Care sunt investitorii care caută?

Down to Business este o săptămână coloana de consiliere pentru afaceri mici, prezentată în ziarul The World, publicată inițial online de către Rețeaua Oregon Small Business Development Centre, și republicată aici cu permisiunea dvs.

Î: Ce căutați investitorii?

Pur și simplu, investitorii caută un randamentul ridicat al banilor; ei doresc să fie compensați pentru riscul pe care îl iau. De asemenea, își dau seama că acest lucru ar putea dura câțiva ani. Indiferent, vor dori să vadă strategia de ieșire înainte de a investi. Investitorii vor analiza afacerea și finanțele dvs. pentru a determina astfel de lucruri, cum ar fi probabilitatea succesului, experiența echipei manageriale, costul de a face afaceri, prețul produsului sau serviciului, marja de vânzări, penetrarea pe piață și cererea și planul de marketing aprofundat. Gestionarea puternică este foarte importantă în orice afacere de succes. Investitorii vor dori întotdeauna să-și petreacă timpul cu managementul cheie pentru a evalua cunoștințele, experiența, capacitatea de conducere și înțelegerea nevoilor pieței, inclusiv modul în care produsele sau serviciile răspund nevoilor pieței. Dacă personalul cheie nu are experiență sau experiență într-o anumită zonă, planul de afaceri ar trebui să arate modul în care aceste deficiențe vor fi abordate. Deseori, investitorii vor dori să facă parte din echipă, fie în consiliul de administrație, fie în strânsă colaborare cu conducerea. În general, ei vor dori un interes substanțial de proprietate în afacerea de afaceri.

Proiecțiile financiare vor arăta cum vă așteptați să executați partea de bani a afacerii și permite investitorilor să decidă dacă proiecțiile dvs. - atât cheltuieli cât și venituri - sunt realiste. Un plan de afaceri și finanțe bine cercetate vor ajuta cu siguranță în acest domeniu. Amintiți-vă, investitorul caută o rentabilitate mai bună a acestei investiții decât poate ajunge pe piața bursieră, astfel încât proiecțiile financiare trebuie să le dea un sentiment că acest lucru este posibil.

Prețul și marja funcționează împreună. Trebuie să analizați costurile pentru a produce produsul și apoi să-l prețuiți corespunzător pentru a obține un profit rezonabil. Nu uitați să calculați costurile fixe ale operațiunii de afaceri atunci când vă stabiliți marja. Evident, volumul are o influență asupra modului în care veniturile vor depăși în cele din urmă cheltuielile.

Pătrunderea pe piață și cererea ar putea fi foarte bine unul dintre cele mai importante elemente de a începe o afacere sau chiar de ao duce la nivelul următor. Dacă produsul dvs. este complet unic, aveți șanse mult mai mari să îl faceți. Dacă ați intrat într-un câmp în care există mai multe alte companii care fac același lucru sau ceva foarte asemănător, trebuie să aveți o strategie care va face produsul sau serviciul diferit într-un fel.

Linia de jos este că investitorul merge să dorești să înveți cât mai mult posibil despre afacerea ta și despre tine. Cu cât îți faci mai ușor pentru ei, cu atât mai multe șanse ai de a-ți asuma un partener financiar pentru a te ajuta să-ți dezvolți afacerea la nivelul următor.

Dacă ai o întrebare de mici dimensiuni pentru Arlene, poți ajunge la ea la asoto @ socc.edu.