Poate un Consultant Small Business să vă ajute să vă desfășurați afacerea?

Există un punct în fiecare afacere atunci când proprietarul își dă seama că are nevoie de sfaturi și minuni " Trebuie să angajez un consultant? "

Și, ca și în majoritatea lucrurilor din viață, răspunsul este:" Depinde. "

Fie că începeți o nouă companie, fie că vă creșteți o afacere existentă, angajarea consultantului potrivit poate să fie un mod eficient din punctul de vedere al costurilor pentru ca întreprinderile mici să utilizeze cunoștințe de specialitate. În schimb, angajarea unui consultant greșit vă poate costa mai mult decât bani - vă poate costa mult timp și energie.

Prin urmare, provocarea pentru un proprietar de întreprinderi mici este înțelegerea rolului unui consultant în afacerea lor și pentru a afla cum și când este rentabil să angajeze un

Ce face un consultant de afaceri mici?

Un consultant de afaceri este pur și simplu un expert extern pe care îl angajați pentru a rezolva o problemă de afaceri internă. Un consultant bun este o mare sursă de cunoștințe de specialitate. Un consultant excelent aduce cunoștințe, aptitudini, experiență și proces pentru a îmbunătăți starea clientului.

Spre deosebire de angajații interni, consultanții au programe independente, pot avea mai mulți clienți și sunt angajați pe bază de contract / proiect. În funcție de firma de consultanță, consultanții pot lucra singuri sau pot aduce propria echipă, care de obicei include un manager de proiect și doi analiști.

TIP: Este întotdeauna important să se clarifice cine este persoana de contact principală pentru a preveni neajunsurile.

Un consultant vă poate ajuta cu dezvoltarea de marketing și vânzări, cu extinderea afacerilor și îmbunătățiri, și chiar cu punerea în aplicare a ideilor și recomandărilor acestora.

Următoarea imagine este rapidă a procesului de consultanță:

• : Înainte de începerea activității, dvs. și expertul dvs. stabiliți termenii, parametrii și sunteți de acord cu privire la "acordul de consultanță". Perioada de consultare

• : Perioada de consultare include de obicei o descoperire, cercetare și prezentarea finală a recomandărilor care completează proiectul Post-consultanță

• : Tu și consultantul pot alege să îți extind acordul sau să mergi spre implementare pe cont propriu. închiriați consultanți ca o modalitate eficientă de a reduce un decalaj în cunoștințele și aptitudinile din cadrul companiei sau o modalitate de a aduce companiei o perspectivă proaspătă, obiectivă și profesională. Iată trei dintre cele mai frecvente motive clienții noștri se îndreaptă spre con sultani pentru ajutor:

Pentru a găsi problema (e)

: În multe cazuri, o afacere poate prezenta "simptome" problematice, cum ar fi o scădere a vânzărilor sau probleme legate de fluxul de numerar, pentru a identifica sursa problemei. În acest caz, un consultant poate veni să observe simptomele din cadrul operațiilor, să efectueze anumite teste și cercetări și să determine rădăcina problemei.

Pentru a crea soluția (soluțiile)

1. : În unele cazuri, puteți au un scop pe care nu-l puteți atinge pe plan intern fie pentru că există un decalaj de competențe, fie pentru că pur și simplu nu este în competența principală a companiei. Angajarea unui consultant bun poate economisi timp și bani și, în cele din urmă, obține un rezultat mai bun. Optimizare

2. : În unele cazuri, compania dvs. s-ar putea să fi crescut foarte repede și să știe că există multe lucruri pe care le puteți face mai bine. nici măcar nu știți de unde să începeți. Un consultant poate să vină și să aducă o perspectivă nouă, să evalueze toate sau toate domeniile afacerii dvs. și să determine procesele și procedurile pentru creșterea nivelurilor de productivitate. Unde găsiți consultanți

3. Găsirea consultanților - cred că - este partea ușoară. Puteți oricând să căutați directoare online, cum ar fi elance.com, sau să solicitați recomandări de la prieteni sau furnizori de servicii, cum ar fi contabilul sau avocatul dvs. Găsirea consultantului potrivit este partea dificilă. De aceea nu pot accentua suficient importanța "interviului de consultanță reciprocă". Indiferent dacă vorbiți cu consultantul dvs. personal sau prin telefon, o interacțiune în direct vă va spune mai multe despre acest consultant decât orice site web sau revizuire va. Ai incredere in instinctul tau. Persoana este încântată de afacerea dvs. și de colaborarea cu dvs.? Credeți că pot realiza ceea ce spun că pot realiza în intervalul de timp citat?

Acum, după ce au spus toate acestea, chiar și cu cele mai bune intenții, ar putea exista unele relații de consultare care nu se termină. Când se întâmplă acest lucru, este de obicei un sentiment reciproc. Cu alte cuvinte, nu vă simțiți rău pentru că vă despărțiți de un consultant, dacă lucrurile nu funcționează - șansele sunt, știu că este și pentru cele mai bune.

Acorduri de consultanță / contracte

6 luni, cu opțiunea de a reînnoi contractul după cum este necesar.

Sfat: Proiectați-vă acordul de consultanță în faze care vă oferă opriri naturale în fluxul de lucru, astfel încât să puteți împărți ambițios modalitățile cu consultantul dumneavoastră,

Setarea perioadei optime de timp pentru proiectul dvs. este importantă pentru a vă asigura că consultantul dvs. are suficient timp pentru a oferi rezultate și ajută la asigurarea progresului în timp.

Un contract tipic de consultare include parametri de consultanță, (

)> Cât ar trebui să plătiți?

Aceasta este una dintre întrebările mele preferate, deoarece răspunsul este destul de simplu:

Prețul este determinat de valoare.

Dându-ți singur statisticile privind taxele nu e foarte valoroasă vă poate ajuta atunci când taxele de consultanță pot varia de la $ 150- $ 10,000 pe oră și taxele proiectelor pot varia de la $ 1000- $ 250,000. Consultants vs. contractors

Adesea sunt întrebat: "Care este diferența dintre un $ 30 / hr powerpoint scriitor de la Craigslist și angajarea unui MBA la 300 $ / oră? "În timp ce doresc diferența, au fost evidente, în ultima vreme, că termenii" consultant "și" contractant "erau folosiți destul de nediscriminatoriu. Diagrama următoare prezintă diferența de bază a valorii unui "consultant" față de valoarea unui "contractant".

Înțelegerea acestei diferențe esențiale nu numai că vă va ajuta să obțineți mai mult din consultantul dvs., dar și să vă ajutați să obțineți bani prin știind când este cel mai bine să angajezi un "contractor".

Cum să determini un buget

Întreabă-te: Cât de mare este această valoare pentru mine? Și: Cât îmi pot permite?

Iată trei sfaturi pentru a vă ajuta să stabiliți bugetul potrivit:

Uitați-vă la procente

: O modalitate bună de a determina bugetul potrivit pentru angajarea unui consultant este un procent fix din totalul costurilor și / sau al vânzărilor. De exemplu, dacă vânzările dvs. lunare sunt de 10.000 $, nu este înțelept să plătiți un consultant 5.000 $ pe lună. Pe de altă parte, dacă vânzările dvs. lunare sunt de 200.000 de dolari și doriți ca acest număr să crească la 500.000 $, atunci 5.000 $ pe lună pentru un contract de 6 luni cu un consultant suna mult mai rezonabil.

1. Uită-te la fazele : Dacă acesta este un proiect complex cu multe incertitudini, analizați-vă riscurile prin stabilirea în faze. De exemplu, dacă doriți să vă reproiectați eforturile de marketing pentru mai multe linii de produse, probabil că ar trebui să abordați fiecare linie de produs în mod individual, în loc de toate odată. Acest lucru nu poate doar să reducă costul necesar pentru a angaja un consultant, ci și să vă reducă necesitatea generală de consultant - dacă puteți învăța din abordarea lor față de prima linie de produse, este posibil să vă puteți implementa strategiile pentru celelalte linii de produse.

2. Vorbeste cu un consultant : Adesea, un consultant poate lucra cu dvs. gratuit pentru a vă ajuta să determinați domeniul de aplicare și bugetul potrivit pentru proiectul dvs. Discuțiile dvs. preliminare cu un consultant reprezintă o modalitate excelentă de a testa apele cu potențialul dvs. de lucru.

3. În concluzie Un consultant de afaceri de mici dimensiuni

vă poate ajuta să vă desfășurați afacerea, planificând strategia de afaceri și, în unele cazuri, chiar executându-l. Sunt un mare credincios în consultanța de afaceri mici, pentru că văd efectele pozitive ale acesteia în fiecare zi!

Dar nu toți consultanții sunt creați egali, și nu toate întreprinderile sau proiectele de afaceri sunt create egale. Va trebui să luați în considerare motivul pentru care vă gândiți să angajați un consultant și cât timp sunteți dispus să așteptați înainte de a vedea rezultatele și cât de mult vă puteți permite în mod realist să plătiți pentru avocatul lor. Apoi, trebuie să găsiți un consultant cu care faceți clic cu adevărat. Când toate acestea se întâlnesc, te-ai poziționat pentru succes.