Cum te comercializezi software-ul nou-născut?

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru afaceri SaaS - o listă cu articole care vă ajută să planificați, Începeți și dezvoltați afacerea dvs. SaaS!

În multe privințe, software-ul este ca un copil.

Începe cu o idee, gândiți-vă dacă merită să vă răsfățați ideea, apoi vă planificați ideea și executați. Software-ul are adesea o perioadă de gestație mult mai lungă decât nouă luni, deși

Odată ce produsul finit intră în lume, există multă bucurie și fericire - și asta este în cazul în care se încheie asemănările.

Bebelușii sunt adorați în mod universal; software-ul trebuie să fie comercializat pe scară largă și corect pentru a obține același efect. Așa că se pune întrebarea: Cum veți comercializa software-ul nou-născut?

Marketingul software-ului nu poate fi o gândire ulterioară. Orice speranță de a comercializa cu succes software-ul dvs. depinde de dezvoltarea strategiei de marketing în același timp cu software-ul dvs.

Blog și site-ul web

Aproape de la început trebuie să creați un blog sau un site web pentru a lăsa lumea să știe ce faceți și să primești oamenii pentru "copilul tău".

Cu toate acestea, pe de o parte, vrei să pregătești oamenii, dar pe de altă parte nu vrei să expui exact ceea ce faci concurenților potențiali, așa că blogul tău / site-ul trebuie să fie informativă, dar nu prea informativă, trebuie să atragă persoanele interesate în timp ce nu este atât de vagă încât să nu atragă oameni.

Menținerea unui site web pentru a obține beneficii maxime dure durează mult timp. Conținutul trebuie să fie actualizat în mod regulat cu buletine de știri și comunicate de presă, iar tehnicile SEO trebuie implementate astfel încât să optimizeze căutarea organică. De asemenea, investițiile în publicitate pot fi necesare în cazul în care decideți să călcați calea respectivă.

Quora și Twitter

Utilizați Căutarea de bloguri Google pentru a căuta termeni și subiecte pe care potențialii utilizatori ai software-ului le-ar căuta și pentru a găsi cele mai populare forumuri. Apoi începeți să contribuiți la aceste forumuri și deveniți expertul pe această temă.

Atunci când postați, asigurați-vă că includeți linkuri către site-ul / blogul dvs., utilizați numele softului dvs. și, promovați fără a fi prea "piață". Pe măsură ce câștigați credibilitate în aceste forumuri, veți obține încredere în software-ul dvs. Parte a fi un expert înseamnă că îi poți ajuta pe alții.

Înscrie-te la Quora și începi să răspunzi la întrebări în domeniul tău, încet, dar sigur vei construi o reputație pentru tine și oamenii vor căuta cunoștințele tale. Odată ce ați câștigat urmașii dvs. Twitter ar trebui să înceapă să fie mai activi. Implicați-vă cu adepții și căutați chat-uri de tip twitter în domeniul dvs.

Odată ce sunteți expert și aveți adepți, aceștia vor avea încredere în noul dvs. software atunci când sunt eliberați. Țineți-i actualizați în legătură cu acest proces și adu-i încântați de lansare. Oferiți-vă studenților studiile gratuite, vor fi siguri că le veți încerca și veți putea cere feedback în schimb. Astfel veți câștiga și o mai bună interacțiune cu clienții care vă vor ajuta să vă dezvoltați software-ul în viitor, în funcție de necesitățile utilizatorului dvs.

LinkedIn

LinkedIn are aproximativ 200 de milioane de utilizatori în peste 200 de țări - este o mulțime de oameni.

O pagină liberă a companiei LinkedIn este un bun punct de pornire pentru accesarea acestei piețe. Utilizați un sondaj LinkedIn și accesați o comunitate profesională, ceea ce vă va oferi feedback valoroase și în același timp vă veți economisi în cercetarea de marketing. Anunțurile LinkedIn sunt relativ scumpe în comparație cu anunțurile Google AdWords sau Facebook, dar merită încercate ca un instrument de marketing.

Afiliere

Afiliații sunt părți care promovează și comercializează software-ul de pe site-ul lor, contra unei comisioane din fiecare descărcare. Avantajul acestui lucru este că afiliații au adesea deja o urmărire, astfel încât să vă permită să pătrundeți într-o piață relativ repede, deoarece vă puteți împăca cu credibilitatea și baza de piață existentă.

De asemenea, dacă afiliații nu generează rezultate, ei nu primesc comisionul. Compensația poate fi determinată de plata-pe-clic, plata-pe-plumb, plata-pe-vânzare sau orice combinație a acestor trei. Evident, selectați un afiliat care se concentrează pe software-ul de marketing.

Partajarea este îngrijorătoare

O parte a oricărui site de marketing software implică o încercare gratuită sau chiar o donație a versiunii de bază. Trimiteți-vă software-ul la cât mai multe directoare și descărcați site-uri cu putință.

Un alt avantaj al utilizării unor astfel de site-uri este numărul de backlink-uri pe care le generează, care sunt benefice pentru căutarea organică. Prin monitorizarea site-urilor care generează trafic și rezultate, veți ști unde să concentrați eforturile de marketing în continuare. Petreceți timp pentru a crea un fișier cuprinzător de descriere a aplicațiilor portabile. Acest lucru vă va îndrăgosti de webmasteri și va eficientiza procesul de trimitere.

Outsourcing

Pentru unii dezvoltatori, este mai ușor să vă concentrați pe ceea ce fac cel mai bine, având grijă de software-ul pentru nou-născuți. În aceste cazuri, este o idee bună să luați o companie de outsourcing care să vă ajute cu tot procesul de marketing.

Marketingul este ceva ce trebuie făcut mult înainte de lansarea software-ului, astfel încât să aveți adepții și audiența gata și excitat. Prin urmare, dacă credeți că outsourcingul este potrivit pentru dvs., asigurați-vă că faceți acest lucru la timp.

Software-ul dvs. este la fel ca un nou-născut copil - este planificat, așteptat, salutându-l în lume și uitându-se că merge pe propriile două picioare.