5 Sfaturi despre modul de stabilire a taxelor de consiliere

De-a lungul anilor, am fost un consultant de planificare a afacerii, una dintre cele mai grele părți ale supraviețuirii în acea afacere, a fost imaginarea cât de mult să perceapă clientul. Bineînțeles că m-am îngrijorat de încărcarea prea multă și de lipsa locului de muncă. Dar, pe de altă parte, încărcarea prea puțin vă devaluează munca. Trimite mesajul greșit și, dacă câștigi locul de muncă, pune mai puțini bani în bancă.

Deci cât trebuie să perceapă taxa? Am primit această întrebare foarte mult.

Ceea ce mi-a amintit a fost "Determinați ce să încărcați în calitate de consultant", de Karen Klein, pe BusinessWeek.com. Ea împărtășește rezultatele interviurilor cu mai mulți consultanți diferiți. Un sfat, de exemplu:

regula este să perceapă ceea ce merită și ce va purta piața, spune Gene Fairbrother, un vechi consultant în afaceri mici …

Și nu ratați comentariul postat sub acel articol, de David Winch. El este prea negativ cu privire la ceea ce spun ceilalți, dar face unele puncte bune indiferent.

Pentru înregistrare, iată câteva sfaturi pe care le aduc de la cei 12 ani pe care i-am trăit de la consultanță profesională:

1. sumele pentru locul de muncă (între altele, noi numim "angajamente" în loc de "locuri de muncă" în consultanță). Aș calcula sume bazate pe o rată pe zi, insulând însă clientul din calculele mele. Locul de muncă era ceva în mii de dolari.
2. Ori de câte ori era posibil, aș fi stabilit o piatră de hotar timpurie, un prim pas, care să-mi ofere clienților mei o imagine bună asupra valorii locului de muncă. Acesta ar fi un punct de abandon, fără întrebări. Acest lucru a facut mai usor ca clientii sa spuna "da". Ne obligam doar la atat de mult si, daca nu ne place, vom lasa restul. Foarte puternic în vânzări.
3. Creepul de domeniu a fost întotdeauna o problemă pentru mine. Odată cu trecerea anilor, am devenit mai amănunțit în ceea ce privește angajamentele privind domeniul de aplicare și rezultatele livrabile la începutul locurilor de muncă. Totuși, cheia pe termen lung a succesului a fost repetarea afacerii, așa că rar am spus unui client "nu, asta e dincolo de sfera de lucru". Cea mai probabilă utilizare a propunerii a fost să îmi permit să renegociez taxe, pe măsură ce domeniul a crescut. "De fapt, dincolo de sfera de activitate, dar voi fi fericit să o fac pentru dvs., pentru $ XXXXX."
4. La o companie mai mare, m-am ocupat de un anumit manager cu care a fost o durere de lucru. Nu am vrut să pierd relația cu compania mai mare, dar această persoană a profitat mereu, a împins scopul, a vrut mai mult, mi-a făcut viața dificilă. Așadar, pentru acea persoană, mi-aș lua prețul calculat și-l triplez.
5. În caz de îndoială, încărcați mai mult. Taxele dvs. sunt declarația dvs. de valoare. Nu vă tăiați. O amintire încă dureroasă a fost locul de muncă pe care l-am pierdut oferind 24.000 de dolari unui concurent care licita 76.000 $. Clientul a fost nemulțumit de alegere, a vrut să lucreze cu mine, dar a spus: "Șefii mei nu credeau că oferta mai scumpă nu va fi de calitate superioară." Să trăiești și să înveți.

Sper că te ajută cu această problemă încorporată în afacerea dvs. de consultanță.