Profilul antreprenorial # 2: Expertul
Afaceri inteligente pentru Tineri I Start-UP - Scale-UP
Acest post este al treilea dintr-o serie despre ADN-ul ial - o explorare a ceea ce face să fie diferite unul de celălalt. Dacă nu ați făcut-o deja, poate fi util să citiți primul mesaj, "Știți profilul dvs. BOSI? Investitorul dvs. face
"Promotorul" își întâlnește opusul atunci când se întâlnește cu Profilul 2 - "Expertul". Așa cum probabil ați ghicit, "Expertul" este pompat plin de ceva, ceea ce noi numim "Specialist ADN. "Datele arată că ADN-ul specializat este cel mai dominant profil comportamental al navei. Este ADN-ul primar de 45% din toate. Pentru a vă oferi câteva informații despre acest grup de comportament, vă prezint pe Sue. Dacă vă simțiți rezonat cu Sue, sunt șanse să aveți ADN-ul specializat ca trăsătură de comportament primar sau secundar. Pentru a afla sigur, să ia o evaluare BOSI liberă.
Spre deosebire de Omar, care a fost puțin mai devreme de viața sa, Sue a intrat în navă ca o gândire ulterioară. A trecut prin anii de școlarizare, de ucenicie și de formare la locul de muncă înainte de a-și înființa propriul magazin. Sue inițial a mers la școală pentru a fi un CPA. A studiat cu sârguință, a obținut note bune și a mers să lucreze pentru o mare firmă de contabilitate. Câteva ani în angajarea în firma ei, Sue a avut sentimentul că a fi șeful ei îi va oferi o calitate mult mai bună a vieții (și a venitului) decât cea pe care o oferea angajatorul ei. Sue sa îngrijorat pentru o vreme când a părăsit siguranța și siguranța slujirii sale confortabile. La urma urmei, ea a recunoscut beneficiile unei echipe talentați de sprijin, unui salariu mare, avantaje bune și o traiectorie de creștere decentă. Dar, în cele din urmă, după luni de gândire, planificare și analiză a ideii de afaceri, Sue a decis să înceapă în călătoria. Era, în sfârșit, convinsă că era timpul să-i spună propriile focuri. Sue avea nevoie de un pic mai mult pentru a trage trăgaciul în cariera ei, pentru că era legată mai degrabă de analiză și de risc decât de Omars din lume. Se consideră ea însăși o siguranță prudentă, strategică și valoroasă. Aceste trăsături au servit-o bine și a planificat să se apropie de o carieră în afaceri în același mod atent care a condus la succesul ei profesional. Când era momentul să deschidă ușile firmei ei, Sue a făcut toate lucrurile pe care trebuia să le facă. Ea a punctat tot "eu" și a trecut toate "T's". A comandat cărțile de vizită, a creat un site web și o broșură. Ea chiar a scos anunțuri de pagini galbene și a urmat protocoalele standard pentru marketing și publicitate. Însă, în cele din urmă, Sue sa confruntat cu o realitate de afaceri destul de incomodă - generație de conducători.
Sue sa alăturat mai multor organizații locale de networking. A ieșit și sa întâlnit cu oamenii importanți din oraș și a susținut câteva cauze locale. Ea a făcut tot ce se putea gândi să-și promoveze compania. Dar de fiecare dată când se confrunta cu o oportunitate de marketing puternică, ea și-a găsit toți concurenții acolo! Sue a devenit frustrat și a început să se gândească la toată lumea din industrie ca pe o copie de marketing. Sue nu a avut de gând să-și comercializeze afacerea, dar a disprețuit vânzarea. Viziunile vânzătorilor de mașini și ale promotorilor de impozite pe durată limitată au strălucit în minte ori de câte ori a trebuit să "vândă". Ea a preferat mult să genereze noi afaceri prin trimiteri și crearea de rețele. Ea nu a iubit nimic altceva decât să fie percepută ca expert în cameră - și să-i facă pe oameni să meargă până la ea, cerându-i informații despre afacerea ei. Acesta este unul dintre motivele pentru care ea a făcut niște discuții locale și regionale despre domeniul ei de expertiză - impozitarea. Evenimentele i-au oferit ocazia de a-și achiziționa noi clienți fără a fi nevoiți să fie un pitchman ca Omar.
Sue avea de-a face cu o muncă diligentă pe termen lung. În povestea țestoasei și a iepurelui, Sue era cu adevărat țestoasa. "Slow and constant câștigă cursa" a fost motoul ei. Ea și-a spus: "Nu voi face o grămadă de inițiative de marketing riscante și îmi voi pierde cămașa (și reputația) în acest proces. Dacă ofer doar servicii excelente fiecărui client, afacerea mea va crește, pentru că oamenii vor vorbi despre experiența lor bună. "Sue a făcut ceva timp în social media. Ea a înființat o pagină a companiei Facebook, feed-ul Twitter și profilul LinkedIn. Ea a urmat planurile pas cu pas stabilite de experții social media. Ea a postat. Ea tweeted. Ea a împărtășit conținutul angajat și a făcut tot posibilul pentru a declanșa conversația. Dar dintr-un anumit motiv, tocmai nu a câștigat tracțiune. Ea făcea totul cu cartea - dar nu a obținut rezultatele descoperite pe care le-au obținut și altele.
"Ce dă?", Se întrebă Sue. "Acești alți proprietari de afaceri, cu o cincime din experiența mea și un produs prostie, primesc tot felul de adepți și activități prin intermediul rețelelor sociale. Poate că sunt doar eu. "Când a venit timpul să se adauge la echipa lui Sue, ea a acordat prioritate angajării personalului administrativ. Sue a simțit confortabil atribuirea responsabilităților pentru activități precum răspunsul la telefoane și gestionarea zilnică a sarcinilor. Și, în timp ce mulți dintre concurenții săi aveau echipe robuste de conducere cu lideri de înaltă performanță, Sue tocmai nu vedea un loc în afacerea ei. Ea a preferat să fie cea responsabilă. Nu i-ar plăcea o mulțime de oameni să-și dea ideile riscante și să se apuce de volan. Sue se bucura de un pumn strans in jurul finantelor, operatiunilor si dezvoltarii afacerilor companiei. În timp ce angajase un manager de birou și un manager de marketing, adevărul a fost spus, acestea erau doar titluri fanteziste. Realitatea - nu sa întâmplat nimic semnificativ în firmă fără aprobarea tacită a lui Sue.
De câteva ori, Sue a externalizat unele inițiative de marketing unei firme locale. Cu toate acestea, ea a fost rapid de a trage în jilioare, atunci când firma de marketing recomanda unele campanii "out of the box". „Hmmm. Nu știu. Nu asta suntem ", a spus ea firmei de marketing. "Nu mă simt confortabil să spun sau să fac asta". A citit cartea lui Michael Gerber "E-mit" și sa găsit instantaneu identificându-se cu descrierea sa de tehnician. Ea a fost complet de acord cu domnul Gerber că lucrează în afacerea ei mai degrabă decât pe ea. Cu toate acestea, chiar dacă a simțit frustrarea de a face același lucru zi în zi și-out-out, ea nu și-a putut imagina să facă altceva. În opinia ei, afacerea era dependentă total și complet de ea - și capacitatea ei de ao face să se miște.
Dacă te găsești oarecum "Sue", atunci înțelegi că ai putea să-i împărțiți ADN-ul ei. Noi o numim
ADN specializat
. Știți cine mai are ADN specializat? Bill Gates, cei mai mulți proprietari de afaceri mici și practic toți furnizorii de servicii. Punctul meu? Având ADN-ul specializat are câteva beneficii semnificative. Specialiștii pot construi întreprinderi înfloritoare. Cu toate acestea, este important să recunoaștem neajunsurile de a avea și ADN specializat. Indiferent de tipul de ADN, fiecare ar trebui să-și petreacă timpul pentru a-și descoperi punctele forte și slăbiciunile înnăscute (și pre-construite) și pentru a folosi informațiile pentru a construi un plan de afaceri, o echipă și o aventură care să-și complimenteze stilul. Dacă nu, slăbiciunile vor deveni în mod inevitabil în cale, încetinind creșterea și punându-vă în linie cu alții care au avut o călătorie fructuoasă. Dacă contrastezi pe Omar din postul # 2 în sus și în alergare cu Sue, veți vedea ce opuse sunt polar în comportament, îndemânare și modus operandi. Iată misiunea critică a misiunii pe care trebuie să o citiți (și recitiți). Dacă Omar încearcă să fie Sue sau dacă Sue încearcă să facă ceea ce face Omar (pentru a obține o afacere nouă, de exemplu), ambii vor fi foarte frustrați - și probabil eșuează.
Cauza # 1 a frustrării și a eșecului în nava de azi este o abordare unică pentru toți, care începe, crește și conduce o afacere. Sue și Omar au ocazia să înțeleagă tipurile lor inerente și să planifice în consecință pentru a-și maximiza punctele forte și pentru a minimiza slăbiciunile lor.
În final, iată câteva idei practice dacă credeți că ați putea fi ca Sue (ADN Specialist). 1.
Luați evaluarea gratuită BOSI doar pentru a vă asigura că specialistul este ADN-ul primar (și nu cel secundar). Deși puteți rezona cu părți din povestea lui Sue, există 3 alte profiluri ial (sau ADN-uri) cu care puteți rezona și voi. Odată ce sunteți sigur că Specialistul este ADN-ul principal, profitați de următoarele două sfaturi:
persoana și situația pentru care compania dvs. este întotdeauna cea mai bună alegere? " Rețineți că, dacă aveți S DNA, există o șansă bună ca primul dvs. răspuns să fie greșit - acest lucru se întâmplă 99% din timp. sunt notorii pentru că doresc să servească lumea și sfârșesc adesea să creadă în mod fals că este posibil să fie toate lucrurile pentru toți oamenii (în limitele competenței lor, bineînțeles). De exemplu, nu este neobișnuit ca un avocat să concluzioneze că "proprietarii de afaceri" sau "corporațiile mijlocii" sunt publicul potrivit. Și, acum 10 ani, această definiție ar fi funcționat. Cu toate acestea, în lumea hiper-orientată de astăzi, audiența este prea mare, prea largă și, cel mai important, imposibilă de a face tranzacții. Pentru a vă da o idee despre răspunsul aceluiași avocat la întrebare după o oră sau două wrestling cu mine ia în considerare acest lucru: "Companii de tehnologie de pornire care au nevoie pentru a ridica lor primul sau al doilea tur de capital." În cele din urmă, firma de avocatură a identificat persoana (companiile de tehnologie de pornire), situația (creșterea capitalului timpuriu) semnul. Asta nu înseamnă că firma de avocatură nu a servit alți clienți. Dar, înseamnă că nu au pierdut niciodată timp (sau bani) de marketing altora. Ei și-au concentrat mesajele, marketingul și planurile în jurul clientului cu care au lucrat. Și, business-ul a explodat (într-un mod bun) după aceea
3. Cine conduce dezvoltarea afacerilor?
În majoritatea companiilor ADN, fondatorul (The S) și serviciul clienți. La urma urmei, cine mai bine să reprezinte compania și expertiza sa decât dreptul de expert din interiorul casei?
În timp ce explorați mai departe studiul ADN-ului ial și ceea ce am descoperit în acest proces, veți descoperi că vânzarea și generație de plumb nu sunt gifting-ul de sus al ADN-ului tău. De fapt, dacă sunteți un adevărat Specialist, vânzătorii ar putea să apară, probabil, neglijenți și manipulativi pentru dvs. Se pare ca tu si compania dvs va fi mai bine servit daca gasiti pe cineva cu Oportunitati (O) ADN pentru a-ti dezvolta afacerea. Sper ca te-ai bucurat sa inveti despre ial Profil # 2 si sa intalnesti pe Sue Specialistul. În următorul post, vom arunca o privire la Profilul # 3 - Bob Builder. Până atunci, păstrați-l!
