedea unele oferte excelente pe modelele de ieșire, spune ea.

Mai mult, inseamna ca "ca un consumator, nu voi fi nevoit sa lupt cu bratul sau sa joc jocul in spate pentru a obtine un pret bun", spune Dave Cavano, expertul in achizitionarea de autoturisme AAA. Dealerii "sunt mult mai susceptibili să taie la os mai repede - deci este mai puțin un hassle."

Cavano avertizează că cumpărătorii care cumpără modele nou reproiectate sau recent introduse vor plăti scump pentru că vor să fie "primul pe blocul de a deține mașina respectivă". Producătorii "scotură" câteva vehicule pentru fiecare dealer pentru a atrage interesul. Cumpărătorii dornici vor trebui să plătească prețul autocolantului și, uneori, un pic mai mult.

2. Presiune la sfârșitul lunii

"Din cele 30 de zile ale lunii, în mod tradițional, ultimele cinci zile sunt atunci când dealerii au cel mai mare stimulent" să facă o înțelegere, spune clubul auto Cavano.

Acest lucru se datorează faptului că unii constructori de automobile oferă bonusuri care cresc atunci când dealerii ating anumite numere de vânzări, spune Christian Wardlaw, analist la secțiunea de autovehicule New York Daily News. "Dealerii știu că pot pierde din acest vehicul, deoarece știu că vor primi bonusul pentru că au lovit cotele lor", spune Wardlaw.

Aceste tipuri de chilipiruri sunt mai frecvente la dealerii locali cu volum mare. Cu toate acestea, este greu pentru consumatorul mediu să știe care dealeri se confruntă cu presiunea de a atinge cotele, note Steven Szakaly, economist-șef al Asociației Naționale a Dealerilor în Automobile.

Cumpărăturile la sfârșitul lunii vă pot ajuta să vă îmbunătățiți șansele. "Sperați că sunteți norocosul care intră la sfârșitul lunii și că dealerul nu are la dispoziție singura vânzare de care are nevoie", spune el.

3. Vânzări la sfârșitul anului

Ultima săptămână a anului aduce vânzări, în special de la producătorii de automobile de lux cum ar fi Lexus, Mercedes și BMW, spune Cavano. Este momentul în care "producătorii încearcă să obțină ultimele vânzări … și vor scoate bani de la dealerii lor și vor spune:" Oameni buni, hai să facem asta ".

Țineți minte, însă, că, odată cu evoluția anului și vânzarea mai multor mașini, selecția se micșorează. Deci, este posibil să nu puteți obține prima opțiune de culoare și opțiuni.

4. Reproiectarea modelului

Producătorii își reproiectă periodic vehiculele, creând o situație în care au atât modelele de ieșire, cât și modelele noi de vânzare, în același timp. În unele cazuri, aceasta face ca dealerii și producătorii care doresc să scape de modelul de ieșire oferind stimulente și reduceri ridicate.

Dar dacă cumpărați modelul de ieșire, valoarea acestuia s-ar deprecia mai repede. Aceasta nu este o problemă dacă intenționați să păstrați mașina până când roțile cad. Dar, dacă îl faceți comerț în doar trei ani mai târziu, veți avea un mare succes.

Și uneori, noul model poate fi "capete și cozi mai bune decât modelul de ieșire", spune Wardlaw.

5. Anul trecut de producție a unui model

Acest sfat este pentru pinchers serioase penny. Atunci când o mașină este întreruptă sau "rebrand" ca un model diferit, prețurile modelului de ieșire scad și mai dramatic.

Momentul în care nu se cumpără o mașină urmează un model simplu, potrivit acestor experți. Atunci când vânzările sunt puternice și traficul de picior este foarte mare pe lotul de mașini, dealerul va menține prețurile mai mari, crezând că va exista o ofertă mai bună de la un alt cumpărător. Deci, după-amiaza de sfârșit de săptămână nu este optimă deoarece, în afară de prețurile mai mari, personalul de vânzări va fi ocupat, iar drive-urile de testare vor fi grăbit. În schimb, magazin midweek, comunicând cu dealerii prin text sau e-mailuri.

Schimbul de sfaturi despre cumpărarea de mașini este un sport extraordinar pentru cumpărători, iar Wardlaw are o recomandare finală: Nu fi lăudat de promisiunea unor tranzacții nebunești. "Când vine vorba de ea, cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină este când ai nevoie de unul", spune el.

Philip Reed este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected].

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost inițial publicat de The Associated Press.

Actualizat în 9 mai 2017.