Atenție: urmăriți-vă ipotezele |

Un plan este construit pe ipoteze, cum ar fi o clădire pe fundații, dar ipotezele sunt în mod inerent șubred, astfel încât planurile trebuie să fie flexibile și capabile să se schimbe. Pentru a vă menține eficiența planificării, trebuie să aveți un ceas pe ipotezele.

Planul dvs. este în mod necesar plin de ipoteze sensibile. Vânzările timpurii, ratele de creștere, costurile, traficul, conversiile, costurile cu plata-clic, clicurile, conduce, închide, personalul, producția de asamblare, productivitatea, angajările importante. lumea reală, aflată în prima linie. Am cunoscut doi parteneri care au planificat o afacere fast food bazată pe o locație, apoi au început într-o locație foarte diferită. Planul lor a trebuit să se schimbe în mod substanțial.

Gândiți-vă la planurile imobiliare în aceste zile ca urmare a apariției bruscă a problemelor ipotecare. Ratele dobânzilor și finanțarea se schimbă. Modificați aceste planuri?

• Ce se întâmplă dacă lansarea produsului dvs. este întârziată? se vor schimba ipotezele de vânzări și costuri?
• Ați revândut bunurile fabricate în China? Acest plan se schimba dupa stiri raspandite despre problemele cu produsele fabricate in China?

  Ce se intampla daca un co-fondator care a plecat sa-si lase slujba la pornire a decis sa nu faca parte din procesul de planificare? presupuneri clare și în față, unde nu le veți uita. Planificarea presupune și revizuirea ipotezelor, în mod regulat și notarea când s-au schimbat.

• Jeff Cornwall se ocupă de acest lucru în postul său de astăzi în The Mind:

O greșeală obișnuită pe care mulți o fac este să tratezi rapid toate aceste ipoteze ca fapt. Indiferent dacă este vorba de negarea psihologică a riscurilor pe care urmează să le confruntăm sau pur și simplu cu optimismul nostru neîngrădit, par să uităm repede cum agonizarea procesului de a face aceste ipoteze a fost atunci când am formulat planurile noastre. Totuși, acesta este un curs periculos.

Absolut. Așa cum adevărul se îndreaptă spre tine din orizont, ține evidența ipotezelor și urmărește schimbările. Jeff continuă cu următoarele:

Ipotezele noastre cheie devin printre cele mai importante instrumente de management ale noastre. Elaborați modalități de măsurare a variabilelor din spatele acestor ipoteze și să vă angajați să le măsurați în mod regulat, săptămânal sau lunar. Asigurați-vă că veți continua să le măsurați și să le revizuiți în timp ce afacerea crește.

Nu sunt de acord cu Jeff, cu toate acestea, că ar trebui să construiți un plan cu o mulțime de sucursale și scenarii care să țină cont de posibilele modificări ale ipotezelor. Aceasta este ideea clasică a diferitelor scenarii: cel mai probabil optimist și pesimist. Sună bine, dar este ca și cum ați încerca să planificați un joc de șah în mijloc și la sfârșit. Câteva mișcări cheie, da. Fiți conștienți de sensibilitatea ipotezelor, da. Creați programe regulate de revizuire pentru gestionarea planului și pentru corectarea cursului.

În loc de scenariile multiple, vă spun că ar trebui să vă gândiți la navigație. Păstrați-vă punctul de vedere al destinației și schimbați planurile pentru a vă deplasa în jurul obstacolelor, fără a pierde din vedere obiectivele pe termen lung. Urmăriți modificările. Gestionați planificarea dvs.