Nu te teme să-ți testezi vânzătorul de mașini

Dacă lucrați cu un vânzător bun de mașini, procesul de cumpărături poate fi de fapt distractiv și veți fi mai încrezători că obțineți o afacere bună.

Din păcate, majoritatea oamenilor cred că trebuie să rămână pe loc cu oricare dintre agenții de vânzări care le blochează mai întâi, chiar dacă încep să se simtă presați, intimidați sau înșelați. Dar, de fapt, cumpărătorii de autoturisme pot și ar trebui să efectueze testarea, sau medicul veterinar, vânzătorul lor - și să fie dispuși să facă un comutator dacă este necesar.

Calificați-vă agentul de vânzări

"Nu îmi pot imagina cumpărarea unei mașini de la cineva pe care nu credeam că ar avea grijă de mine", spune Matt Jones, fost vânzător de mașini, care este acum un editor senior de consiliere pentru consumatori la site-ul auto Edmunds.com. În plus, spune Jones, un bun agent de vânzări vă poate avertiza la oferte speciale și "împinge acul" când vine vorba de obținerea unui preț mai bun.

"Majoritatea oamenilor nu-și dau seama că au control asupra vânzătorului cu care lucrează", spune Oren Weintraub, care negociază și cumpără mașini pentru clienții săi ca președinte al Autorității Auto din Tarzana, California. El recomandă cumpărătorilor să "califice" vânzătorii - un termen popular de vânzări - similar cu modul în care te califică, întrebându-te cu întrebări despre tine, job-ul tău și bugetul tău.

Iată ce vă recomandă acești experți pentru cumpărarea de mașini într-un agent de vânzări - și steagurile roșii pe care să le urmăriți.

Ce anume sa cauti

În timp ce verifică un vânzător, cumpărătorii de mașini ar trebui să caute aceia care:

• Sunt foarte recomandate. Deoarece recepționerii de la dealeri văd tot ce se întâmplă, Jones spune că poți suna și întreba "cine este cel mai bun, cel mai informat vânzător de mașini". Alte modalități de a găsi potrivirea potrivită sunt verificarea recenziilor Yelp sau vizitarea paginii "Despre noi" site-ul dealerului.
• Răspundeți rapid. Apelarea înainte de a intra în distribuție vă oferă șansa de a vă stabili un raport cu agentul dvs. de vânzări, spune Jones. Sau puteți scrie o întrebare și puteți vedea cât de repede răspund - în mod ideal, în timpul oră. Apoi, dacă doriți să vă deplasați înainte, programați un test și cereți-i să scoată mașina și să o pregătească, spune Weintraub.
• Sunt ascultători de experți. Vânzătorul dvs. de mașină ar trebui să înțeleagă nevoile și dorințele dumneavoastră - și să le cunoască. S-ar putea suna evident, dar mulți agenți de vânzări încearcă să vă vândă o mașină mai scumpă sau orice s-ar întâmpla să aibă pe lot. Ca test, adresați-le o întrebare și ascultați cu atenție răspunsul. Dacă vă răspund direct la întrebarea dvs., sunteți pe drumul cel bun.
• Aveți cunoștințe excelente despre produse. Dacă întrebați cât de multă putere oferă o mașină, iar agentul de vânzări spune: "Cred că este …", feriți-vă, spune Weintraub. Cu toate acestea, este acceptabil să spunem: "Nu sunt sigur - dar vă dau imediat răspunsul".

Steaguri roșii de urmărit

Pe de altă parte, cumpărătorii de automobile ar trebui să evite vânzătorii care:

• Utilizați linii de vânzare brânzeturi. "Sunteți aici pentru a cumpăra o mașină astăzi?" Linii clasice ca aceasta, concepute pentru a vă prinde un răspuns specific, ar trebui să vă pună imediat în gardă, spune Weintraub. O abordare mai bună este un salut politicos și o introducere, împreună cu: "Cum vă pot ajuta?"
• Creați urgență falsă. Odată ce sunteți fizic pe lot, vânzătorii încearcă să vă transforme într-un "cumpărător de astăzi" folosind fiecare truc din carte. Un favorit este: "Am avut trei oameni care privesc această mașină mai devreme astăzi. Nu va fi aici dacă plecați acum. "
• Încercați să verificați creditul înainte de a efectua o încercare. Unii agenți de vânzări afirmă că sunt obligați să dețină un raport de credit înainte să încercați să conduceți o mașină. Acest lucru nu este adevărat. Și ar trebui să fie motivul pentru a evita acest agent de vânzări și, poate, dealership. "Să nu le lăsați niciodată să-și execute creditul până când nu sunteți gata să cumpărați o mașină specifică", recomandă Weintraub. Cu toate acestea, cererea de a vedea permisul de conducere înainte de o unitate de testare este o cerere legitimă.
• Nu acordați atenție. Dacă agentul dvs. de vânzări primește apeluri, trimite mesaje text sau glumă cu prietenii pe lot, aveți grijă. După cum afirmă Jones: "Când urmează să cheltuiți 35 de mii, vânzătorul din fața dvs. ar trebui să fie complet numit în funcție de dvs. și de nevoile dumneavoastră".

Trecerea la un nou agent de vânzări

Dacă agentul dvs. de vânzări afișează unul dintre aceste stegulețe roșii sau pur și simplu nu simțiți un raport, este timpul să cereți managerului de vânzări.

"Nu este niciodată o idee proastă să implicăm managementul superior", spune Weintraub. "Poți să-ți explici că nu dai clic pe tipul tău și întrebi un vânzător mai informat."

Jones adaugă: "Acest lucru se întâmplă tot timpul și sunt gata să se ocupe de ea, mai degrabă decât să te plimbe".

În cele din urmă, ar trebui să aveți un nivel de încredere și încredere în vânzătorul dvs. deoarece o sumă considerabilă de bani este în joc, spune Weintraub. Dar, desigur, trebuie să rămâi alertă. După cum spune vechea zicală, încredere, dar verificați.

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost inițial publicat de The Associated Press.