Cum să deschideți un dispensar de marijuana

Pot este un subiect fierbinte, chiar și pentru cei care nu-l fumează.

Recenta legalizare a marijuanei în mai multe state a fost un proces fără precedent. Prin legalizarea marijuanei recreaționale și medicale, statele au deschis o nouă industrie - cea pe care oamenii o fac pentru a profita.

Dacă sunteți unul dintre cei interesați de deschiderea unui dispensar de marijuana, acest articol vă poate ghida

Am vorbit cu doi proprietari dispensari din state de pionierat: Mitch Woolhiser, proprietarul companiei Northern Lights Cannabis din Denver, Colorado, si Lincoln Fish, CEO al OutCo Labs, care administreaza dispensarul Outliers Collective din San Diego, California. În timp ce detaliile experiențelor lor sunt foarte diferite, atitudinea lor generală a fost similară: Deschiderea unui dispensar nu este pentru cei slabi de inimă. Este o afacere care face foarte multă muncă și timp înainte de a deveni profitabilă.

"Este unul dintre cele mai grele lucruri pe care le-ați putea face", spune Mitch Woolhiser. "Nu poate fi doar un lucru distractiv. Trebuie să fie luată în serios. "În plus față de necesitatea multor eforturi, deschiderea unui dispensar necesită respectarea cu strictețe a legilor și reglementărilor, precum și a unui volum mare de capital inițial. "Nu veți câștiga bani dacă nu respectați aceste reguli", spune Lincoln Fish. "Este o afacere costisitoare de condus."

Dar dacă munca grea, banii frontali și birocrația nu vă descurajează, deschiderea unui dispensar este o oportunitate pentru tine de a fi un pionier în ceea ce urmează a fi masiv, industria națională. Marijuana Business Daily va genera venituri generate de dispensare și magazine de vânzare cu amănuntul până în 2019 între 6,5 și 8 miliarde de dolari.

"Este încă la parterul întregului lucru, având în vedere nelegalitatea federală a acestuia", spune Mitch. "Este încă un moment bun pentru a intra."

Citiți mai departe pentru a afla cum puteți deschide un dispensar.

Pasul 1: Evaluați angajamentul și eligibilitatea

Lincoln Fish sa mutat în industria medicală de marijuana pentru a provoca ipocrizie.

"Am fost cu majoritatea oamenilor. M-am gandit: "Acestea sunt droguri, asta e rau", spune Lincoln. "Apoi începeți să aflați cât de mult ipocrizie înconjoară marijuana. Alcoolul și tutunul sunt mult mai dăunătoare, mult mai dependente. Programul 1 Narcoticele prin definiție legală sunt extrem de dependente, se pare că nu au beneficii medicale și pot fi dăunătoare punctului de letalitate. Alcoolul și tutunul îndeplinesc toate aceste trei cerințe, iar marijuana nu se întâlnește pe nimeni. "

Mitch Woolhiser a văzut o oportunitate de afaceri magnifică și neobișnuită în industria de marijuana în 2010." Este ceva care, ca persoană de afaceri, puteți face asta aproape revoluționar ", spune el. "Este ocazia unei vieți. Ce produs devine dintr-o dată legal, care nu a fost de mult timp? Nu din moment ce interzicerea alcoolului are ceva de genul asta sa întâmplat și probabil că nu va mai reveni în viața mea. "Dar Mitch și Lincoln avertizează împotriva deschiderii unui dispensar doar pentru câștiguri financiare. "Dacă singurul motiv pentru care intri în asta sunt banii, nu vei avea timp să te simți bine", spune Mitch. "Nu este o schemă de" îmbogățire rapidă ". Este un joc lung. Trebuie să aveți ceva mai mult pentru a vă motiva. "

De asemenea, este important să recunoaștem că verificările de fond sunt adesea necesare, nu numai pentru proprietarul unui dispensar, ci și pentru investitori și angajați. Dacă aveți un trecut criminal, este posibil să nu fiți eligibili pentru a deschide un dispensar.

Mai mult, dacă marijuana medicală nu este legalizată în statul dvs., orice dispensar poate fi închis de guvernul federal. Dacă nu există legi sau reglementări existente în zona dvs., deschiderea unui dispensar probabil că nu este o idee bună. "Dacă orașul sau județul nu a trecut nimic, atunci poziția implicită a statului este că nu există nimic legal acolo", spune Lincoln. "Trebuie să fii foarte atent. Asta ar putea fi o problemă. Ai putea să te oprești. "

Având în vedere banii pe care îi vei cheltui pentru a deschide un dispensar, încercarea de a opera una ilegal nu merită riscul.

A se vedea și: cunoașteți industria înainte de a începe afacerea dvs.

Pasul 2: Faceți-vă cercetările

este larg răspândită de legislație și reglementare. Pentru a avea succes ca proprietar dispensar, trebuie să înțelegeți nu numai legile existente privind cultivarea și vânzarea de marijuana, ci și legile și modificările propuse care vor intra în vigoare în anii următori.

Lincoln Fish recomandă citirea Memorandumului Cole, care oferă îndrumări avocaților de stat americani cu privire la modul de a acorda prioritate aplicării legilor privind marijuana. Dacă sunteți în California, recomandăm, de asemenea, să citiți Proposition 215 și Proposition 420.

"În majoritatea orașelor și județelor, este foarte ușor să studiați și să vedeți ce este legislația", spune Lincoln. "Fie că este interzis cu totul, sau dacă nu este, au eliminat deja ordonanțe și îndrumări."

Organizația Națională pentru Reforma Legilor Marijuanei sau NORML are o bază de date cu legi detaliate despre marijuana și sancțiuni pentru fiecare stat din SUA sunt de asemenea utile aceste tabele ale Conferinței Naționale a Legislativelor de Stat.

"Există o mulțime de reguli de urmat și aș sfătui cu tărie că oamenii primesc ajutor direct de la inițierea unui avocat și CPA ", spune Lincoln. Acest lucru vă va ajuta să respectați legea și permisele de acces și licențele. NORML are o bază de date cu avocați din toată SUA care se specializează în industria marijuanei.

Atât Mitch, cât și Lincoln recomandă un studiu greu al Codului 280E al SUA, un cod fiscal complicat care poate aluneca proprietarii dispensari, în special în bugetare.

"Dacă aveți de-a face cu un narcotic din Programul I, care este marijuana, puteți deduce doar costul bunurilor vândute din venitul dvs. înainte de a vă impozita", explică Lincoln. "Spuneți că ați cumpărat produsul pentru 500 de dolari, l-ați pus pe raft, l-ați vândut pentru 1000 de dolari. Va trebui să plătiți impozite pe profitul de 500 $ înainte de a vă putea scoate chiria, angajații, așa mai departe. Ce se întâmplă cu o mulțime de dispensare este că ei sunt obișnuiți cu facturi enorme de impozite. Acesta este un alt motiv că deschiderea unui dispensar nu este neapărat la fel de profitabilă pe cât cred oamenii ".

Pasul 3: Găsiți o proprietate de închiriere

" Cheia este într-adevăr doar pentru a găsi o proprietate compatibilă ", spune Lincoln. În San Diego, o proprietate conformă are o mulțime de cerințe: "Pentru a fi o proprietate conformă, trebuie să fie mai mult de 1000 de picioare de la o biserică, la 1000 de picioare de la o școală, la 1000 de metri de o zonă rezidențială și la 1000 de metri de alta conform proprietății ", spune Lincoln. "Există o hartă online care arată toate proprietățile care respectă județul San Diego."

Este important de reținut faptul că, datorită mediului în continuă schimbare a industriei de marijuana, o proprietate conformă acum ar putea să nu fie în doi ani. "Asigurați-vă că atunci când faceți acces la o proprietate, aceasta va fi în concordanță cu noile legi care vor intra în vigoare în 2017, 2018", spune Lincoln. "Asigurați-vă că nu deschideți unul și nu vă închideți pentru că se încruntă de noile legi."

O proprietate conformă înseamnă lucruri diferite în locuri diferite și chiar dacă găsiți o proprietate conformă, trebuie să fii cinstit cu proprietarul despre planurile dvs. de a deschide un dispensar acolo și este posibil să nu fie de susținere. Mitch Woolhiser sa ocupat de acest lucru în timp ce căuta spațiu pentru dispensarul său înapoi în 2010. "Unii proprietari nu au vrut să se ocupe de ea și încă nu vor", spune Mitch. "Unele dintre acestea se datorează ilegalității federale și responsabilității pe care o pot avea."

Proprietarii sunt uneori sub presiunea exercitată de organele de drept. Colectivul Mother Earth, care a funcționat în spațiul care este acum Colegiul Outliers din San Diego, a fost indirect forțat de către DEA. "DEA a trimis scrisori proprietarilor din toată țara și a spus:" Hei, dacă ne vom hotărî să coborâm pe acești tipi, poți fi răspunzător dacă le închiriezi ". Proprietarul ia dat afară și colectivul a fost închis ", explică Lincoln.

Când căutați un loc pentru a vă deschide dispensarul, luați în considerare și dacă este convenabil pentru potențialii clienți. "Din motive de planificare, locația este cel mai important lucru pentru partea de retail", spune Mitch. "Oamenii vin la tine pentru că ești o destinație sau pentru că ești convenabil". Identificarea unei piețe țintă vă poate ajuta să alegeți o locație bună pentru magazinul dvs.

De asemenea, este important ca majoritatea, dacă nu toți membrii comunitatea (chiar și non-utilizatorii care nu vor fi clienții dvs.) sunt confortabile cu un dispensar în zona lor. În cazul în care judetul sau orașul dvs. au avut propuneri de vot pentru legile privind marijuana, Mitch recomandă accesarea rezultatelor voturilor pentru orice zonă în care aveți în vedere o proprietate. "În Colorado am avut un vot în 2012 privind amendamentul 64,," el spune. "Am accesat site-ul web al Secretarului de Stat și am obținut rezultatele alegerilor pentru Edgewater [unde este situată compania Northern Lights Cannabis Company]. În Edgewater, a trecut 70%. O altă comunitate, puteți afla acele informații. Puteți afla rezultatele acestor întrebări și decideți, pe baza acestor informații, dacă comunitatea va fi primitoare sau nu. "

420MLS este, de asemenea, o resursă excelentă dacă căutați să cumpărați proprietăți prietenoase cu marijuana.

Pasul 4: Scrieți un plan de afaceri

Când o industrie este saturată în felul în care este industria medicală de marijuana, este cu atât mai important să apară profesionist și pregătit cu un plan de afaceri solid. a folosit Bplans pentru a scrie planul său de afaceri dispensar în 2010, spune că un plan de afaceri te separă de mulțime. "Scrieți un plan de afaceri", spune el. "Sunt mulți oameni care se implică în această afacere și nu sunt foarte serioși. Înțelegeți ce intri și nu ascultați pe cineva care este pe cer. "

A se vedea de asemenea: Ghid de planificare a afacerii

Capital de acces

Orice plan bun de afaceri va începe cu cum să accesați capital, care este una dintre cele mai provocatoare părți ale industriei de marijuana, pentru că aveți nevoie de o mulțime de bani.

"Barierele în calea accesului sunt încă destul de mari", spune Mitch. "Va fi nevoie de mult mai mulți bani decât de obicei. Am intrat în ea cu aproximativ cincizeci de mii de dolari și niște cărți de credit. Acum, nu ai putea să intri în ea fără cel puțin jumătate de milion din cauza regulamentelor. De asemenea, pentru că există o concurență atât de mare. "

Din cauza ilegalității federale a marijuanei, nu puteți obține un împrumut bancar pentru un dispensar. Lincoln recomandă să vă lipiți de fondurile personale pentru capitalul dvs. de pornire. "Esti mai bine acum concentrandu-te pe investitorii, prietenii si familia ingerilor, pentru a ajunge la punctul in care poti dobandi o proprietate", spune Lincoln. "O mulțime de investitori nu vor vorbi cu tine până când nu ai multe bucăți sub centură. Dacă aveți o proprietate compatibilă, devine mai ușoară.

Determinați bugetul dvs.

O altă considerație în planul dvs. de afaceri este un buget clar și concis.

"Trebuie să construiți un buget și să țineți cont de 280E, Spune Lincoln. "Nu vei putea să o faci pe un șofer. Trebuie să fiți pregătiți să crească încet. "

Consultați distribuitorii din zona dvs. pentru a afla costul produselor. "Pentru planul de afaceri în sine, trebuie să știți costurile în ceea ce privește costurile pentru obținerea produsului", afirmă Mitch.

În afară de costurile produsului, există și alte considerente pentru bugetul dvs.:

Costul licenței

Taxa de licențiere

• Salariul angajatului
• Transportul și depozitarea produsului
• Securitatea
• Cercetarea concurenței
• deschiderea unui dispensar vă cere să vă gândiți la un alt demografic al concurenței care prezintă mai multă provocare: operatori fără licență.
• "Înțelegeți peisajul de concurență nelicențiat în această zonă", spune Lincoln. "Ce fac organele de drept în legătură cu aceasta sau intenționează să facă? Adevărul este că, celor fără licență le este permis să curgă. Aplicarea legii se limitează la închiderea acestora, dar nu este o prioritate ridicată pentru că nu pot obține condamnări. "

Uită-te în publicațiile locale pentru reclame dispensare, atât cărămizi, cât și pentru livrare. Acest lucru vă va oferi o idee despre operatorii fără licență din zona dvs. În plus, crimele de cercetare afectează operațiunile fără licență din zona dvs. Sunt eliberate dispensarele fără licență pentru a funcționa în mod liber sau dacă organele de drept lucrează pentru a scăpa de acestea? Acest lucru va fi o informație bună pentru a vă informa planul de afaceri.

"Este foarte dificil să construiți o bază de pacienți atunci când aveți persoane alături care sunt deschise 24/7, pe care nu le veți putea face, care nu sunt plata impozitelor sau a asigurărilor sociale pentru angajații lor, care nu plătesc taxe federale ", spune Lincoln. - Asta te va ucide. Trebuie să jucați după reguli și nu. "

Efectuați cercetări de piață

Planul dvs. de afaceri prezintă o oportunitate importantă pentru dvs. de a vă identifica clienții. Acest lucru va ajuta la informarea strategiei de marketing și de stabilire a prețurilor pentru dispensarul dvs. "Cunoaște-ți piața", spune Lincoln. "Cunoaște-ți demografia și psihologia. Există cerere de consum? Unde este? Acest lucru va dicta și o parte din prețurile dvs. "

A se vedea de asemenea: Resursele de cercetare de piață pentru s

Pasul 5: Obțineți licență

Obținerea de licențe pentru deschiderea unui dispensar medical de marijuana este de obicei dificilă și costisitoare. "Am cunoscut oameni care au cheltuit cheltuieli juridice în valoare de trei până la patru mii de dolari pentru a-și obține licența", spune Lincoln. De exemplu, în Colorado, taxa de înscriere pentru un dispensar medical de marijuana poate costa până la 15 000 de dolari.

"Fiți pregătiți să vă petreceți mult timp în conformitate și să aveți foarte multe resurse pregătite pentru asta", spune Mitch. "O mulțime de consolidare a avut loc aici, deoarece o mulțime de operațiuni mai mici nu poate ține pasul cu respectarea. Este o slujbă cu normă întreagă. "

Uitați-vă la Procesul de Licențiere a Licenței de Licență în Retail și Medical Marijuana din Colorado pentru o idee despre cum ar putea să arate procesul de aplicare

Pasul 6: Obțineți produsul

Obțineți un produs bun pentru dispensarul dvs. de marijuana și pentru a vă asigura că o faceți legal, va fi o parte centrală a deschiderii unui dispensar de succes. Multe dispensare își dezvoltă propria lor marijuana, iar în unele state acest lucru este obligatoriu. Mitch Woolhiser are propria instalație de cultivare pentru compania de lumini nordice Cannabis și spune că ar trebui să fie la orizont pentru orice proprietar dispensar.

"Deschideți mai întâi o instalație de vânzare cu amănuntul și apoi puneți-vă un ochi spre a avea propria instalație de cultivare", spune el. "Obțineți comerțul cu amănuntul la pământ cu produse en gros. Mi-ar recomanda acest lucru. "

Deschiderea unui dispensar nu inseamna ca trebuie sa vinzi marijuana in forma sa tipica. Mulți pacienți preferă comestibile, uleiuri, dabs și concentrate. Mitch spune că vânzătorii acestor forme de marijuana sunt ușor de găsit și de a face afaceri cu. "Când vine vorba de comestibile și concentrate, aceste companii au forțe de vânzări", spune el. Doar contactați-le și stabiliți contactul.

Consultați secțiunea Resurse de la sfârșitul acestui articol pentru o selecție de furnizori de marijuana medicală.

Pasul 7: Puneți-vă dispensarul

Decideți ce vă face dispensarul competitiv și să-l vândă.

"Puteți concura pe preț sau alte lucruri și am ales alte lucruri", spune Mitch. "Încercăm să fim mai multe buticuri. Pentru noi, întrebați toate întrebările, puteți mirosi și uitați-vă la fiecare tip înainte de a decide ce să cumpărați. Creează mai mult o experiență unică de cumpărare. "

Outliers Collective își îndreaptă publicitatea spre o audiență mai matură. "Căutăm clienți pe termen lung care vin la noi pentru că doresc serviciul, calitatea și coerența", spune Lincoln. "Vrem să luăm cuvântul la un alt tip de pacient, oameni cărora le pasă de toate lucrurile pe care le reprezintă un loc licențiat."

Piața dvs. țintă va informa unele dintre alegerile dvs. de marketing, dar Lincoln afirmă că este o necesitate -pentru comercializarea noului dvs. dispensar. "Trebuie să fii pe Weed Maps și Leafly", spune el. Weed Maps și Leafly sunt aplicații care permit pacienților să caute dispensare în zona lor. Lincoln folosește, de asemenea, câteva anunțuri de reviste și are un panou pe ruta de stat California 67.

Mitch recomandă introducerea pe piață a unor conturi sociale ca Instagram, încurajarea clienților de a da recenzii Google și menținerea site-ului actualizat cu strategii SEO adecvate.

De asemenea, este important să verificați reglementările în legătură cu comercializarea dispensarului dvs. Există multe metode pe care Mitch nu le poate folosi în Colorado: "Nu poți face publicitate la radio, la televizor, la panouri", spune el. "Există multe restricții. Nu poți să te vinzi de oameni de stat. Nu puteți să faceți anunțuri pop-up. "

Mitch și Lincoln folosesc ambele programe de loialitate care ajută la comercializarea dispensarelor pe cale orală. Un program care oferă clienților clienților magazin de credit atunci când se referă la un nou client, cum ar fi programul Outliers Collective Jane Dough, vă va extinde baza de clienți

Stați informat

Cu aceste informații aveți o șansă bună să deschideți un succes, Lincoln Fish îi încurajează pe cei cu motivația potrivită să se alăture industriei relativ noi de marijuana medicală: "Mi-ar plăcea să văd oameni mai responsabili și mai credibili în spațiul nostru și să deschidă dispensare și să facă o treabă bună cu el," el spune. "Cu cât facem mai mult pentru a arăta publicul larg cât de important este acest lucru și cât de responsabil putem fi și cât de bine se poate face, cu atât mai mult vom obține opinia publică din partea noastră."

de multe ori, este important să rămâneți la curent cu noile informații chiar și după ce ați deschis dispensarul, pentru a vă asigura că operează într-o manieră sigură și legală. Consultați resursele de mai jos pentru mai multe informații.

Resurse

NORML: O resursă unică pentru toate informațiile despre lupta de a legaliza marijuana la nivel național

Cannabis Business Times: O resursă recomandată de Mitch Woolhiser. > 420 Intel: Un blog recomandat de Lincoln Fish

MJ Business Daily: Recomandată de Lincoln Fish, această resursă oferă cercetări coerente, statistici și acoperirea activității legalizate de marijuana. Ele oferă, de asemenea, o carte factuală anuală, cărți electronice și un director al industriei

Soluția verde: Furnizor de marijuana medical