O modalitate ușoară de a vă mări vânzările pe site-ul dvs.

Un sfat pentru comercianții cu amănuntul online:

Dacă doriți să creșteți vânzările pe site-ul dvs. de comerț electronic, încercați să adăugați un marcaj de încredere în antetul site-ului - nu numai în coșul dvs. de cumpărături, întregul site. Am testat-o ​​și funcționează.

Nu este familiarizat cu termenul "trust trustmark"? Dacă cumpărați sau vândați ceva online, le-ați văzut cu siguranță. Trustmarks sunt acele mici pictograme care apar de obicei în cărucioarele de cumpărături online pentru a valida că comerciantul utilizează securitatea adecvată pentru a proteja datele private ale cumpărătorilor.

Comerciantul plătește o taxă furnizorului acestor mărci de încredere și, în schimb, verificați site-ul în fiecare zi pentru a vă asigura că este încă sigur și sigur. Este o modalitate ușoară de a comunica noilor cumpărători că afacerea dvs. este superioară bordului, profesională și sigură de a cumpăra de la.

Am folosit ecusoane de securitate în coșul nostru de cumpărături de pe www.paloalto.com de ani de zile. Dar, într-un timp în urmă, ne-am întrebat dacă afișarea unui marcaj de încredere pe paginile noastre standard de produs - înainte ca vizitatorii să adauge ceva în coș - ar avea vreun efect.

Așa că am testat-o ​​folosind instrumentul de testare gratuită Google (Website Optimizer). Optimizatorul de Site Web facilitează testarea diferitelor variante ale unei pagini web (sau a unei părți a unei pagini web) pentru a vedea care dintre ele se comportă cel mai bine. Pentru acest test, am făcut un test simplu al antetului nostru standard pe o variantă identică, cu excepția adăugării unei mărci de încredere McAfee Secure.

Undeva în materialele lor de marketing (nu găsesc referința specifică acum) McAfee spune că testele lor au constatat că includerea marcajului lor de încredere poate crește conversiile cu o sumă modestă, dar notabilă, undeva în procentele de o singură cifră.

Cum a făcut-o în testul nostru? Mai bine decât asta. Variația antetului cu marca de încredere a făcut o creștere de 23% mai bună decât versiunea originală simplă. Aceasta este o diferență destul de incredibilă pentru ceea ce pare a fi o variație minoră.

Greu de crezut, nu-i așa? Dați-i un test pentru dvs. și spuneți-ne cum face acest lucru în comentariile dvs.

Josh Cochrane

Director de Marketing Online

Palo Alto Software