Cum să scrieți secțiunea "Ce vinzi" din planul dvs. de afaceri

Un plan de afaceri complet descrie ceea ce vindeți: fie produse, servicii, fie ambele. Această parte a planului este în principal o descriere. Uneori vor fi incluse și tabele care oferă mai multe detalii, cum ar fi un document de materiale sau liste de prețuri detaliate. Cu toate acestea, mai frecvent, această secțiune este în principal text. Acesta apare în mod normal în plan, după descrierea companiei, dar înainte de analiza de piață.

Descrierea detaliată a ceea ce vindeți

Listează și descrie produsele sau serviciile pe care le vinzi. Pentru fiecare ofertă de afaceri, acoperă principalele puncte, inclusiv:

• Care este produsul sau serviciul
• Cât costă
• Ce fel de clienți fac achiziții și de ce
• Ce client are nevoie fiecare produs sau serviciu de umplere?

Este întotdeauna o idee bună să gândiți în ceea ce privește nevoile clienților și avantajele clienților în timp ce definiți ofertele de produse, în loc să vă gândiți la partea dvs. a ecuației - cât costă produsul sau serviciul și cum îl livrați clientului.

Pe măsură ce listați și descrieți liniile dvs. de vânzări, unul dintre avantajele serioase ale bunei planificări a afacerilor, care generează noi idei. Descrieți ofertele de produse din punctul de vedere al tipurilor de clienți și a nevoilor clienților și veți descoperi adesea nevoile noi și tipurile de clienți noi pe care să le acoperiți. Acesta este modul în care sunt generate ideile.

A se vedea și: 7 modalități strategice de a vă prețui produsele și serviciile

Comparația competitivă

Utilizați acest subiect pentru o comparație generală a ofertei dvs. ca fiind una dintre opțiunile unui potențial cumpărător poate face. Utilizați un subiect separat, în secțiunea de analiză a pieței, pentru o comparație detaliată a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților dvs.

Ar trebui să discutați despre modul în care liniile de produse și ofertele de vânzare cu amănuntul se compară în general cu celelalte. De exemplu, magazinul dvs. în aer liber ar putea oferi echipament de schi mai bun decât altele, sau poate este situat lângă pârtii și satisface necesitățile de închiriere. Magazinul dvs. de bijuterii ar putea fi mijlocul gamei de prețuri, dar bine cunoscut pentru competența în evaluări, remounts și renovări. Magazinul dvs. de hobby are de departe cea mai mare selecție de trenuri și avioane model.

Cu alte cuvinte, în acest subiect doriți să discutați despre modul în care vă poziționați pe piață. De ce cumpără oamenii de la compania dvs., în loc de alții pe aceeași piață? Ce oferiți, la ce preț, cui și cum se compară mixul dvs. cu ceilalți? Gândiți-vă la anumite tipuri de beneficii, caracteristici și grupuri de piață, comparând unde credeți că puteți arăta diferența. Descrieți caracteristicile competitive importante ale produselor și / sau serviciilor dvs. Vânzați mai multe caracteristici, un preț mai bun, o calitate mai bună, un serviciu mai bun sau alt factor?

A se vedea și: Ce este o analiză SWOT

Sourcing și împlinire

Explicați-vă sursa de produse și costul de îndeplinire serviciul tău. Producătorii și asamblatorii ar trebui să prezinte o producție de foi de calcul care să prezinte costuri standard și cheltuieli generale. Distribuitorii ar trebui să prezinte structuri de reducere și marje. Companiile de servicii trebuie să prezinte costuri pentru îndeplinirea obligațiilor de serviciu.

De exemplu, aprovizionarea este extrem de importantă pentru o companie producătoare. Furnizorii vă stabilesc costurile standard și țineți cheia pentru a continua funcționarea. Analizați costurile standard și materialele sau serviciile pe care le achiziționați ca parte a operațiunii dvs. de fabricație.

Companiile de producție doresc să dispună de informații ample despre planificarea resurselor și aprovizionarea cu materiale vitale, în special dacă pregătiți un plan pentru outsideri, cum ar fi bancherii sau investitorii, sau pentru evaluarea afacerilor. În acest caz, puteți avea documente suplimentare pe care le puteți copia și atașa ca anexe, poate chiar contracte cu furnizori importanți, defalcări standard de costuri, facturi de materiale și alte informații.

În cazul în care materialele sunt deosebit de importante pentru fabricarea dvs., puteți discuta despre disponibilitatea a două surse sau surse alternative și dacă le folosiți sau nu mențineți relații cu acestea. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a vă uita la strategia de aprovizionare și dacă vă puteți îmbunătăți afacerea prin îmbunătățirea aprovizionării produselor dvs.

Dar aprovizionarea nu este doar pentru companiile bazate pe produse. De exemplu, o companie de servicii profesionale, cum ar fi o practică contabilă, o practică medicală, o practică de drept, o firmă de consultanță în management sau o firmă de design grafic, va oferi în mod normal serviciul prin angajarea profesioniștilor. În acest caz, costul este în principal salariile acestor profesioniști. Alte întreprinderi de servicii sunt destul de diferite. Agenția de turism oferă un serviciu printr-o combinație de cunoștințe, drepturi și infrastructură, inclusiv sisteme informatice și baze de date. Furnizorul de Internet sau compania de telefonie furnizează un serviciu prin deținerea și întreținerea unei rețele de infrastructuri de comunicații. Un restaurant este o afacere de servicii a cărei costuri reprezintă o combinație de salarii (pentru bucătărie și masă în așteptare) și costurile de alimentație

Tehnologie: Cum te afectează?

Odată ce tehnologia a schimbat viața numai când următorul val de invadatori a străbătut teritoriile din Mesopotamia. Acum, tehnologia ne poate schimba viața pe măsură ce citim ziarul de dimineață. Explicați modul în care tehnologia afectează afacerea dvs., produsele pe care le vindeți, mijloacele pe care le utilizați pentru a le vinde și nevoile clienților pe care îi deserveați.

În unele cazuri, aceasta ar putea fi o schimbare în tehnologia de scanare, la punctul de vânzare cu amănuntul sisteme sau chiar afișaje video. În altele, tehnologia schimbă natura bunurilor sau serviciilor pe care le vindeți, cum ar fi telefoanele celulare sau DVD-urile care nu au existat nici măcar câțiva ani în urmă. Doriți să includeți internetul? Un site modifică modul în care faceți afaceri?

Uneori, tehnologia poate fi vitală pentru o companie de servicii, cum ar fi cazul furnizorului de servicii de internet care utilizează conexiunile wireless ca avantaj competitiv sau compania locală care oferă săli de conferințe pentru videoconferinta. O practică contabilă ar putea obține un avantaj competitiv din partea software-ului propriu-zis sau a conexiunilor de rețea la scară largă către clienții săi. Un laborator medical ar putea depinde complet de anumite tehnologii costisitoare pentru diagnosticarea medicală. O agenție de turism ar putea depinde de conectarea sa la un sistem de rezervare a companiilor aeriene.

Tehnologia poate fi critică pentru o afacere de producție în cel puțin două moduri: prima, tehnologia implicată în asamblare sau producție, cum ar fi fabricarea de jetoane de calculatoare; și în al doilea rând, tehnologia încorporată în produsul dvs., cum ar fi tehnologia proprietară care îmbunătățește valoarea produsului. În ambele cazuri, tehnologia poate fi o marjă competitivă critică. Dacă scrieți un plan pentru outsideri, atunci trebuie să descrieți tehnologia și cât de bine sau temeinic aveți tehnologia protejată în afacerea dvs., prin contracte, brevete și alte protecții.

Tehnologia ar putea fi un factor negativ, ceva să fie inclusă într-un plan deoarece ar trebui abordată o amenințare. De exemplu, aceeași agenție de turism care depinde de un sistem de rezervare computerizat ar putea, de asemenea, să observe o concurență crescândă a sistemelor de rezervări la internet disponibile consumatorilor care preferă să cumpere direct.

Nu toate întreprinderile depind de tehnologie. Tehnologia ar putea fi, de asemenea, irelevantă pentru afacerea dvs. Dacă este așa, puteți șterge acest subiect dacă nu pare important.

A se vedea și: Cum poate tehnologia să vă ajute în obținerea finanțării

Produsele viitoare: Care este strategia dvs.

Acum doriți să vă prezentați perspectiva pentru produse sau servicii viitoare. Aveți o strategie de produse pe termen lung? Cum se dezvoltă produsele? Există o relație între segmentele de piață, cererea pieței, nevoile pieței și dezvoltarea produselor?

Aici, din nou, ceea ce includeți depinde de natura planului dvs. În unele cazuri, produsele viitoare sunt cel mai important punct pentru investitorii care doresc să cumpere în viitorul companiei dvs. Pe de altă parte, o bancă nu vă va împrumuta bani pentru dezvoltarea de produse sau speranțe pentru produse viitoare; astfel încât într-un plan care însoțește o cerere de împrumut, ar exista probabil mult mai puțină stres în acest sens.

De asemenea, este posibil să aveți de-a face cu problema confidențialității. Atunci când un plan de afaceri include informații sensibile despre produsele viitoare, atunci ar trebui să fie atent monitorizat, cu o bună documentație a cine primește copii ale planului. Beneficiarii ar putea fi în mod rezonabil rugați să semneze declarații de nedivulgare și acele declarații ar trebui păstrate în dosar.

A se vedea și: 10 Instrumente pentru a-ți proiecta cel mai bun produs Totuși

Literatură de vânzări: Unde se include

o idee bună de a include în planul dvs. anumite piese de literatură de vânzări și garanții ca anexe sau anexe. Exemple ar fi copii ale anunțurilor, broșurilor, pieselor de corespondență directă, cataloage și specificații tehnice. Când un plan este prezentat unei persoane din afara companiei, literatura de vânzări este o modalitate practică de a explica atât serviciile dvs., cât și de a prezenta aspectul companiei.

Dacă este relevant pentru afacerea dvs., ar trebui să utilizați și acest subiect discutați despre situația actuală privind literatura companiei și planurile viitoare. Este literatura dvs. de vânzări o potrivire bună cu serviciile dvs. și cu imaginea pe care compania dvs. dorește să o prezinte? Cum este conceput și produs? Puteți să o îmbunătățiți în mod semnificativ sau să reduceți costul sau să adăugați beneficii suplimentare?

În funcție de scopul planului dvs., trebuie să furnizați informații practice și practice despre produsele sau serviciile pe care le vindeți. Oferiți cititorilor planului ce vor avea nevoie pentru a evalua planul. Asigurați-vă că înțeleg nevoia de a servi, cât de bine satisfaceți această nevoie și de ce clienții dvs. cumpără de la dvs. în loc de altcineva. În mod ideal, descrierile din acest capitol fac ca previziunile dvs. de vânzări să pară realiste și chiar conservatoare.