6 Lucruri de făcut astăzi pentru a vă pregăti afacerea pentru vânzare

De prea multe ori, acționarii întreprinderilor așteaptă până când sunt gata să își vândă afacerea pentru a începe planificarea unei ieșiri. Cu toate acestea, o lipsă de planificare astăzi vă poate determina să pierdeți valoare atunci când în cele din urmă sunteți gata să mergeți la margarete de sip pe plajă. Iată câteva șase bune practici care trebuie urmate înainte de a vă dori să ieșiți.

1. Asigurați-vă că angajații dvs. cheie sunt stimulați

Managerii cheie care nu sunt acționarii unici ai afacerii pot crea un conflict imens de interese în timpul unei vânzări și dețin acționari ostatici în timpul negocierilor de vânzare. Asigurați-vă că ați introdus stimulente (cum ar fi un bonus de vânzare sau un program de opțiuni pe acțiuni) astăzi pentru a evita jocurile cu puteri de ordinul a unsprezecelea.

2. Stabilirea relațiilor cu consultanții cheie devreme

Furnizorii puternici de servicii pot adăuga o valoare substanțială unui proces de vânzare - de fapt, ei ar trebui să plătească pentru ei înșiși. Creați relații cu o firmă de contabilitate cu experiență, avocat și bancher de investiții sau broker de afaceri astăzi. Și asta înseamnă consultanți cu experiență relevantă în fuziuni și achiziții, și nu unchiul tău Ira care se întâmplă să fie avocatul familiei. Acest lucru vă va oferi consultanților informații și cunoștințe, astfel încât aceștia să vă poată consulta cel mai bine atunci când sunteți gata să vindeți.

3. Scapa de cheltuielile companiilor private

Multe firme private sunt conduse pentru a minimiza impozitele pentru acționari. Cu toate acestea, atunci când vă vindeți afacerea, obiectivul este contrariul: doriți să arătați cât mai mult profit posibil. Este recomandabil să reduceți cheltuielile care nu sunt critice pentru funcționarea afacerii dvs. (cum ar fi "conferințele companiei" din St. Bart's etc.) cu un an până la doi ani înainte de a vinde o afacere. În timp ce pierdeți scutirea de impozit astăzi, ar trebui să o compensați mai mult atunci când vindeți afacerea.

4. Obțineți cifrele dvs. în formă!

Situațiile dvs. financiare reprezintă cheia pentru determinarea valorii companiei dvs. Cu toate acestea, multe companii au finanțe care sunt o mizerie caldă, făcându-le mai puțin credibile. Dacă aveți venituri de peste 5 milioane de dolari, obțineți ultimii doi ani din situațiile financiare auditate. Companiile mai mici ar trebui să aibă revizuite financiare de către o firmă de contabilitate de renume (din nou, nu vărul Gladys CPA). Acest lucru poate indica, de asemenea, deficiențe în operațiunile / controalele financiare ale companiei dvs., oferindu-vă timp pentru a corecta orice probleme.

5. Fugiți o "casă" ordonată

Cine nu își lasă gospodăria din timp în timp? Ei bine, în afaceri, având înregistrările dvs. în dezordine vă poate costa valoarea - cu cât mai multe elemente administrative pe care le aveți în rușine, cu atât mai multe sancțiuni pe care le veți suporta de la cumpărător. Asigurați-vă că toate fișierele dvs. sunt în ordine și le revizuiți frecvent, menționând clauze speciale precum schimbarea dispozițiilor de control care ar putea afecta vânzarea.

6. Creați un plan de creștere

În timp ce s-ar putea să fiți gata să vă părăsiți afacerea, arătați că afacerea dvs. are în continuare oportunități înainte de aceasta. Cumpărătorii nu doresc să cumpere o afacere care este gata să înceapă o spirală descendentă sau chiar să rămână nemișcată. Asigurați-vă că puteți arăta credibil trei ani de creștere semnificativă după vânzare.