Eficiența în marketing pe Web

Construiți un site mai bun și vor veni? Nicio sansa. Valoarea site-ului dvs. va depinde de trafic, iar traficul depinde de marketing. Un site web fără un plan de marketing este la fel de util ca un număr de telefon fără taxă pe care nimeni nu îl știe. Dacă aveți un magazin online sau pur și simplu utilizați site-ul ca instrument de informare pentru a comunica cu clienții și clienții existenți și potențiali, doriți să optimizați puterea site-ului dvs. oriunde puteți.

Există patru linii directoare care pot oferi înțelegeți-vă strategia de marketing pe web

1. Cunoașteți clienții dvs.: Cercetați-vă baza de clienți. Clienții dvs. actuali sunt probabil cea mai importantă piață. Știți cât de mult puteți despre cine sunteți clienții dvs. actuali, cum vă găsesc și ce vă place despre afacerea sau organizația dvs. Clienții dvs. actuali vă pot duce și la clienții viitori.
2. Efectuați o analiză a segmentului țintă: Cine este clientul dvs. ideal? Utilizați sondaje de clienți, interviuri aleatoare, foi de feedback și bun simț pentru a identifica acest grup. Colectați cât mai multe informații despre clienții existenți, caracteristicile lor comune și construiți pe ceea ce sa dovedit a fi de succes.
3. Realizarea analizei de piață: Analiza pieței este fundamentul dezvoltării strategiei dvs. de marketing pe Web. Fiecare plan web ar trebui să includă o explicație clară a segmentării pieței, a focusului pe piață vizată și a unei previziuni a pieței. Trebuie să includeți informații detaliate despre fiecare dintre segmentele de piață vizate.
4. Efectuați analiza concurenței: Cine concurează cu dvs. pentru timpul și banii clienților dvs.? Se vinde produse și servicii direct competitive, înlocuitori sau posibili substituenți? Care sunt punctele forte și punctele slabe ale acestora? Cum se poziționează pe piață? Răspunzând la aceste întrebări, puteți să vă concentrați și să vă îndreptați atenția spre marketingul dvs. de e-business.

Există o bogăție uimitoare de date de piață pe Internet, o mare parte din acestea fiind gratuite. Provocarea este de a sorta aceste informații și de a determina ce este util.

De exemplu, accesul dvs. la informații competitive va varia, în funcție de locul în care vă aflați și de concurența dvs. Concurenții care sunt tranzacționați public pot avea o cantitate semnificativă de informații disponibile, deoarece raportarea financiară regulată este o cerință a oricărei piețe bursiere serioase din lume. Informațiile competitive pot fi limitate atunci când concurenții dvs. sunt deținute în mod privat. Dacă este posibil, ați putea să vă asumați sarcina de a juca rolul unui potențial client și de a obține informații din această perspectivă.

Link-uri web pentru date demografice fundamentale

Nu pare să existe nici o modalitate de a păstra pasul cu și catalogul abundența din ce în ce mai mare de informații de marketing pe Web. Prima căutare a cercetării de piață este pentru informațiile demografice fundamentale. Asta inseamna ca numerele de baza si numarul "cat de mult" si rata de crestere sunt importante.

Demografia fundamentala pentru Statele Unite

Daca operezi in S.U.A., de exemplu, viziteaza Biroul de recensamant din S.U.A. Biroul de recensământ are multe date de bază foarte importante despre populație, gospodării și întreprinderi din această țară. Acesta conține acum informații din recensământul din 2000, iar bogăția de informații este impresionantă. O mare parte din acest lucru este disponibil gratuit pe Web. Site-ul american de recensământ poate fi copleșitor la început, deoarece există atât de multe informații acolo. Iată câteva exemple de căutare specifice care vă pot ajuta să găsiți calea dvs.

• Căutarea de profil demografic la nivel de stat și județ. Faceți clic pe statul dvs. pe hartă, apoi pe județul dvs. în cadrul statului. Veți ajunge la o selecție de rapoarte de date specifice pentru județul dvs.
• Căutarea rapoartelor statistice. Această legătură vă duce la un meniu cu rapoartele disponibile, care includ rapoarte privind diferite industrii prelucrătoare, studii economice județene specifice și altele. Puteți obține chiar modele de afaceri din 1996 pentru un anumit cod poștal.

U.S. Datele recensământului vor fi extinse, cuprinzătoare și se vor dovedi a fi un excelent punct de plecare pentru informații solide și credibile privind cercetarea pieței.

Statisticile demografice fundamentale pentru alte țări

Statisticile demografice și economice devin din ce în ce mai accesibile în întreaga lume. Dacă lucrați la datele de piață pentru propria țară, nu presupuneți că nu puteți obține statistici unde vă aflați. Consultați agențiile locale de dezvoltare a afacerilor, școlile de afaceri și asociațiile profesionale din industrie pentru a găsi informațiile de care aveți nevoie. Următoarele sunt câteva link-uri de pe site-uri care ar putea fi, de asemenea, utile:

• Resursele pentru economiști pe internet au o listă bună de disponibilitate statistică pentru mai multe țări.
• Divizia de statistică a Națiunilor Unite are o colecție de statistici și surse ale ONU o listă bună de surse naționale în diferite țări

Deși ar trebui să verificați întotdeauna pe plan local, există câteva site-uri orientate către SUA care oferă date altor țări și altor piețe. Banca de date comerciale, istoria importurilor și exporturilor din SUA, statisticile comerțului internațional și alte date comerciale internaționale disponibile în cadrul site-ului

• al Departamentului de Comerț Internațional al Comerțului din Statele Unite ale Americii au o colecție de surse de date, inclusiv rapoartele de afaceri ale țării. din reviste și publicații
• Revistele specifice industriei oferă o mulțime de informații despre afacerea dvs. și despre piața dvs. Revistele de afaceri reprezintă o sursă importantă de informații de afaceri, pe lângă publicațiile de afaceri de interes general (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise

etc.) există sute de publicații de specialitate nevoile unor industrii specifice. Specializarea este o tendință importantă în domeniul editării. Revistele reprezintă un mediu important pentru publicitatea specifică industriei, care este importantă atât pentru cititori, cât și pentru agenții de publicitate. Redacția acestor reviste trebuie să umple spațiul dintre anunțuri. Ele fac acest lucru prin publicarea a cât mai multe informații specifice industriei pe care le pot găsi, inclusiv statistici, previziuni și profiluri ale industriei. Pagerarea prin intermediul uneia dintre aceste reviste sau vizitarea unui site web poate uneori să producă o mare parte a previziunilor de afaceri și de marketing, precum și informații economice. Dacă nu știți deja ce reviste se concentrează pe zona dvs. de afaceri, atunci cel mai bun loc pentru a începe căutarea este pe Internet:

Yahoo!

Ulrich's Periodicals Directory, un membru al familiei de site-uri web RR Bowker, este una dintre cele mai mari listări ale revistelor, disponibil pe hârtie (întrebați secțiunea de referință a bibliotecii, deoarece este scumpă) și online. Biroul de Audit al Circulației este o altă sursă pe care o puteți căuta în referința bibliotecii. Dacă aveți vreo asociere cu o agenție de publicitate, cereți-i să vă împrumute câteva ore.

• Pentru directoarele tipărite tradiționale, câteva surse de referință bune prezintă reviste, jurnale și alte publicații. Acestea oferă, de asemenea, indexuri pentru articolele publicate pe care le puteți utiliza pentru a căuta referințele exacte de care aveți nevoie. Acestea vor fi păstrate în secțiunea de referință a majorității bibliotecilor.
• Ghid de cititori pentru literatura periodică
• indexează reviste populare. Publicat de H.W. Wilson din New York.

Index periodic de afaceri

• , de asemenea publicat de H.W. Wilson din New York. Informații din partea asociațiilor comerciale și industriale
• Unele industrii sunt binecuvântate de industrii active sau asociații profesionale care vă pot furniza informații despre piață și industrie la un cost relativ scăzut, de multe ori chiar gratuit. Majoritatea industriilor au o asociație comercială activă care servește ca o sursă vitală de informații specifice industriei. Astfel de asociații publică în mod regulat directoare pentru membrii lor, iar cei mai buni publică informații statistice care urmăresc vânzările din industrie, profiturile, ratele, tendințele economice și alte date valoroase. Dacă nu știți care asociații profesionale se aplică industriei dvs., aflați. Locurile de vizitat pe Internet includ:

Yahoo! listarea asociațiilor profesionale. Aceasta este o listă uimitoare de sute de asociații comerciale și industriale care încep cu Asociația Air Movement & Control și se încheie cu World Wide Pet Supply Association.

Enciclopedia Asociațiilor. Acestea costa cateva sute de dolari fiecare si sunt in mod normal disponibile la bibliotecile de referinta. Aceeasi organizatie ofera si o baza de date online mai mult de 400.000 de organizatii

Biblioteca Publica Internet are o lista larga de asociatii pe Web

• Forumul de Formare are o baza de asociere pe listarea pe Web mai mult de 10.000 de asociații
• Inițiativa
• Acțiune fără frontiere
• enumeră mii de organizații nonprofit.
• Majoritatea acestor asociații au statistici ale industriei, statistici de piață, ghiduri, informație specifică. Multe oferă indicatori de afaceri pe regiuni sau prin dimensiuni similare ale afacerilor. Pe măsură ce găsiți posibile asocieri, contactați-le sau vizitați site-urile lor web pentru a vedea ce informații au la dispoziție. Majoritatea au directoare de participanți din industrie. Când sunteți îndoieli, sunați sau trimiteți prin e-mail birourile asociației din industrie și comunicați cu managerii. Asociațiile sunt adesea conduse de ofițeri aleși sau de un consiliu de administrație, dar gestionați zilnic de către angajații profesioniști. Linia de jos

Scopul final este informația. Cel mai important aspect al acestui proces este accesarea informațiilor valoroase pentru organizația dvs. pentru un marketing pe internet mai bun. Când este făcută corect, aceasta vă va oferi informații, vă va ajuta să scrieți un plan de marketing solid și veți spori eficiența eforturilor dvs. de marketing. Aceste rezultate vor apărea în linia de jos.