Interiorul din inima |

Construiești un plan bun ca o anghinare, afară din inimă. Asta nu inseamna ca incepeti in mod inerent cu inima si mergeti in succesiune rapida - eu sunt serios pentru a incepe oriunde - dar ar putea. Poate că ți-ai făcut primul plan de vânzări, dar în cele din urmă planul tău se va roti în jurul inimii lui.

Desigur, inima nu este neapărat un document scris, nu neapărat repetat, nu neapărat înregistrat. trebuie să ne adresăm celor care au un eveniment de plan de afaceri pentru care trebuie să vă pregătiți. Aveți nevoie de un plan complet formal pentru școală, pentru un investitor, pentru o bancă, pentru un șef, ca consultant sau altceva. Apoi s-ar putea să trebuiască să faceți totul imediat și să nu vă bucurați de luxul de a lăsa să crească organic. Nu vă faceți griji, totuși: puteți beneficia în continuare de ideea de bază și de blocuri.

Analogia de anghinare se aplică atunci când construiți părțile de susținere ale planului - sau blocați, dacă vreți să le numiți asta - în jurul inima. De exemplu:

O modalitate foarte bună de a vă asigura că planificarea dvs. este utilă este să setați programul de revizuire acum, de la început. Stabiliți întâlniri recurente, de exemplu, în cea de-a treia joi a fiecărei luni. Puneți aceste întâlniri pe calendar. Invitați membrii echipei. Oameni surpriza; nu așteptați până când se încheie planul - configurați mai întâi programul de revizuire.

• După ce ați dat seama de strategia dvs. de piață, piața țintă, oferta concentrată, competența de bază și așa mai departe, atunci trebuie să vă gândiți tactici logice și activități specifice pentru a duce această idee la piață. Care este mesajul? Unde-l livrezi, cui, prin ce mijloc? Cât de mult va costa asta? Puteți face asta cu o piramidă de strategie sau nu; un tabel de etape este într-adevăr practic.
• O mulțime de beneficii de bază ale legăturii de planificare la tabelul de etape. Metricile, de exemplu, sunt probabil incluse în tabelul respectiv. Urmărirea și responsabilitatea se referă, de asemenea, la acel tabel, deci este un bloc destul de important.
• Trebuie să luați strategia de afaceri și să o elaborați într-o prognoză concretă și specifică a vânzărilor. Este greu de prognozat, este mai greu să conduci o afacere fără ea. Iar prognoza vânzărilor este atunci când începeți să urmăriți. Planul vs. numerele reale vă ajută să vă ajustați planul și să vă îmbunătățiți gestionarea.
• Aveți nevoie de un buget de cheltuieli. Aceasta este o altă piesă pe care o puteți urmări, așa că vă stabiliți obiectivele și țineți cont de progresul dvs. Și în timp ce vă aflați la ea, includeți atât costuri, cât și cheltuieli și veți avea mai multă siguranță în afacerea dvs.
• Și cu asta, vreau să o întrerup. Ia o pauza. Observați că în acest moment aveți o strategie și trei valori cheie pentru a urmări: etapele, vânzările și cheltuielile. Ești pe drum. Planificarea ta a început. Aveți chiar și un program de revizuire.

Toate aceste lucruri sunt ca frunzele de anghinare. Ei înconjoară inima. Cu toate acestea, ele nu sunt singurele lucruri pe care le puteți face; acestea sunt doar sugestii. Iată câteva sugestii suplimentare:

Îmi place analiza SWOT. Acesta aduce echipele împreună.

• O mulțime de oameni le place să facă declarația de misiune, sau mantra sau obiectivele. Îmi place și cheile succesului.
• Trebuie să fii sensibil la afacerea ta și nevoile afacerii tale. Poate că canalele de distribuție sunt importante, deci stabiliți câteva etape. Poate că designul produsului, prototipul sau ambalajul este important, deci stabiliți câteva repere.
• Cu cât aveți mai mult un grup implicat, cu atât mai mult vă ajută să creați un document pe computer. Un set de gloanțe, sau poate o proză, ia ideile în jos, astfel încât oamenii să se poată referi la ele.
• Și acum o altă pauză. Să reflectăm asupra progresului și procesului. Multe din aceste lucruri de gândire, necesare bunei afaceri și bunei gestionări, se termină în tabelul de etape.

Planul ăsta va fi un document? Sper că veți vedea clar acum că depinde de nevoi. Dacă doriți să arătați acest document altcuiva și vă așteptați ca ea să o citească, atunci ar trebui să începeți să scrieți lucrurile și să organizați lucruri precum contururi și structuri. Tabela de etape nu se va explica.

• Și chiar dacă este vorba doar de membrii echipei dvs., deși veți petrece mai puțin timp în transpirația detaliilor de ieșire, probabil că doriți să înregistrați puncte-cheie în software-ul Business Plan Pro dar nu este necesar), astfel încât oamenii să se poată referi la ele.
• Forma urmează funcția. Mai mult despre asta mai târziu.
• Deci, aceasta ar putea fi evoluția unui plan normal, pentru o companie obișnuită, pornire sau nu. Tu faci acest plan nu pentru că cineva spune că trebuie, ci pentru că vrei, pentru că ești interesat să creezi o afacere sau să dezvolți o afacere. Îți pasă de afacerea ta. Te gândești foarte mult la asta. Sunați-l planificați.

Și apoi, în unele cazuri, vine evenimentul planului de afaceri. Sau sunteți unul dintre cei care au început această sarcină de planificare cu întregul eveniment al planului de afaceri, care vă începe în față. Nu vă faceți griji - în acest caz, adăugați pansamentul de care aveți nevoie ca informațiile de susținere, prognoza financiară detaliată și descrierile echipei de conducere și aveți documentul oficial de planificare