Modele de concurență și de cumpărare

Explicați natura concurenței pe această piață. Acest subiect este încă în aria generală de descriere a industriei sau a tipului de afacere. Explicați natura generală a concurenței în această afacere și cum clienții par să aleagă un furnizor pe altul.

Care sunt cheile succesului? Ce factori de cumpărare fac cea mai mare diferență? Preț? Caracteristicile produsului? Serviciu? A sustine? Instruire? Software-ul? Date de livrare? Sunt nume de marcă importante?

În domeniul computerelor, de exemplu, concurența ar putea depinde de reputație și tendințe într-o parte a pieței și de canalele de distribuție și de publicitate în altul. În multe sectoare de afaceri, natura concurenței depinde de vânzarea directă, deoarece canalele sunt impracticabile. Prețul este esențial pentru produsele care se concurează reciproc pe rafturile cu amănuntul, dar livrarea și fiabilitatea ar putea fi mai importante pentru materialele utilizate de producători în volume, unde o lipsă poate afecta o întreagă linie de producție.

În sectorul restaurantelor, cu privire la reputația și tendințele într-o parte a pieței și la localizarea și parcarea în altul.

În multe practici de servicii profesionale, natura concurenței depinde de cuvântul oral, deoarece publicitatea nu este pe deplin acceptată. Există o concurență a prețurilor între contabili, medici și avocați? Cum aleg oamenii agentiile de turism sau florarii pentru nunti? De ce cineva angajează un arhitect peisaj peste altul? De ce să alegeți Starbucks, un brand național, peste cafea locală? Toate acestea sunt natura concurenței.

Listează principalii concurenți. Care sunt punctele forte și punctele slabe ale fiecăruia? Luați în considerare produsele, prețurile, reputația, managementul, poziția financiară, canalele de distribuție, gradul de conștientizare a mărcii, dezvoltarea afacerii, tehnologia sau alți factori pe care îi considerați importanți. În ce segmente de piață funcționează? Ce pare a fi strategia lor? Cât de mult influențează produsele dvs. și ce amenințări și oportunități le reprezintă?