Ce se întâmplă cu aceste rezoluții de Anul Nou? |

Îmi plac posturile de la sfârșitul anului în care vedem inundațiile din lista "Best of 2009" de sfaturi, trucuri și idei de furat. Îmi place să le revizuiesc și să văd dacă am folosit ceva în cursul anului trecut și dacă au lucrat pentru noi. Există întotdeauna nugget-uri pentru a mea, și într-o strângere putem compila toate listele primim și trimite-le clienților, care le place să le primească și ei. (Da, primim dintotdeauna permisiunea.)

Pana acum, nimeni nu a inlocuit intrebarea Barry Nalebuff, co-fondator al Honest Tea, si Oxford si Harvard economics guru intreaba: "

Care este valoarea dumneavoastra adaugata ? "Unde" valoare adăugată "înseamnă" valoare totală, minus valoarea fără dvs. " Ce zici de asta? Dacă ați întrebați clienții, furnizorii și colegii dvs. cum ați adăugat valoare, ar avea un răspuns clar? Iată câteva idei pe care le putem transforma în rezoluțiile de Anul Nou pentru 2010.

Scrieți și clasificați tot ce știți despre industria dvs.

: toți jucătorii, legile și reglementările, percepțiile actuale, definițiile pieței și așa mai departe. Acum puteți vedea industria dvs. ca un joc, cu reguli bine înțelese, moduri tradiționale pe care jucătorii le pot mișca și o înțelegere comună a modului în care este câștigat. Acum, gândiți-vă la ce s-ar întâmpla dacă ați modificat oricare dintre aceste elemente. Începeți prin examinarea regulilor tactice; acestea sunt mișcările care nu schimbă fundamental jocul, cum ar fi deschiderea gambelor în șah. Apoi, uitați-vă la regulile strategice sau la cele care definesc real jocul; de exemplu, modul în care un cavaler este permis să se miște este unul dintre regulile de șah definitoriu și, dacă cavalerul sa mutat într-un alt mod, ați putea întreba în mod legitim dacă șahul se mai juca.

Acum veți începe să vedeți cum pentru a re-scrie regulile și pentru a face propriul dvs. joc

Ce s-ar întâmpla dacă ați putea refracta industria? Schimbarea jocului nu aparține întotdeauna băieților mari de tehnologie precum eBay și Google. Când primul consultant de marketing sau renegat de agenție de publicitate a oferit coaching clienților, instalând în realitate expertiză în loc să o vândă, jocul de consultanță sa schimbat. În 1984, Cirque de Soleil (cu o subvenție guvernamentală pentru grupurile de artă care se luptau) a oferit un spectacol teatral, caractere care a omis animalele, iar circul sa schimbat.

Reframing ecuația valorii nu este o garanție a succesului (Cirque de Soleil aproape a trecut sub aproximativ trei ori). Dar mi se pare că, pe măsură ce ne îndreptăm spre ceea ce poate sau nu să fie o redresare, trebuie să punem întrebarea despre modul în care oferim valoare. Dacă nu am oferi produsele și serviciile pe care le facem, s-ar observa cineva?

Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate cu servicii complete care ajută la construirea de afaceri ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/