) Aron Susman, co-fondatorul The Square Foot, oferă consultanță în privința verificării vânzătorilor.

Aron Susman și doi dintre prietenii săi de liceu au vrut să-și îmbunătățească această putere pentru un anumit scop. Ei vroiau să creeze un site similar unui motor de căutare care să permită întreprinderilor mici să găsească spații comerciale, industriale și de birouri în anumite zone.

"Dacă doriți spații de birouri, trebuie să apelați un agent imobiliar și să obțineți o listă de proprietăți și atunci începeți să conduceți în jur pentru a le verifica ", spune Susman. "Am vrut sa creem o abordare mai rationalizata pentru intreprinderile mici pentru a gasi un spatiu de lucru."

Trioul cu sediul in New York a avut ideea si un plan de afaceri bine scris, dar avea nevoie de cineva cu un creier web savvy sa creeze site-ul, The Square Foot. Au inceput sa caute codificatori de site si s-au stabilit pe o companie care le-a placut.

"Am luat mingea cu aceasta companie", spune el. "Le-am plătit să creeze câteva planuri pentru site-ul respectiv, dar odată ce ne-am mutat în faza de execuție, au început să se oprească."

După ce a dat mai multe scuze, compania site-ului ia spus lui Susman că nu au avut timp să creeze site-ul.

"Trebuia să începem peste tot. A trebuit să găsim o altă companie pentru a crea planuri din nou și a construi site-ul ", spune el. "A fost o greșeală de cinci cifre, dar cel mai rău dintre toate, ne-a pus înapoi trei luni."

În timp ce această greșeală nu a scufundat compania, a fost o lecție costisitoare cu privire la vânzătorii adecvați care au susținut că Susman ar fi putut fi evitat. Iată ce a învățat din această experiență:

Nu te opri cu referințele date

Dacă întrebi o companie pentru referințe, îți dau o listă de oameni care îți vor da niște remarci stralucitoare, spune Susman, deci e mai bine să faci niște cercetări proprii.

"Căutați vânzătorul despre care vă gândiți să lucrați pe social media și contactați oamenii de pe site", sugerează el. "LinkedIn este un loc bun pentru a arăta. Din moment ce este un site mai profesionist, esti mai probabil sa gasesti un partener de afaceri pentru a discuta mai degraba decat cu prietenii. "

Susman spune ca este ceva ce el a dorit sa faca inainte de a lucra cu compania de site. După ce a întâmpinat o problemă cu compania, Susman a început să săpare pe social media și a aflat că firma sa nu era singura care avea plângeri. "Totul ar fi putut fi evitat dacă ne-am fi făcut diligența în față", a spus el spune. "Este puțin consumatoare de timp, dar merită."

Învățați să vă deplasați înainte

Greselile de afaceri sunt costisitoare, în special pentru începători. Pentru Susman, greșeala sa simțit letală la acea vreme.

"Ca o afacere nouă, chiar și cele mai mici sughițe pot părea ca probleme mari", spune el. "În retrospectivă, problema nu a fost fatală. A fost un regres, da, dar nu a fost fatal. Trebuie să înveți să depășești greșelile de acest gen, în caz contrar afacerea ta nu va merge mai departe. "

A se evita externalizarea dacă poți

The Square Foot încearcă acum să facă cât mai mult posibil în casă, la furnizori. Deoarece un vânzător a ars compania, sunt puțin timizi în ceea ce privește externalizarea locurilor de muncă.

"Dacă poți să faci o slujbă in-house, fă-o", spune Susman. "Știu că nu poți face totul, dar făcând tot ce poți să faci în interior, nu numai că eviți problemele potențiale de relaționare cu freelancerii sau vânzătorii, dar vei economisi și niște bani. Pentru o pornire, asta eo mare afacere. "