Planul în cinci pași pentru a începe |

Am acceptat o provocare a doua zi: cinci pași pentru a începe. Iată răspunsurile mele:

1. Uită-te în oglindă.

Conectează-te cu cine ești, ce știi, unde ai fost, ce îți place și ce faci bine. Acesta este unul dintre voi dacă sunteți o pornire de o singură persoană și grupul dvs. dacă sunteți o echipă. Pornirea unei afaceri este ca și cum te-ai căsători cu cineva; speră să fii împreună de multă vreme și mai bine să fii compatibil. Strategia este uneori la fel de simplă ca punctele forte ale SWOT, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Profitați pe punctele tari, îndepărtați-vă de punctele slabe, poziționați-vă pentru a profita de oportunități și pentru a evita amenințările. Ceea ce contează nu este tipul de afacere, ci mai degrabă concordanța cu realitatea dvs.

2. Săriți-vă în pielea clientului dvs.

Salutați-vă în capul clientului (sau al clientului sau al cumpărătorului) și priviți prin acele ochi la lumea și afacerea pe care o propuneți să o începeți. Asigurați-vă că înțelegeți, din punctul de vedere al clientului, ce vând, de ce o doresc oamenii, ce beneficii obțin și ce le face să-și cheltuiască banii cu dvs. Nu te ridica: Construieste o cursa de soare mai buna si lumea va face doar o cale spre usa ta, daca lumea are o multime de soareci, nu le place, stie ca esti acolo si iti pasa cat de mult este calitatea ta. Cât de mulți oameni cred că pot să facă ceva ce-i place și să-l vândă. Dar cumpărătorii, nu tu, decizi dacă vor să-l cumpere. Dacă nimeni nu dorește o masă de cafea cu roți de vagon? Ar trebui să fiți siguri că există un "acolo" sau să faceți niște cercetări de piață; și fii sincer cu tine însuți - dacă nu ești absolut sigur, fă-ți o favoare și fii sigur.

3. Plan.

Nu te trezi; Nu înseamnă neapărat un plan de afaceri complet, formal, deși sunt în favoarea acestui lucru dacă îl puteți face. Dar, chiar dacă nu aveți nevoie de un plan complet formal, faceți-vă o pauză: faceți niște planificări - abreviate sau nu - pentru a vă ajuta să vă gândiți la obiectivele, pașii și detaliile mai mari. În noua mea carte (info la //planasyougo.com), recomand că oamenii încep rapid, folosind doar piesele de care au nevoie. Nu întârziați lansarea pentru a finaliza un plan oficial, dar luați cu siguranță timpul pentru a reduce incertitudinea dezvoltând strategia de bază ca inimă a planului și apoi etapele-cheie, termenele, bugetele, sarcinile, responsabilitățile - cum ar fi carnea și oasele din plan. Adăugați câteva numere de bază, o prognoză de vânzări, un buget de cheltuieli și costuri de pornire, și aveți cele mai multe planuri. Și nu așteptați până când totul este făcut; începeți oriunde doriți și mergeți.

4. Adună o echipă.

Una dintre greșelile pe care le-am făcut pe parcurs a fost încercarea de a face prea mult singur. Chiar dacă tu ești singurul ranger, nu încerca să faci tot legii, toată evidența contabilă, toată administrația, toată vânzarea, toate marketingul și … în orice caz, trebuie să respir. Cât de mulți oameni nu reușesc, deoarece nu recunosc că nimeni nu este cu adevărat bun la tot. Ei joacă prea aproape și prea strâns. Obține ajutor. Asigurați-vă că aveți un avocat în care aveți încredere și un contabil în care aveți încredere, cel puțin. Aceasta este lumea reală; este nevoie de un sat pentru a construi o afacere.

5. Obțineți cuvintele.

Marketingul țintă este esențial. Urmați-vă pe clientul țintă cheie și aflați ce va spune persoana respectivă despre dvs., gândiți-vă la dvs., faceți-vă despre dvs. Totul vine la tine odată, deci trebuie să vă concentrați asupra lucrurilor importante. Nu confunda urgent cu important; asigurați-vă că lucrurile importante se fac. Gândiți-vă la principiul deplasării: Tot ceea ce faceți nu exclude altceva ce nu faceți. Exercițiu grozav: Figurați cine nu este pe piața dvs. Carvează-ți piața în mintea ta ca și cum ai fi sculptat o figură de lemn dintr-un băț, scoțând bucăți de ea, una câte una.