4 Elementele esențiale ale planului de afaceri orientat spre creștere

Planul de afaceri pentru o creștere strategică este unul dintre preferințele mele pentru că e vorba de decizii, pași, metrici și de a face lucrurile să se întâmple. Se potrivește viziunii mele de planificare a afacerii ca o gestionare continuă și o conducere a afacerii.

Nu este vorba despre explicarea sau apărarea unei afaceri pentru outsideri. Este vorba despre ce ar trebui să se întâmple.

Componentele cheie ale planului de afaceri pentru strategii creștere

1. strategie
2. tactici
3. repere și valori
4. numere de afaceri esențiale

Să examinăm fiecare dintre acestea

1. Strategia

Strategia poate fi la fel de simplă ca o listă a punctelor de glonț sau scurte descrieri sau chiar o serie de fotografii.

Strategia este concentrată. Strategia este ceea ce faci și nu faci.

Metafora mea preferată este sculptorul cu un bloc de marmură - arta este ceea ce el cipuri de pe bloc, nu ceea ce el lasă inch Michelangelo a început cu o bucată mare de marmură și bucăți cioplite de pe ea până când era David. Astfel, strategia din planul dvs. de afaceri servește ca o reamintire a ceea ce este cel mai important.

Michael Porter, care este probabil cel mai cunoscut scriitor de afaceri în domeniul strategiei, a declarat:

"Esența strategiei este alegerea a ceea ce să nu facă. "

Am lucrat la strategia de afaceri de câteva decenii. Am fost un vicepresedinte al unei companii de consultanta intitulata "Creative Strategies." Am realizat ca strategia este ca de conducere si de sex - credem cu totii ca suntem destul de buni la ea. Dar simplificam, facand astazi ceea ce va parea evident mâine, este geniu. Întotdeauna spun că cele mai bune strategii par evidente de îndată ce le înțelegi. Mai mult, mi se pare că dacă nu păreau evidente, nu au funcționat.

M-am ocupat de zeci de cadre de strategie și toate funcționează destul de bine dacă sunt aplicate corect. Cu toate acestea, preferatul meu este cel pe care l-am dezvoltat:

IMO, sau identitate, piață și ofertă (produs sau serviciu). Nu le despărțiți. Este interrelația dintre ele care conduce afacerea dvs. Fiecare afectează celelalte două Identitate de afaceri:

• Fiecare afacere are identitatea sa principală. Cum diferă de ceilalți? Care sunt punctele tale forte si punctele slabe? Care este competența dvs. de bază? Care sunt obiectivele tale? Ce te face diferit? Piața:
• Identitatea ta influențează alegerea pieței țintă. Cu cât sunt mai bine identificate, cu atât mai bine. Restaurantele reușesc să se concentreze asupra persoanelor din anumite zone cu gusturi definite, sensibilitate la preț (sau nu), sensibilitate în timp (sau nu), cupluri, părinți cu copii, călătorii de afaceri și așa mai departe. La ce parte a pieței vă identificați? Cine sunteți mai confortabil? Oferta dvs.:
• Oferta dvs. de afaceri este produsul sau serviciul dvs. Puteți vedea deja din exemplul restaurantului că alegerea pieței influențează oferta de afaceri. Aceasta este strategia la locul de muncă. Identitatea dvs. influențează alegerea dvs. de piață, care influențează alegerea dvs. de produs. Alegerea dvs. de produs influențează alegerea dvs. de piață. Trebuie să lucreze împreună. Aceste trei lucruri reprezintă strategia dvs. de afaceri. Cresterea strategiei tale este ceea ce face diferenta.

Exista spatiu in strategia ta actuala de a creste afacerea? Te uiți la o piață nouă, poate contiguată la piața existentă? Produse noi? Geniul găsește creșterea și gestionarea pașilor și a resurselor pentru a face acest lucru.

Nu trageți strategia în afară. Nu luați diferitele elemente pe rând. Nu te mai gândi la ele. Rețineți că, atât în ​​planificare, cât și în toate aspectele afacerii, lucrurile se schimbă.

Continuați să urmăriți această schimbare. Schimbarea este oportunitatea de a crește.

A se vedea și: Planificarea afacerii vă face mai mult succes și am obținut știința pentru ao dovedi

2. Tactica

Strategia este lipsită de sens fără tactici.

Tactica reprezintă etapele, activitățile, deciziile pe care le faceți și căile pe care le luați pentru a vă realiza strategia.

Tactica reprezintă elementele-cheie ale unui plan de marketing, al planului de produse și al planului de finanțare. Prețuri, produse, promovare, mesagerie, canale, social media, suport, generație plumb - toate tacticile. Și nu poți să faci un plan de creștere strategică fără a lucra prin tacticile care vor executa strategia.

În planul în sine, ca și în strategia, tactica este doar la fel de formală ca și când ai nevoie de execuție. Probabil sunt liste simple și puncte de glonț. Nu este nevoie să elaborați dacă planul dvs. este numai pentru echipa dvs., pentru a gestiona creșterea. Însă scrieți-le astfel încât să le puteți folosi mai târziu ca mementouri și liste de verificare pentru analiza execuției. Utilizarea principală a planului dvs. este de revizuire și revizuire constantă, ca de exemplu un tablou de bord.

Pe măsură ce lucrați cu tactici, gândiți-vă la alinierea strategică. Asigurați-vă că tactica dvs. corespunde strategiei dvs. Dacă aveți o strategie cu prețuri ridicate și cu valoare ridicată, asigurați-vă că prețurile și ofertele dvs. de produse se potrivesc. Asigurați-vă că mesajele, canalele și promoțiile se potrivesc. Aceasta este alinierea strategică.

A se vedea de asemenea: Cum să vă dezvoltați strategia de afaceri

3. Momente de referință și valori

Obiectivul tău este execuția, iar reperele și valorile informează execuția. Gândiți-vă la date, termene și specificități concrete.

Întrebați-vă cum veți ști când vă veți executa strategia dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun. Oamenii caută să lucreze la repere și îi place să vadă progresele lor marcate în valori concrete și concrete.

Valorile sunt vânzări și cheltuieli, bineînțeles. Dar, de asemenea, în funcție de tipul de afacere, alți indicatori de performanță, cum ar fi traficul, conducerile, conversiile, prezentările, vizitele, călătoriile, angajamentele - și chiar plăcute, retweets și urmează. Asigurați-vă că măsurătorile și semnificația metricilor dvs.

În planul de creștere strategică, reperele și valorile sunt text editat frumos. Sunt liste. Acestea sunt date, echipe, nume și numere.

A se vedea de asemenea: Milestones Make Your Business Plan real

4. Numerele esențiale ale afacerii

Planificarea reală trebuie să se bazeze pe specificul, inclusiv vânzările, cheltuielile și fluxul de numerar. Dacă aveți o afacere existentă, probabil că deja gestionați fluxul de numerar și revizuiți regulat numerele de performanță.

A se vedea de asemenea: Cum să previzionați vânzările

Proiecțiile dvs. vă conduc cu grație în revizuirea planului față de rezultatele reale și căutarea cursului corecții.