Going Global: 8 lucruri de luat în considerare dacă doriți să vă dezvoltați afacerea |

Astăzi, lumea este remarcabil de mică.

Acum 500 de ani - dați sau luați-l - a luat pe Magellan cu trei ani în urmă a devenit prima persoană care a navigat cu succes pe glob. A pretins viața a sute de oameni, a devastat mulți cu boli, și de toate conturile a fost un pic complicat.

Prin comparație, în epoca digitală de astăzi, putem să ne așezăm cu laptopurile noastre, să cumpărăm ceva din cealaltă parte a lume, și să o aducă la domiciliu în termen de 72 de ore.

Going global cu un startup sau o afacere este mai ușor decât a fost vreodată (deși are încă provocări) și pentru multe câștiguri, succesul lor a fost atribuit studiului lor față de extinderea internațională chiar de la început.

În timp ce multe companii au declarat intenția de a-și "extinde într-o zi" afacerea în străinătate, fără a trece prin procesul înainte de a putea părea o sarcină incredibil de dificilă. Piețele noi, culturile nefamiliare, procedurile administrative, vizele, vânzările și barierele lingvistice potențiale sunt suficiente pentru a descuraja orice ambiție Magellan-esque.

Pentru toți cei care sunt copleșiți de misiunea de extindere internațională, iată câteva sfaturi care pot ajuta la ușurarea procesului. Adesea, procesul nu este atât de complicat cât a fost imaginat inițial.

Acest ghid vă va îndruma prin lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare dacă vreți să mergeți la nivel global. De asemenea, acesta include o serie de tehnici pe care le puteți utiliza pentru a vă cerceta ținta audiență, precum și sfaturi cu privire la lucrurile importante pe care trebuie să le luați în considerare.

Cercetare cu Google Analytics

Cercetarea în mai multe forme este importantă înainte de a vă decide să vă extindeți în străinătate, dar poate fi dificil să știți de unde să începeți. Majoritatea oamenilor sunt conștienți de codul de urmărire gratuit Google Analytics pe care îl puteți copia și plasa într-un site web. Ceea ce nu ați văzut este informațiile geografice care vă indică numărul de vizite și conversii pe care le-ați avut de oriunde în lume.

A se vedea și: Cum se face cercetarea pieței

De exemplu, dacă sunteți site-ul eCommerce din Regatul Unit și care înregistrează o mulțime de trafic și conversii din China, poate fi util să analizați de ce se întâmplă acest lucru.

Un exemplu de unde puteți găsi aceste informații din Google Analytics. că produsul dvs. are o concurență minimă sau este mai ieftin decât concurenții? Există oportunități mai mari pentru clasamente mai mari în motoarele de căutare sau este designul site-ului dvs. ajutând sau împiedicându-vă? (Textul roșu din China poate fi ofensator pentru cititori, deoarece indică faptul că încheiați o relație cu aceștia).

Examinând unde produsele și serviciile dvs. generează în mod natural interes, veți obține o mai bună cunoaștere a oportunităților potențiale de peste mări. > Nu permiteți regimurilor fiscale favorabile să vă convingă

Este puțin probabil ca orice afacere să se bucure efectiv de plata impozitelor, dar cu rate care variază dramatic în întreaga lume, poate fi o tentație de a vă baza locația noii afaceri într-un loc în care taxele sunt mai mici sau inexistente

Totuși, pot exista și alți factori care, dacă nu sunt pe deplin considerați, ar putea fi mai dăunători pentru afacerea dvs. decât câștigurile pe care le veți obține din impozitarea favorabilă.

Infrastructura, pentru a crea o companie, o forță de muncă locală, o bază de clienți disponibilă și tipul de companie pe care doriți să o creați, toți pot juca un rol important.

Ar putea fi de ajutor să planificați mai întâi cerințele afacerii dvs. înainte de a găsi ce cel mai potrivit pentru nevoile dvs., mai degrabă decât alegerea locației dvs. în primul rând. Solicitarea de ajutor de la cei cu experiență în domeniul consultanței fiscale internaționale vă poate asigura profitul cât mai mare posibil.

Utilizați planul de afaceri

Un plan de afaceri detaliat ar trebui pregătit la începutul noului proiect, chiar dacă nu există cerințe de finanțare. "Fail to plan, plan to fail" este un clișeu, dar este încă o parte integrantă a expansiunii internaționale. Vă poate ajuta să luați în considerare zonele despre care nu v-ați gândit și marea majoritate a băncilor de peste mări vor cere un plan de afaceri înainte de a aproba un cont bancar în străinătate.

În timp ce există un număr de posturi care acoperă subiectul scrisului unei afaceri planificați în detaliu, unele dintre domeniile de luat în considerare vor fi:

Fundal de afaceri

Model de afaceri

• Analiza și planul de marketing
• Analiza și finanțele
• Analiza și prognoza financiară
• concurența, atât în ​​trecut, cât și în prezent
• Fiecare va ști să studieze concurența înainte de a intra pe o nouă piață, dar este important să nu ne concentrăm doar pe cei care au avut succes, ci pe cei care au încercat și au eșuat. Pot fi multe de învățat din greșelile din trecut și puteți pune măsuri pentru a vă asigura că nu se repetă.

Obțineți cunoștințe locale

Având o bună înțelegere a culturii locale nu numai că vă poate ajuta să vă dezvoltați înțelegerea a clienților locali și a obiceiurilor, dar poate contribui la evitarea oricăror greșeli jenante sau potențial dăunătoare atunci când se adresează partenerilor și furnizorilor.

De exemplu, este uzual ca în Germania să se folosească domnul, doamna sau doamna, urmată de un coleg nume de familie. Arătând că ați înțeles aceste variații culturale, puteți demonstra că sunteți considerat; acordați atenție detaliilor și respectați obiceiurile locale.

A se vedea de asemenea: Doi internaționali și Don'ts Pentru călătorii

De asemenea, vă pot ajuta să evitați capcanele jenante sau insensibile. Nimic nu este ca un memento bun pentru a vă menține pe drumul cel bun.

Recent, compania de păr Clairol și-a promovat "Mist Stick" pe piața germană. Din nefericire, ei nu au avut timp să găsească un traducător care să poată identifica un defect mare. Cuvântul "ceață", în limba germană, poate fi tradus direct ca "gunoi de grajd". După cum vă puteți imagina, produsul nu a funcționat prea bine. La urma urmei, cine vrea să cumpere un "băț de gunoi" pentru păr?

Construirea conexiunilor

A avea un angajat cu o rețea preexistentă de conexiuni locale poate ajuta la accelerarea procesului de câștigare a noilor afaceri prin intermediul recomandărilor. Dacă un angajat local are un interes investit în societate, este în mod evident mult mai înclinat să asiste la introduceri decât este probabil să angajeze un traducător. Procesul de recrutare va fi esențial pentru a determina dacă această strategie este sau nu viabilă.

Instrumentele online, cum ar fi LinkedIn, oferă de asemenea oportunități excelente de a ajunge la conexiuni și de a face introduceri persoanelor care pot ajuta. adăugați și bonusul: dacă colegii și partenerii de afaceri sunt "utilizatori puternici" ai LinkedIn (și mulți oameni sunt în aceste zile), puteți obține chiar și o recomandare personală din acest proces, ceea ce puteți afișa publicului și puteți folosi atât ca vânzări instrument și o validare a muncii pe care o faceți. Există, de asemenea, o serie de grupuri Meetup unde puteți ajunge la rețelele de afaceri locale din țara în care doriți să vă extindeți.

Fondurile guvernamentale

De la recesiunea globală, multe guverne au instituit scheme de stimulente și financiare măsuri de sprijin pentru a ajuta nu numai să crească economia națională, ci și pentru a încuraja și a începe să vină în țara lor.

De exemplu, Germania oferă împrumuturi guvernamentale și granturi de până la 50% pentru întreprinderile nou înființate, în special în zonele dezavantajate economic creșterea comunității de pornire va contribui la ocuparea forței de muncă la nivel local. Înțelegerea tuturor schemelor disponibile poate necesita mult timp, dar parteneriatul cu cineva care are experiență în aceste domenii poate ajuta în cele din urmă.

A se vedea și: Cum să găsești un partener de afaceri

Proprietate intelectuală

Multe companii din întreaga lume se luptă să își protejeze ideile și drepturile de proprietate intelectuală (IP), în special atunci când se extind pe piețele internaționaleUnul dintre cele mai importante cazuri este Trunki, producatorul de valize populare pentru copii. Dupa ce rivalii de pe piata chineza si-au copiat produsul, au inregistrat o pierdere de 1,5 milioane de lire sterline, comparativ cu un profit de 720 000 de lire sterline in anul anterior.

Legislatia interesanta care protejeaza IP-ul este ca spre deosebire de activele fizice care au o locatie definita nu este legată de constrângeri geografice și poate fi mutată între țări, fiecare cu propriile sisteme fiscale unice. Alegerea locului unde să se bazeze compania dvs. de holding IP a devenit o decizie strategică esențială pentru consiliul de administrație al unei companii.

Există o serie de opțiuni disponibile cu multe companii care aleg istoric Cipru, țară care are unele dintre cele mai mici rate Uniunea Europeana. Sistemul (denumit în mod obișnuit "IP Box") trece prin noua legislație, iar întreprinderile au până la jumătatea lunii iunie 2016, înainte ca noii intrați să nu mai fie autorizați.

Vezi și: Proprietatea intelectuală 101

și ajutorul celor care au experiența necesară, puteți începe să vă gândiți la extinderea internațională chiar de la început. Spre deosebire de Magellan, nu ar trebui să dureze trei ani … și probabil că nu vei primi scorbut.