Puterea tot mai mare a publicității

Apelul a venit în biroul meu, iar vocea de la celălalt capăt era foarte energică, aproape giddy:" Am mi-am finalizat bugetul de marketing și am nevoie de ajutorul tău să lansez o campanie publicitară pentru noul meu produs ", a suflat el. "Felicitări", am răspuns, "dar înainte de a implementa o campanie de anunțuri, vreau să fiți sigur că ați explorat potențiale oportunități de PUBLICITATE care ar putea genera mai întâi o expunere media eficientă din punct de vedere al costurilor." Apoi, tăcere. "Nu m-am gândit niciodată la asta", a oftat el. "Sincer, nu știu prea multe despre asta."

Nu este singur. Este o conversație obișnuită. Deși mulți oameni de afaceri sau oameni de afaceri știu puțin despre publicitate sau despre expunerea în mass-media, majoritatea pur și simplu nu înțeleg beneficiile integrale ale "destinațiilor de plasare a publicității" sau cum să le genereze cu succes. Plasamentele publicitare au fost întotdeauna o modalitate rentabilă de a comercializa un produs / afacere și de a genera clienți sau clienți, dar din cauza lipsei de cunoștințe sau a unei înțelegeri greșite a publicității, mulți nu profită din plin de oportunitățile de publicitate - și care poate duce la șanse de marketing ratate.

Am intervievat recent câțiva zeci de proprietari de afaceri și s în grupuri de știri și camere de chat despre cunoștințele lor despre "plasamentele de publicitate" în mass-media. Am constatat că numai 37% știau că un simplu "profil de produs" dintr-o revistă a fost generat ca urmare a eforturilor de publicitate. Cei mai mulți credeau că compania a plătit magazinului media pentru a rula această facilitate, la fel ca un anunț. Din acel 37%, mai puțin de jumătate din ei știau cum să genereze o plasare similară.

Un alt fapt interesant, din cauza recentei încetiniri a economiei, au fost diminuate bugetele de publicitate costisitoare. Ca urmare, multe companii, cum ar fi concurenții dvs., se îndreaptă spre campaniile publicitare / PR ca pe un mijloc de marketing mai accesibil pentru a concura cu alte companii. Iată câteva modalități de a utiliza destinații de plasare a publicității pentru a vă ajuta afacerea:

Destinații de plasare editorială / notificare media

Ceea ce s-ar putea să nu realizeze cineva este că vedeți destinații publicitare zilnice în mass-media: a contribuit cu articole aliniate în reviste, ziare, buletine de știri din industria comerțului sau pe știri TV și radio / de știri prin cablu. Aceasta nu este publicitate, este vorba de "Plasare editorială" sau "Notificare media" a unui expert în produse, firme sau industrie. Notificați mass-media corespunzătoare că produsul dvs de noutate este pe piață sau afacerea dvs. oferă un nou serviciu unic și permiteți-i să ruleze o destinație de plasare care să răspândească acel mesaj pe piața dvs. de consum. Aceste destinații de plasare pot să detalieze produsul sau afacerea dvs. foarte eficient, oferind consumatorilor informații obiective și pertinente care îi pot determina să devină clienți viitori.

Aceste destinații de plasare editorială sunt considerate mult mai credibile decât destinațiile de plasare a anunțurilor. Asta nu este un slam pe publicitate. Plata pentru plasamentele publicitare este într-adevăr o modalitate eficientă de a vă comercializa produsul. Dar, de fapt, o plasare editorială pozitivă, cum ar fi un profil de produs într-o revistă sau într-un ziar, poate fi mult mai convingătoare decât o reclamă lucioasă, supra-hypedă - și o fracțiune din cost. Ideea mea este că destinațiile de plasare editorială sunt un vehicul de marketing neglijat pentru o afacere și că acestea ar trebui să înțeleagă beneficiile pe care le pot obține aceste destinații de plasare pentru a profita la maxim de eforturile de marketing.

Plasamentele editoriale reprezintă un mod minunat reciproc pentru dvs. să colaboreze pentru îmbunătățirea afacerii dvs. Mass-media trebuie să-și umple paginile și timpul de difuzare cu informații interesante - și trebuie să obțineți cuvântul pe piață. Cercetați piața mass-mediei pentru a găsi acele instituții media și contacte editoriale cu care puteți crea o relație reciproc avantajoasă. Dar trebuie să-ți faci partea și să o faci drept, sau mass-media va crea acea relație cu concurentul tău. Asigurați-vă că mesajul dvs. media este solid, conține unghiuri noi și nu este deghizat ca o copie a anunțurilor exagerată. Aveți la dispoziție fotografii și eșantioane media de înaltă calitate și faceți tot ce este posibil pentru a face munca media să vă ofere produsul cât mai simplu posibil. De asemenea, vă ajută să aveți un fel de serviciu de tăiere pentru a vă urmări destinațiile de plasare și pentru a obține copii, astfel încât să le puteți utiliza în programele de marketing secundare.

Experimentarea mărcii

Generarea acestui tip de plasare de publicitate profită de cunoștințele experților dintr-o anumită afacere. Este un instrument eficient pentru companii ale căror întreprinderi sunt mai legate de servicii, cum ar fi consultanți sau specialiști. Expert de branding trata, practic, expertul ca un produs. Alertați mass-media în ceea ce privește expertiza dvs. pe un anumit subiect și utilizați-vă ca o resursă de interviu pentru articolele viitoare sau pentru segmentele de știri viitoare. În plus, expertul ar trebui să scrie câteva articole scurte pe un subiect specializat și să le pună la dispoziția editorilor pentru a fi revăzute și pentru a putea fi publicate. Provocarea acestui tip de plasare a publicității este sarcina plictisitoare de a afla care puncte de vânzare acceptă "contribuții editoriale de specialitate" sau au contribuit prin articolele aliniate în publicațiile lor. Din nou, este vorba de cercetarea meticuloasă a pieței dvs. media pentru a găsi acele instituții media care ar putea avea nevoie de conținutul editorial pe care le puteți furniza.

Cu o anumită creativitate, brandingul expertului poate fi eficient și pentru întreprinderile bazate pe produse. Un client al meu conduce o afacere de distribuție a somonului sălbatic în Pacific Northwest și căuta să-și sporească gradul de conștientizare a consumatorilor față de produsele sale. Bazându-se pe mai mult de 20 de ani de experiență în domeniul recoltării de somon sălbatic, suntem experți care îl marchează ca o resursă viabilă pentru editori de sănătate / alimente pentru caracteristici care detaliază diferențele și beneficiile somonului sălbatic peste peștii crescuți în ferme. alte subiecte conexe. În acest caz, clientul meu (expertul) este identificat și citat în funcții, iar numele afacerii și chiar și un link către un site web sunt adesea incluse pentru ca consumatorii să poată verifica. Aceasta este o expunere incredibilă a credibilității la un cost redus sau fără costuri.

În general, atunci când utilizați suportul media pentru a vă ajuta să comercializați produsul sau afacerea dvs., profitați de cât mai multe oportunități de mass-media gratuite. Dacă nu aveți expertiza sau timp, o agenție de PR sau un publicist poate genera destinații de plasare editoriale pentru dvs. Taxa pe care o plătiți este o FRACȚIE a a ceea ce v-ar costa să cumpărați destinații de plasare similare pentru anunțuri. Aceste destinații de plasare a publicității conduc, de obicei, la un răspuns mult mai bun față de consumatori chiar din poarta - ceea ce este exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă stimula afacerea la nivelul următor.