Estimarea cheltuielilor legate de vânzări
Cum sa-ti planifici bugetul?
Unele estimări ale costurilor merg în mod direct împreună cu prognoza vânzărilor, deoarece acestea sunt costuri pe care nu le suportă dacă nu faceți vânzarea. Dacă nu ați făcut-o deja, este posibil să doriți să citiți secțiunea Înțelegerea costurilor fixe și variabile și ratei de arsură, cu câteva definiții importante. Bara laterală va fi de asemenea utilă.
Deci presupun că aveți deja prognoza vânzărilor. Unul dintre primele lucruri pe care le faceți cu un buget de cheltuieli este să vă dați seama cât de mult vă costă să livrați ceea ce vindeți. După cum am explicat în secțiunea anterioară, acesta este costul vânzărilor, numit uneori costul mărfurilor vândute (COGS) sau costurile directe și, în mod tradițional, înseamnă costurile materialelor și producția bunurilor pe care o vinde o afacere. În contabilitate, costul vânzărilor aparține în luna în care bunurile sau serviciile sunt efectiv vândute, indiferent de momentul în care au fost cumpărate sau produse.
| Un cuvânt despre cuvinte: Nu confundați costurile și cheltuielile |
| modul în care contabilii și analiștii financiari se ocupă de costul vânzărilor. Vei intra în probleme dacă nu o vei face. Vrei ca definitia ta sa fie aceeasi cu a celor ale lor pentru a evita orice neintelegere. Asta inseamna costul vanzarilor, numit si costuri directe, costuri directe ale vanzarilor sau costuri ale bunurilor vandute, sunt banii pe care ti-ai cumparat sau ai produs vindeți sau furnizați serviciile pe care le vindeți. Vă rugăm să nu confundați acest lucru cu cheltuielile de vânzări și marketing. Călătoriile, mesele, comisioanele, comisioanele comercianților de carduri de credit și altele sunt cheltuieli de vânzare, nu costul vânzărilor.
Confuz, da, dar nu putem să-l ajutăm. Acesta este modul în care sunt utilizați acești termeni. Nu doriți să faceți propriile dvs. sensuri, chiar dacă acestea sunt logice, deoarece dacă aveți nevoie să produceți mai multe proiecții financiare formale mai târziu, aveți nevoie de semnificațiile dvs. pentru a se potrivi cu ceea ce așteaptă oamenii. |
Pentru o companie producătoare, se referă la materiale, forță de muncă și la nivel de fabrică. Pentru un magazin de vânzare cu amănuntul, ar fi ceea ce magazinul plătește pentru a cumpăra bunurile pe care le vinde clienților săi. Pentru o companie de consultanță, costul vânzărilor ar fi remunerația plătită consultanților plus costurile cercetării, fcopocării și producerii de rapoarte și prezentări.
Dacă ați proiectat vânzări în unități pentru prognoza dvs. de vânzări, atunci ar trebui să fie corect ușor (pentru majoritatea companiilor) să vă dați seama ce vă costă fiecare unitate. Apoi, puteți multiplica această sumă per unitate de către unități pentru a estima costurile asociate cu exact acea lună de vânzări, care este punctul. Vedeți ilustrația de mai jos.
Dacă proiectați doar vânzările cu suma totală, încercați să estimați costurile aferente și - cel puțin cât puteți, să păstrați cât mai multe costuri în aceste cazuri în aceeași lună ca vânzări conexe.
| Mai mult |
|
astfel încât să înmulțiți unitățile din previziunile de vânzări în funcție de costul pe unitate pentru a calcula automat costurile directe ale vânzărilor Articole interesante
Cele 15 cele mai bune vânzări și oferte de Halloween din 2016Halloweenul este o noapte de sperietori și răutate. Dar este, de asemenea, un moment pentru a găsi costume, bomboane, consumabile pentru petreceri și mai mult la prețuri care nu sunt atât de înspăimântătoare. 
Lista completă a scurgerilor de reclame pentru Black Friday din 2014Site-ul nostru vă aduce toate știrile și analiza scurgerilor de anunțuri din Black Friday din 2014, odată ce au ieșit. Consultați lista de mai jos pentru a vedea ultimele informații despre Black Friday! 
Lista completă a orelor 2016 Black Friday Store, plus Magazine închise la Ziua RecunoștințeiAm complotat orele de magazin Black Friday pentru unii dintre cei mai populari comercianți cu amănuntul, astfel încât să puteți planifica în mod corespunzător călătoria dvs. de cumpărături. 
4 lucruri pe care ar trebui să le știți înainte de cumpărături Black Friday Deals DoorbusterDacă doriți să vă jucați corect, este bine să vă pregătiți înainte. Iată patru lucruri pe care trebuie să le cunoașteți înainte de cumpărăturile ușilor de vară de la Black Friday.
4 locații pentru a găsi oferte pe brățări PandoraSite-ul nostru este un instrument gratuit pentru a vă găsi cele mai bune cărți de credit, ratele cd, economiile, conturile de verificare, bursele, asistența medicală și companiile aeriene. Începeți aici pentru a vă maximiza recompensele sau pentru a vă minimiza ratele dobânzilor.
4 site-uri Super Awesome Deal pentru a verifica afară acumSite-ul nostru este un instrument gratuit pentru a vă găsi cele mai bune cărți de credit, ratele cd, economiile, conturile de verificare, bursele, asistența medicală și companiile aeriene. Începeți aici pentru a vă maximiza recompensele sau pentru a vă minimiza ratele dobânzilor. |
