Cum să creșteți finanțarea de la inițierea investitorilor de la Angel?

Eu nu sunt îngerul vostru mediu. Sunt o mamă, un manager de vânzări cu normă întreagă și recruiter. Nu sunt activ într-un grup de înger. Nu am un MBA și nu locuiesc în Silicon Valley. Locuiesc într-un mic oraș înconjurat de ferme și am făcut prima mea investiție înger pe 29 deoarece tatăl meu a spus că este o idee bună.

Eu nu sunt îngerul vostru mediu. Sau sunt eu? Și de ce ți-ar păsa?

Potrivit Angel Capital Association:

• Angels (bani privați) investesc în 55.000 de companii în fiecare an față de 1.500 de companii finanțate de VC (capital de risc). VC-urile cu 3 miliarde dolari (15%)
• Angels investesc intr-una din fiecare patruzeci de acorduri pe care le revizuiesc (2,5%), fata de cel de la 400 de CV (0,25%). în ultimii doi ani și doar 15 000 dintre ei aparțin grupurilor de înger. În plus, potrivit IRS, aproximativ 3,9 milioane de persoane se califică drept investitori acreditați.
• Ce înseamnă aceasta?
• 1. trebuie să găsească o modalitate de a obține tracțiune (vânzări) fără finanțare.

2. Dacă firmele sunt finanțate deloc, este posibil să fie de la un înger și de la un înger care nu face parte dintr-un grup de investiții. Dacă s-au format numai grupuri de angeliști, acestea se situează doar la 6% din îngeri activi și 0,4% din totalul investitorilor calificați la care ar putea avea acces.

Dar ați putea spune: "Legea JOBS, Legea JOBS! Titlul III, Titlul III! "Da, Actul JOBS (Jumpstart Startups pentru afaceri) este interesant și va aduce mult mai mulți investitori potențiali pe piață.

Dar realitatea este atunci când deschideți strângerea de fonduri către non- investitorii acreditați - potrivit lui Kickstarter, care deja deține - 58% dintre companii nu reușesc să-și atingă obiectivul de finanțare, iar 60% dintre cei care au eșuat nu au ridicat 20% din obiectivul lor. Mai mult decât atât, doar 13% din aceste campanii de succes au crescut cu peste 20.000 $.

Nu spun că nu folosiți o platformă de crowdfunding. Spun că sunt realist cu privire la ceea ce poate fi ridicat. Efectuarea unei campanii online și încurajarea investitorilor neautorizați să folosească o platformă crowdfunding este o modalitate excelentă de a-și arăta sprijinul, de a gestiona volumul și de a promova afacerea dvs.

Cu toate acestea, este necesar să abordăm investitorii îngerilor offline pentru sumele mai mari capital. Deci, cine sunt acești îngeri improbabili? Sunt profesioniști cu locuri de muncă cu normă întreagă, care adesea nu au timp pentru a-și exercita diligența (și poate chiar nu știu cum să facă acest lucru) și de multe ori iau decizii prin recomandări de încredere sau bazându-se pe sentimente intestinale (mai mult despre sentimentele ulterioare).

Este probabil un profesionist local care preferă să investească în curtea proprie. Gândește-te pe avocat, dentist sau chirurg plastic. Este un profesionist ocupat și nu va avea nasul în afacerea dvs.; dacă el decide să investească în compania dvs., este pentru că are încredere că îl veți executa corect.

Big plus? Acestea reprezintă un segment al capitalului disponibil care vă poate finanța afacerea, care nu sunt hrăniți în mod regulat de tranzacții. Prin urmare, compania dvs. va fi luată în considerare individual, fără a se suprapune cu 40 de persoane, așa cum ar fi într-un grup de înger.

Deci, cum îi atrageți atenția - și banii?

16 Sfaturi pentru creșterea finanțării de pornire Angels

1. Scrieți un plan de afaceri minunat, dar știți că puțini îl vor citi.

Planurile de afaceri sunt un exercițiu extrem de valoros și ar trebui întotdeauna prezentate pentru a arăta că este serios și că și-a făcut temele. Cu toate acestea, nimeni nu va citi trecutul cu prima pagină decât dacă a făcut deja o decizie de a citi mai departe.

Deci, includeți întotdeauna o pagină rezumativă convingătoare cu elemente vizuale care "fac publicitate" companiei dvs. BPlanurile reprezintă un instrument excelent pentru acest lucru. Adăugați un videoclip dacă se livrează în format electronic (încercați Animoto) și păstrați-l sub un minut. Oamenii au o atenție scurtă!

2. Nu utilizați acronime (dacă nu le definiți).

Oamenii din afara industriei dvs. vă vor citi materialele și este intimidant să citiți ceva încărcat cu acronime. Distanțează investitorii potențiali și nu vor avea acel "intestin" care simt nevoia de a fi încântați. În schimb, ei vor spune: "Nu știu suficient despre această industrie să investească în ea."

În plus, același acronim se va traduce diferit în întreaga industrie. B.A. ar putea fi un Analist al Afacerilor, un Bachelor of Arts sau un Bad Ass. În mod similar, treceți în jos planul dvs. de afaceri la un nivel de citire elementar. Medicul dvs. dentist ar putea dori să investească în noul dvs. software, dar nu știe ce este SaaS, iar software-ul ca serviciu nu o ajută nici pe acesta.

Deci, dacă menționați Software-ul ca serviciu, poate doriți pentru a adăuga: "O bucată de software pe care o accesați prin intermediul internetului și este plătită pe bază de abonament, cum ar fi Salesforce.com" Oh da, acum are sens.

3. ABP: Întotdeauna trebuie să faci un pitch.

Cum se face acest lucru fără a fi neplăcut? Să se pună cât mai multe posibilități pentru ca oamenii să întrebe ce face.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să întrebați pe alții ce fac mai întâi și să fie cu adevărat curioși în legătură cu răspunsul. Bineînțeles, ei vor continua, întrebându-vă ce faceți. Apoi, cunoașteți răspunsul dvs. cu o singură frază și continuați cu "și colectăm fonduri de la investitori privați pentru a ne începe." Ei vor pune de obicei o întrebare despre afacerea dvs. și conversația începe!

Puteți face acest lucru oriunde. Nu trebuie să fie la un eveniment formal de networking. Scopul nu este de a cere persoanei pentru bani; scopul este acela de a permite tuturor să știe ce faceți și de a căuta capital, astfel încât ei să poată să investească în dvs. sau să facă introduceri către cei care vor.

4. Au parte de un pitch!

Cei mai mulți îngeri sau potențiali îngeri nu fac parte dintr-un grup, dar există o valoare dinamică a grupului. Investitorii potențiali (și oamenii care le cunosc) ajung să vadă că ceilalți sunt încântați de produs și întăresc propriile sentimente pozitive. Puțini oameni doresc să fie "primul" sau "singurul" investitor în produsul dvs. Folosește puterea probelor sociale în favoarea ta.

Cum? În primul rând, obțineți un loc și un timp. Nu ar trebui să plătiți pentru acestea. Poate că poate găzdui biblioteca sau o companie locală de tehnologie. Căutați susținători ai comunității și întrebați despre spațiu. Faceți evenimentul o săptămână în jurul orelor 19:00, un timp rezonabil pentru ca profesioniștii să ajungă acolo după muncă. Oferiți gustări și băuturi și aveți copii ale planului dvs. de afaceri gata să meargă. Permiteți-i timp oamenilor să se conecteze (de obicei, o jumătate de oră funcționează) și apoi să-i întâmpine pe toți și să-ți facă pasul. Faceți-vă invitațiile deschise, astfel încât oamenii care nu sunt îngerii să se poată referi și să-și aducă prieteni. Fii entuziasmat de perspectiva deschiderii unei noi companii în curtea proprie!

Puncte bonus: Cereți unui expert local să vorbească despre industria dvs. (asigurați-vă că vă susține ideea de afaceri). Acest lucru îi dă participanților un alt motiv să vină, îi permite să-și facă publicitate afacerea și stabilește terenul pentru pitch-ul tău.

5. Duceți-vă la intestin.

Veți auzi adesea investitorii spunând: "Mă uit la toate detaliile, fac toată diligența, dar, în cele din urmă, fac o decizie cu intestinul meu." Ce înseamnă asta? Și cum ar trebui să știi cum se simte în acea zi intestinul? Este pentru că pitchingul face o vânzare și toate vânzările sunt făcute emoțional și urmate cu logică.

Așteptați, nu v-ați dorit să fiți o persoană de vânzări? Bine ai venit în partea întunecată. Toată lumea vinde ceva, indiferent dacă are sau nu titlul. Un profesionist știe cum să navigheze - dar nu manipulează - emoțiile oamenilor. În cea mai mare parte ceea ce vor fi de cumpărare în este sentimentul lor despre pasiunea ei și pentru produsul. La urma urmei, ea este cea care se va trezi la cinci în fiecare dimineață pentru a construi compania și nu va mai fi încântată de afaceri decît ea este astăzi.

Fie că vorbești unul câte unul sau de a vă alătura unui grup, știți că 90% din munca dvs. este de a face pe oameni entuziasmați de compania dvs. Statistici, fapte și cifre, profit și pierdere, proiecții - toate acestea cuprind celelalte 10%, ceea ce este logic. Este nevoie de 100% pentru a avansa cu decizia de a investi, dar nu subevaluați aspectul emoțional. De aceea cele mai interesante terenuri au un aspect secundar, iar cele mai viabile pot fi ignorate.

Substanța va veni mai târziu. Cu cât pitchul este mai scurt, cu atât mai mult ar trebui să apeleze la emoție. Numai atunci vi se va da posibilitatea de a-și susține entuziasmul cu logică.

6. Fiți transparenți.

Deși cantitatea de diligență detaliată efectuată de un grup de înger sau de îngeri poate părea intruzivă, veți intra într-o relație pe termen lung și este necesară divulgarea completă. Dacă există găuri în găleata dvs. proverbială, acum este timpul să le scurg.

Ceea ce ați putea crede că este o întrerupere a înțelegerii poate fi percepută ca o provocare surmontabilă de către un investitor experimentat. Aceste solicitări plictisitoare din partea investitorilor îngerilor care se îndreaptă spre toate părțile private ale afacerii dvs. nu vor fi atât de grele dacă sunt anticipate și pregătite. Totul nu trebuie să fie dezvăluit imediat, ci ca proprietar serios de afaceri, ar trebui să aveți următoarele gata de urmat:

Planul de afaceri (ar trebui să definească piața, problema, potențialul de creștere, canalele de vânzări, concurența, strategia, marjele de profit, scalabilitatea, indicatorii de referință)

Modelul financiar și bilanțul (chiar dacă există zerouri peste tot)

• Rezumatele managementului și graficul organizației
• Referințele clienților
• Referințe personale
• Numere de securitate (pentru verificări de fond)
• Tabel de capitalizare și listă de acționari
• Opțiunea de stoc
• Granturi
• 7. Dar nu cereți o divulgare.
• Lipsa de informații dezvăluie un gust neplăcut în gurile oamenilor și majoritatea îngerilor nu le vor semna. Ei văd atât de multe oferte și multe dintre ele sunt similare. Ei nu doresc să fie legați de tine pentru totdeauna pentru că ei au în vedere o investiție și, în cele din urmă, ar trebui să fii cu adevărat doar pentru cei care ai încredere în tine. Dacă un lucru extrem de confidențial este supus protecției brevetului, nu vă va fi de așteptat să dezvăluiți aspectele brevetabile decât după mult timp în conversație.
• 8. Cunoașteți numerele dvs.

Cineva care deține titlul de CEO trebuie să cunoască întreaga afacere în interiorul și în afară, și asta înseamnă să cunoști numerele. Dacă cineva a acordat asistență financiară, asigurați-vă că ați înțeles suficient de bine acest lucru pentru a explica acest lucru altcuiva și întrebări la nivel de domeniu.

Dacă sunteți mai mult o persoană tehnică și nu un lider de afaceri prin natură, asigurați-vă că investitorul dvs. știe că intenționați să angajați un CEO pentru a vă lua locul cât mai repede posibil. Majoritatea investitorilor preferă să investească într-o afacere, nu doar într-un produs.

9. Construiți consiliul dvs. de consilieri

Dacă nu ați construit și vândut o companie înainte pe aceeași piață, trebuie să aveți un consiliu de consilieri care să completeze lacunele din echipa de management și cunoștințele și experiența dvs. Uneori aceștia sunt chiar îngerii. Listează-le în planul tău de afaceri. Arătând că experții din industrie vă călăuzesc prin decizii este foarte convingător pentru îngerul mediu care nu va putea să contribuie astfel.

10. Investiți mai întâi în propria afacere.

Îngerii au mai multe șanse să investească în cei care au investit mai întâi în propria lor companie sau au devenit prieteni și familii pentru a cumpăra ideea. Dacă ar fi trebuit să-i pun un număr, aș spune cel puțin primele $ 25k în numerar. Dacă te gândești, am absolvit colegiu, nu am bani - am fost acolo. Îmi sugerez foarte mult să-mi găsesc o slujbă Există o valoare pentru cine poate lucra cu afacerile sale cu normă întreagă, dar există mai multă valoare pentru cel care a avut o experiență profesională din lumea reală. Investiți toate câștigurile și timpul dvs. suplimentar în afacerea dvs. Profitați de timpul suplimentar și obligațiile financiare minime ale tineretului!

11. Dar nu investi prea mult.

Puteți investi prea mult. Orice peste 100.000 de dolari ridică un drapel pentru mine, personal, deși alți îngeri ar putea să nu fie de acord. Numerarul este regele, deci valorificarea este importantă. Mă face să cred că evitarea renunțării la echitate cât mai mult posibil și acum are nevoie de capital pentru a ieși dintr-o criză financiară.

Există întotdeauna excepții, deci dacă ați investit o mulțime de bani proprii, fiți pregătiți să adresați-i, știind că îngerii s-ar putea să aibă preocupări neobosite.

12. Unchiul Sam este un înger.

Mulți oameni nu sunt conștienți de faptul că IRS le permite să facă investiții private din conturile lor de pensionare amânate și autoreglementate. Există tone de reguli, desigur, dar custodele potrivite o pot face foarte ușor.

Persoanelor care desfășoară activități independente li se permite să stăpânească mult mai mult în conturile lor de pensii decât angajații și o investesc oricum (de obicei în stoc piață), astfel încât aceștia ar putea dori să dedice o parte din portofoliul lor investițiilor îngerilor. Acestea fiind spuse, investițiile îngerilor sunt în mod inerent riscante și tocmai pentru că unchiul Sam spune că este în regulă, nu înseamnă că nici unul dintre aceștia nu este aprobat sau calificat în nici un fel de IRS

13. Fii realist cu privire la evaluarea dvs.

Este posibil să fi auzit că o evaluare ar trebui dublată, deoarece investitorii o vor reduce la jumătate. Asta a devenit "așteptat". Cu toate acestea, ea face, de asemenea, investitorul să vă întrebe logica. Există întotdeauna momentul ciudat de a privi un ochi și de a întreba: "Cinci milioane? Într-adevăr? "

Negocierea nu poate fi evitată, dar nu trebuie să fie un proces negativ.

14. Creați un plan B pentru planul dvs. B.

Ce se întâmplă dacă nu obțineți altă investiție? Cu statisticile de mai sus, este foarte puțin probabil ca o companie să obțină finanțare. Companiile au mai puțin de o șansă de 1% de a fi finanțate de un fond de investiții și de mai puțin de 3% de îngeri. Această probabilitate coboară dacă nu sunteți în Silicon Valley sau Boston.

Deci, trebuie să aveți un plan de rezervă. Dacă nu primiți niciodată un alt ban, cum va avea succes compania dvs.? În cazul în care suma de 50.000 de dolari va merge în mod special pentru a continua afacerea, chiar dacă celelalte 950k $ nu vor fi ridicate niciodată?

15. Cereți mai mult decât numerar

Cei mai mulți dintre îngerii obișnuiți nu vor avea timp să se sapă adânc și să vă ajute în afacerea dvs., deoarece au profesii cu normă întreagă, care probabil nu au legătură cu ceea ce faceți. încă leverage their expertiză. Toată lumea poate contribui la ceva, indiferent dacă este vorba de consiliere de vânzări, spațiu de birou sau o introducere în rețeaua lor. Dacă ei simt că contribuie într-un fel la succesul afacerii dvs., ei vor avea un control mai perceput asupra rezultatului.

16. Întrebați ce nu vă poate face îngerul vostru pentru voi, întrebați ce puteți face pentru îngerul vostru.

O investiție îngerească nu este doar o tranzacție financiară. Este începutul unei relații pe termen lung. S-ar putea să vă gândiți că posibilitatea de a obține un profit de 20 de ori pe o investiție este suficient de multumită. Dar șansele arată că probabil nu vor mai vedea niciodată acești bani. Îngerii, de obicei, conduc o afacere ei înșiși sau dețin roluri de nivel C sau V la unu. Cum îl poți ajuta cu scopurile sale comerciale sau personale? Cu ce ​​fel de oameni te poți conecta? Ce fel de oameni fac clienți grozav pentru el? Angajații? Parteneri?

Cu cât sunteți mai concentrat, cu atât mai mulți oameni vă vor da seama că nu sunteți un automat, ci o parte interconectată a comunității. Suntem toți aici ca să ne ajutăm reciproc, nu? Asigurați-vă că vă aduceți valorile personale în relațiile de afaceri. Investitorii vor ști când vine vorba de luarea unor decizii grele pentru afacerea dvs., aveți valori corecte care să vă ghideze.

Toate acestea fiind spuse, obținerea finanțării nu este scopul final. Ea poate dura mult timp și ar trebui făcută numai atunci când afacerea dvs. este gata să scadă (stadiul preferențial al majorității îngerilor pe care-i cunosc).

Mulți tineri se simt obținuți de finanțare, fie că îndeplinesc obiectivul lor de mulțumire, capital, este validarea pentru afacerea lor. Nu este. Nu garantează că afacerea dvs. va prospera.

În general, majoritatea companiilor nu reușesc. Nu coincidență, cele mai multe companii finanțate de întreprinderi vor eșua, de asemenea. Așadar, obținerea de finanțare nu îmbunătățește în mod inerent șansele dumneavoastră de succes. Există un model și o etapă adecvată pentru creșterea cantităților masive de numerar.

Ia-ți produsul pe piață cu sau fără ea! Indiferent de ce lucrezi, probabil că vei schimba lumea și avem nevoie de tine!