DAGMAR Definiție și exemplu

Ce este:

DAGMAR > Cum funcționează (Exemplu):

De exemplu, să presupunem că Compania XYZ dorește să evalueze eficiența campaniei de marketing pentru ultimul său Widget. Compania încearcă să testeze o reclama care este proiectată pentru a muta clienții potențiali prin cele patru etape ale procesului de achiziție:

1) În stadiul de conștientizare, compania XYZ face consumatorul conștient de existența unui nou dispozitiv Widget pe piață. > 2) În stadiul de înțelegere, Compania XYZ prezintă consumatorilor caracteristicile noului Widget și le reamintește consumatorului logo-ul și brand-ul Companiei XYZ.

3) În faza de convingere, Compania XYZ ajută consumatorul să se atașeze emoțional noului Widget că consumatorul stabilește o preferință emoțională pentru marca companiei XYZ.

4) În faza de acțiune, compania XYZ primește vânzarea.

Compania XYZ măsoară apoi succesul efortului de marketing folosind DAGMAR. Compania măsoară cât de departe a trecut clientul prin cele patru etape ale procesului de cumpărare și câte vânzări au fost generate. Dacă clienții se blochează într-una din primele trei etape și compania nu respectă obiectivele de vânzări, compania știe că trebuie să-și schimbe campania publicitară.

De ce este important:

DAGMAR

metoda este o metodă de lungă durată de creare a publicității eficiente. Ideea din spatele metodei este de a comunica mai degrabă decât de a vinde.