Du-te dincolo de șervețel: de unde știi dacă ideea ta este bună?

Dacă sunteți ca majoritatea, aveți idei noi de afaceri tot timpul. ca și voi și lumea văd ca un loc care poate fi îmbunătățit în mod constant - știm că am putea face produse și servicii care să facă lucrurile mai bune.

Problema este că nu toate ideile noastre sunt idei minunate. Ar putea părea idei bune în acest moment, dar nu toate merită transformate în afaceri reale.

La urma urmei, începerea și derularea unei afaceri este un angajament mare. Este o tona de lucru și nu este ceva de luat ușor.

Deci, cum îți dai seama dacă ideile tale sunt bune? Cum separați ideile bune de cei răi?

Am avut cu siguranță această problemă în anii în care am petrecut o activitate și o afacere în creștere. Voi avea ceea ce cred că este o idee grozavă, lucrați cu echipa mea pentru a începe să lucrați la noua idee, doar pentru a descoperi mai târziu - după ce am pierdut timpul colegilor - că ideea mea nu a fost deloc bună.

Pentru a rezolva această problemă, am venit cu un sistem care vă ajută să separați ideile bune de cele rele. Este un proces ușor de folosit și puteți să-l puneți să lucreze pentru dvs. astăzi. Iată cum.

A se vedea și: O listă de verificare a Bplans: Cum să spui dacă ai o idee bună de afaceri

1. De la idee la pitch

Cheia pentru a afla dacă ideea ta este bună este să dai câteva minute pentru a descoperi câteva detalii. Trebuie să vă scoateți ideea de pe cap și pe hârtie, astfel încât să puteți face următorul pas pentru a vă da seama dacă ideea dvs. este bună.

Bine este faptul că nu aveți nevoie să scrieți o afacere completă și detaliată planificați să vă dați seama dacă ideea dvs. este bună sau nu. Acest lucru ar lua prea mult timp și ar fi un exercițiu destul de inutil în acest stadiu incipient de transformare a ideii într-o afacere.

Din fericire, primul pas în acest proces este mult mai ușor decât asta. Primul pas este să creați un "pas" pentru afacerea dvs. - o prezentare simplă, cu o singură pagină, a afacerii dvs. Iată ce trebuie să includeți:

Începeți prin a scrie propunerea dvs. de valoare : o propoziție care descrie valoarea pe care compania o va oferi clienților. Aici, la BPLans, propunerea noastră de valoare este de a oferi "Instrumente și sfaturi pentru a face o afacere ușoară". Este esențial să vă păstrați propoziția valorii unei singure propoziții. Imaginați-vă că trebuie să descrieți afacerea dvs. pe Twitter și să folosiți această limită de 140 de caractere pentru a vă ajuta să distilați ideea la esența ei esențială.

În continuare, descrieți problema pe care o soluționați pentru clienții dvs. o propoziție sau câteva gloanțe sunt multe. Păstrați acest lucru cât mai scurt posibil. Pentru Bplans descriem problema clienților noștri în felul următor: "Este greu să găsești sfaturi de încredere în ceea ce privește începerea unei afaceri."

Contrapunctul natural al problemei clientului tău este soluția ta. Utilizați câteva puncte pentru a descrie modul în care rezolvați problema clientului dvs. Aceasta este, în esență, o scurtă descriere a produsului sau a serviciului dvs. Ce face afacerea dvs.

Acum că ați definit problema pe care o rezolvați și soluția dvs. la problemă, trebuie să notați piața dvs. țintă Aceasta este o scurtă trecere în revistă a ideii dvs. ideale client. Cine sunt și cum arată? Vrei să vizați directori ocupați sau poate părinți care lucrează? Poate că piața dvs. țintă este proprietarii de iPhone care vor să ia fotografii mai bune. Indiferent de piața dvs., luați câteva minute pentru a nota câteva puncte de glonță care descriu clienții dvs. ideali.

Desigur, clienții dvs. au probabil o cale de a-și rezolva problema în prezent. Aceasta este concurența dvs. Fiecare afacere are concurență și este important să înțelegeți cum veți concura împotriva acestora. Este soluția mai bună? Mai ieftin? Mai repede? Poate o combinație a celor trei? Luați câteva minute și faceți o listă cu potențialii dvs. concurenți și cum ar putea fi mai bine afacerea dvs.

Următorul pas este să vă gândiți cum veți vinde produsul sau serviciul dvs. clienților dvs. Scrieți câteva puncte despre modul în care va funcționa vânzările dvs.. În mod separat, scrieți câteva note despre activitățile cheie de marketing . Din nou, acest lucru nu trebuie să fie detaliat. Toate aceste informații se vor potrivi pe o singură pagină, astfel că aveți nevoie de două sau trei puncte de glonț pentru fiecare subiect.

În cele din urmă, trebuie să vă petreceți câteva minute gândindu-vă cum veți câștiga bani. Scrieți o listă rapidă a modalităților de generare a veniturilor . În același timp, vă gândiți la cele mai importante cheltuieli, cum ar fi chiria, salariile și alte costuri importante. Nu vă faceți griji cu privire la scrierea numerelor reale în acest stadiu. Doar listați căile principale pe care le veți face bani și cele mai mari cheltuieli pe care le veți avea.

Asta este! Dacă ați urmat până acum, veți avea un pas de o pagină, o imagine de ansamblu simplă a ideii dvs. de afaceri. Dacă aveți nevoie de un șablon pentru toate acestea, puteți descărca unul chiar aici.

A se vedea și: 30 Idei de afaceri mici (pentru că nu știți ce să începeți)

2. Terenul tău este setul de presupuneri

Acum că ți-ai scris terenul, ești pregătit pentru pasul următor - transformându-ți pitch-ul într-un set de întrebări.

Practic, pitch-ul tău este doar un simplu document de toate lucrurile pe care le credeți despre afacerea dvs. - este setul de ipoteze. Ceea ce este în pitch-ul dvs. nu este într-adevăr un set de fapte în acest moment, este doar o colecție de presupuneri. Ați ghicit că piața dvs. țintă are o problemă și că sunt dispuși să plătească pentru soluția dvs.

Acum trebuie să aflați dacă ipotezele dvs. sunt corecte. Ai făcut presupuneri corecte? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să vă transformați pasul într-o serie de întrebări. Iată câteva exemple:

• Există o problemă pe care cred că o are piața mea țintă?
• Ce gândesc piața mea țintă a soluției propuse?
• Care este piața mea țintă doritoare să plătească pentru soluția mea?
• Cum îmi place piața pe care îmi doresc să cumpăr lucruri?
• Ce mesaje de marketing îmi plac piața țintă? Unde fac magazinul și ce citesc?
• Acum, treceți prin pitch și creați propria liste de întrebări. Care sunt toate lucrurile despre pitch-ul pe care trebuie sa le dovediti?

La urma urmei, pitch-ul tau nu poate deveni o afacere adevarata daca ghicirile tale nu sunt corecte. Deci, ai timp să îți dai seama care sunt toate ipotezele tale și ce trebuie să dovedești pentru a avansa cu afacerea ta.

Luând acest pas acum, te poți salva mai tare de durere și durere mai târziu. Pasul simplu de a separa presupunerile de fapte va fi ghidul tău pentru următorul pas.

Vezi de asemenea: Cum știi dacă ai o idee bună pentru o afacere? Ieșiți din clădire și validați-vă ideea.

Acum că aveți pitch-ul și lista inițială de întrebări, sunteți gata pentru următorul pas în procesul de transformare a ideii într-o realitate de afaceri: ieșirea din spatele dvs. birou și pentru a primi răspunsuri la întrebările dvs.

Acest lucru pare incredibil de ușor, dar este un singur pas în acest proces cu care aveți cele mai mari probleme. Iesirea și discuția cu potențialii clienți nu este la fel de ușoară precum sună. Trebuie să fiți gata pentru o anumită respingere și trebuie să vă simțiți confortabil să primiți oameni să vorbească cu dvs.

În timp ce acest pas poate fi un pic dificil, este cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a afla dacă ideea dvs. de afaceri este una bun. Trebuie să răspundeți la întrebările pe care le-ați prezentat în pasul anterior sau să nu știți dacă ar trebui să mergeți mai departe cu ideea dvs. de afaceri.

Pe măsură ce primiți feedback cu privire la întrebările dvs., asigurați-vă că scrieți totul în jos. Documentați fiecare conversație pe care o aveți și organizați feedback-ul în același format ca și pitch-ul inițial: scrieți notele despre problema pe care încercați să o rezolvați, soluția, strategiile dvs. de marketing și așa mai departe. Obținerea tuturor acestor informații organizate este cheia următorului pas.

A se vedea și: Cum să veniți cu sute de idei de afaceri

4. Redimensionați-vă pitch-ul și adăugați mai multe detalii

Acum, când ați făcut partea dificilă de a obține feedback despre ideea dvs. de afaceri, următorul pas este să reveniți la pasul inițial pe care l-ați creat în primul pas și să îl perfecționați.

Probabil că toate presupunerile și presupunerile de la pitch-ul inițial nu au fost corecte. Dacă au fost 100 la sută corecte, doar mergeți înainte și începeți afacerea! Dar, pentru majoritatea dintre noi, presupunerile noastre nu vor fi fost toate corecte.

Feedback-ul de la pasul trei vă oferă două opțiuni: aruncați ideea de afaceri complet sau revizuiți-o și încercați din nou

Sperăm că nu toate de feedback-ul dvs. a fost negativ și vă puteți rafina și extinde pitch pe tot ceea ce ați învățat.

Veți dori, de asemenea, să ia ceva timp acum pentru a extinde pitch pentru a include un pic mai multe detalii decât ați făcut în dvs. prima trecere. Iată câteva domenii pe care ar trebui să le adăugați:

Obiective de buget și de vânzări:

Cât credeți că veți vinde și cât va costa să faceți produsul sau să vă furnizați serviciul? Ce alte cheltuieli cheie veți avea atunci când afacerea dvs. este în funcțiune? Acum este momentul să intri într-un pic mai detaliat și poate chiar să puneți împreună o prognoză inițială de vânzări și un buget de cheltuieli.

Momente de referință:

Care sunt obiectivele dvs. majore pentru următoarele câteva luni? Acum este momentul să începeți să programați pașii următori pentru afacerea dvs. Dacă lucrați cu parteneri de afaceri, trebuie să aveți responsabilități și programe în acest moment.

Echipa:

Dacă vă deplasați înainte cu afacerea dvs., ce echipă aveți de gând să aveți nevoie? Ce fel de finanțare aveți nevoie pentru salarizarea inițială? Ce roluri cheie trebuie să umpleți?

Parteneri și resurse:

Trebuie să lucrați cu alte companii sau organizații pentru a face compania dvs. un succes? Dacă faceți acest lucru, începeți să puneți niște liste împreună cu cine trebuie să vorbiți pentru ca afacerea dvs. să lucreze.

Nevoi de finanțare:

Acest lucru este opțional, dar dacă trebuie să strângeți bani pentru afacerea dvs., cât de mult nevoie și pentru ce îl veți folosi? Este bine să începeți să vă gândiți la acest lucru devreme, ca o verificare a realității cu privire la ceea ce va lua pentru a vă ajuta să faceți afacerea dvs.

Asta este! Frumusețea utilizării unui proces ca acesta și utilizarea formatului pitch este că este ușor de utilizat și nu ia mult timp, bani sau efort pentru a afla dacă ideea dvs. de afaceri merită să fie urmărită. ghid-este o imagine de ansamblu a afacerii dvs. care descrie întrebările de care aveți nevoie pentru a răspunde pentru a decide dacă ideea dvs. este bună.

Nu uitați, puteți descărca un șablon gratuit pentru o singură pagină pentru a începe. Dacă utilizați acest proces sau aveți întrebări, spuneți-mi în comentariile sau pe Twitter la @noahparsons