Prezentare generală a generațiilor de plumb - introducere în serie de șapte părți |

Aceasta este o prezentare generală a generației online de plumb și va servi drept introducere la o serie de șapte părți despre generarea de plumb online. Informațiile utilizate în această serie sunt rezultatul multor conversații cu un mentor al meu, Andrew Pawlak, care este o autoritate industrială și CEO al leadPops, o soluție de pagină de destinație de vârf.

Sunt un credincios ferm că toată lumea ar trebui să face vânzări, inclusiv apeluri la rece, la un moment dat al carierei. Înainte de zilele de pe Internet, apelul rece și trecerea de la ușă la ușă a fost o practică obișnuită pentru generarea de plumb. În zilele noastre, nu atât de mult. Paradigma sa schimbat complet. Sigur, multe companii încă litiază trotuarul în sensul tradițional și funcționează foarte bine pentru ele. Alții atârnă strict în norii internetului, în timp ce se bazează pe site-ul lor web și alte forme de publicitate pentru a genera online pentru ei. Nu există nici un mod corect sau greșit (discutabil) de a merge despre generarea de plumb. Depinde într-adevăr de oferta de produse, de client etc.

Atunci când se discută generarea de plumb, există patru părți care trebuie considerate ca o prezentare generală: scopul, mediul, mesajul și colectarea. Mai jos este o explicație suplimentară a fiecărei părți:

Începeți cu un scop

Când vă aflați împreună cu colegii și decideți să lansați o campanie online de generare plumb, trebuie să existe un scop sau nu veți fi în această situație. Ce cauți să realizați? Încercați pur și simplu să construiți o conștientizare a brandului, care, sperăm, va duce la conducerea companiei dvs.? Să sunăm acești conducători de marketing. Sau, căutați să obțineți informații de contact la fața locului, astfel încât să aveți o perspectivă de a apela / trimite un e-mail la scurt timp după? Voi face referire la acestea ca la vânzări. Odată ce ați definit scopul, este timpul să vă gândiți la următorul pas.

Determinați cel mai bun mediu

Atunci când trimiteți mesajul dvs., este esențial să definiți cel mai bun mediu de utilizat pentru a atinge potențialul client pe cap. Cu generația de plumb online, aveți la dispoziție o mulțime de opțiuni. Puteți alege să utilizați anunțuri banner pe un alt site web, reclame plătite pe Google (anunțurile evidențiate în galben în partea de sus și pe partea dreaptă a rezultatelor căutării), social media (Twitter, Facebook, Youtube etc.) găsiți potrivirea. Cheia este să selectați un mediu care să fie relevant pentru locurile în care potențialii dvs. clienți locuiesc, să adune și să petreacă o perioadă semnificativă de timp. Aceasta devine o cămin pentru a ajunge la potențialii dvs. clienți și servește drept partea cea mai exterioară a canalului dvs. online de generare de plumb (cunoscut și ca o canal de vânzări). Dacă nu sunteți sigur ce vreau să spun printr-o pâlnie de generație online de plumb, consultați articolul 5 Pasii pentru a vă crea canalul de vânzări de către Scott Taback pentru a ajuta la explicarea acestui concept mai departe.

Perfectul mesajului dvs.

Având în vedere perioada scurtă din momentul în care aveți atenția potențialului dvs. client, mesajul dvs. este critic de misiune. Limba mesajului dvs. depinde în întregime de persoanele pe care le prospectați. Puneți-vă în picioare: nu poartă cizme de construcție, pantofi de îmbrăcăminte sau tocuri înalte? Sunt mame singure, bărbați albi de clasă muncitoare etc.? Setați adânc în detaliile potențialilor clienți, astfel încât să puteți înțelege mai bine cine sunt. Apoi, sunteți mai capabili să creați un mesaj care să vă lovească mai aproape de casă și să vă împrăștie emoțiile. Dacă nu știați, consumatorii iau decizii mai degrabă pe emoție decât pe logică. Numeroase studii arată că este programată în cortexul cingular, care este partea creierului care se ocupă de răspunsurile analitice și emoționale. Dacă mesajul este la fața locului, emoția este declanșată Dacă ei au încredere în validitatea ofertei tale, ei ar trebui să fie pregătiți pentru următoarea parte.

Strângeți datele

Asta este. Momentul adevărului. În cazul în care toată munca grea, convingerea și efortul pe care îl puneți în canalul unui potențial client este testat. În acest moment, au ajuns la pagina dvs. de destinație, astfel încât să vă aflați la jumătatea drumului spre victorie. Veți câștiga sau veți pierde? Este un proces delicat atunci când decideți cât de multe informații să se adune. Ca regulă generală, rețineți acest lucru: cereți mereu cantitatea minimă de informații pentru a califica în mod corespunzător persoana respectivă ca pe un conducător. În cazul în care acest lucru nu are sens, gândiți-vă la acest lucru, studiile arată că, eliminând un câmp inutil din formularul dvs. de captură, creșteți conversiile cu 50% . Aceasta este o creștere uriașă! Deși fiecare industrie va necesita informații diferite pentru a califica o perspectivă, trebuie să vă amintiți mereu acea statistică din spatele minții. După ce vă angajați în numărul de întrebări pe care le veți folosi și în tipurile de întrebări pe care le veți întreba, vedeți cum funcționează eforturile dvs. În acest moment, puteți analiza rezultatele și puteți face ajustări în avans pentru a vă ajuta să creșteți numărul de clienți calificați pe care îi obțineți prin eforturile dvs.

Aceste patru părți servesc drept o privire de ansamblu și reprezintă un punct de plecare excelent pentru abordarea online conduceți generația pentru afacerea dvs. Ca și în cazul tuturor deciziilor de afaceri, trebuie să luați în considerare obiectivul final, așa cum a fost discutat în prima parte. Apoi puneți piese în loc pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv. Pentru a vă ajuta în acest sens și pentru a obține rezultate optime în eforturile dvs. online, voi discuta despre șapte defecte care există în generația online de plumb. Fiecare defect va fi discutat în postul săptămânal propriu și voi evidenția exemple bune și rele, căi de îmbunătățire și câteva studii de caz pentru a ajuta la vopsirea unei imagini mai clare, astfel încât să profitați din plin de eforturile dvs. de generare plumb online. Mai jos veți găsi cele șapte defecțiuni care vor fi discutate:

1. Un apel slab la acțiune
2. Căutați jugularul (Aka, solicitând detalii personale prea devreme)
3. Completați formularul
4. greșit Numarul de intrebari
5. Scrolling
6. Formele ascunse
7. Prea multa informatie

Sper sa va bucurati si sa va acordati in saptamana viitoare pentru primul defect, un apel slab la actiune. Mulțumiri speciale lui Andrew Pawlak. Vă rugăm să lăsați comentariile și gândurile dvs. mai jos. Îmi place interacțiunea!