Planificați o afacere de dezvoltare web - Partea 2 <

În prima parte, am împărtășit câteva din lecțiile dureroase pe care le-am învățat prin a nu planifica. Am analizat, de asemenea, beneficiile planificării și apoi am început să punem bazele pentru începerea unei afaceri de dezvoltare web. Acum, să mergem mai adânc.

În acest articol, ne vom concentra pe lansarea unei afaceri de dezvoltare web, trecând de la idee la primii clienți. Acestea sunt cei trei pași pentru a planifica o lansare reușită:

1. Începeți cu clientul dvs.
2. Decideți ce să oferiți
3. Faceți-vă disponibil

Să explorăm detaliat fiecare dintre acești pași. Începeți cu clientul dvs.

Un plan bun pentru o afacere începe cu clientul. Cine sunt ei? Care sunt nevoile lor? Cum putem răspunde acestor nevoi? În cazul meu, nu plănuisem să încep deloc o afacere. Am publicat un tutorial cu privire la modul de adăugare a unui blog WordPress la un site existent. Unii dintre cei care au citit tutorialul mi-au cerut să lucrez. La acel moment ar fi trebuit sa ma opresc, sa recunosc un model si am decis sa urmaresc directia sau sa schimb cursul.

Fara un plan, am deschis usa la orice tip de client si ca popularitatea tutorialelor mele a crescut, oamenii au început să vină la mine și mi-au cerut să fac o varietate din ce în ce mai variată de lucruri. Am spus da, fara sa ma opresc pentru a vedea daca un anumit tip de proiect a fost

intr-adevar o directie pe care am vrut sa o fac. Pentru unii dintre voi, raspunsul va fi evident. Aveți o deschidere pentru un tip de client și tot ce trebuie să faceți acum este să concentrați

asupra servirii acelui client. Pentru alții, imaginarea acestui lucru este munca grea. Lucrul important aici este că începeți cu un plan. Planurile se pot schimba. Iată câteva exemple de tipuri de clienți la care vă puteți concentra:

Proprietari de afaceri mici care nu caută tehnologie și care caută servicii complete (de ex. Un site web complet pentru afacerea lor)

1. Afaceri proprietarii de toate dimensiunile, care au nevoie de un anumit tip de servicii (de exemplu, întreprinderile care doresc un blog și instruire)
2. 2 Afaceri cu nevoi speciale pe o anumită piață (de exemplu, magazine de înghețată,. Decideți ce să oferiți
3. Având în vedere clientul dvs., aflați ce să oferiți. Lăsați deoparte noțiunile preconcepute pe care le aveți și întrebați-vă: "Care este cea mai bună cale pentru a-mi satisface nevoile?" Mai degrabă decât să ghicim, căutați modalități de a întreba. Intervievați clienții potențiali și aflați ce dureri sunt. Pe măsură ce vă concentrați asupra dezvoltării web, păstrați-vă ochii deschiși pentru alte nevoi, legate direct sau indirect, care pot fi îndeplinite - fie de dvs., fie de altcineva.

Asigurați-vă că ceea ce oferiți este aliniat la ceea ce cere clientul dvs., nu doar ceea ce

credeți că

au nevoie. După cum vă dați seama ce puteți oferi, iată câteva recomandări din experiența mea: Utilizați o platformă

ori de câte ori devreme să învățați cum să codificați. Utilizați o platformă care vă va ajuta să valorificați timpul și talentele dezvoltatorilor web care au plecat înaintea dvs. Recomand foarte mult WordPress. Utilizați și personalizați temele pre-construite, mai degrabă decât proiectarea de la zero. Concentrați-vă pe furnizarea de valoare clienților dvs. Ei au grija mult mai mult despre

1. ce faci pentru ei cum o faci. Specialize - Cand vine vorba de dezvoltarea webului, > nu pot face
2. și dacă nu pot să o fac, probabil că o voi da seama. Când îmi enumăr serviciile, totuși, o țin simplu. Oamenii doresc să lucreze cu oameni care sunt minunați la ceea ce fac. Chiar dacă aveți o cantitate enormă de capacități, majoritatea acestor capacități nu vor fi relevante pentru clientul dvs. În schimb, concentrați-vă pe cele mai importante. Listați-vă prețurile - Puneți-vă prețurile în aer liber. Problema cu prețurile de afișare nu
3. este că trimite un mesaj subconștient: "Să ne dăm seama cât de mult sunteți dispus să plătiți și vă voi spune cât de mult voi taxa". Realitatea este că în timp ce tu poți "scor mare" pe un proiect sau două, ești mult mai bine de a pune preturi în afara că sunteți fericit cu și de economisire timp și durere va lua pentru a sorta și filtru prin oameni " Iată câteva exemple de tipuri de servicii pe care le-ați putea oferi în cadrul industriei de dezvoltare web: Design tematic pentru copii - Alegeți o temă sau un cadru WordPress și specializați în proiectarea temelor copilului pentru aceasta. Exemple populare includ Genesis, Hybrid și Tema Standard.

Migrația WordPress

• - Specializați în a ajuta proprietarii de site-uri existente să își mute site-ul pe WordPress. Personalizarea Temei
• - Explicați valoarea utilizării temelor pre-construite pentru clienții dvs. și deveniți un specialist în alegerea și personalizarea acestora tema WordPress existentă. Înscrieți-vă la un club tematic (de exemplu, ElegantThemes) sau utilizați o piață tematică (de exemplu, ThemeForest). O notă adresată celor calificați:
• Dacă ați avut deja experiență în dezvoltarea web-ului, Doar pentru că puteți face

nu înseamnă că este cel mai bun mod de a vă servi clienții. Căutați modalități de a introduce toate seturile de calificări existente pe care trebuie să le utilizați și, în timp ce faceți acest lucru, să fiți dispuși să le setați sau să le actualizați pentru a vă asigura că vă serviți cât mai bine clienții dvs.

3. Faceți-vă disponibil După ce ați decis cu privire la o bază de clienți și vă aflați ce să oferiți, următorul pas este să lăsați oamenii să știe că sunteți deschis pentru afaceri. În cazul meu, aceasta însemna crearea unei pagini "Servicii" care să explice cum am lucrat și că am fost într-adevăr deschisă pentru afaceri. Problema mea

de atunci este că m-am oprit acolo și nu am căutat modalități de a mă extinde dincolo de traficul pe care-l primesc din tutorialele mele.

Când creați un plan pentru a vă pune la dispoziție, ceea ce vă recomand să includeți: Construiți-vă propriul site web - Acesta este un prim pas evident. Nu omiteți-o și nu o luați prea ușor. Site-ul propriu ar trebui să fie un exemplu

excelent

1. al capabilităților dvs. Scrieți conținutul fiecărei pagini cu clienții potențiali și asigurați-vă că fiecare pagină are un apel clar la acțiune. Căutați oportunități pentru a da valoare - Oamenii au recunoscut valoarea informațiilor din tutorialele pe care le-am scris și asta a dus la primii mei clienți. În propria afacere, căutați modalități de a da valoare. Iată câteva idei: Scrieți pentru hârtia dvs. locală - Începeți o coloană pentru ziarul local și abordați întrebările pe care proprietarii de afaceri le au despre web și tehnologie. Concentrați-vă pe informații valoroase pentru aceștia, care le economisesc bani sau vă ajută să-și mărească veniturile.
2. Începeți un blog specific pentru publicul dvs. țintă - Scrieți postări invitate pe bloguri pe care publicul dvs. le citește pentru a obține cuvântul Scrie un ghid - Ținti-vă clientul ideal, explicând cum să realizați o sarcină deosebit de valoroasă. Oferiți gratuit ghidul sau vindeți-l la un preț redus
   1. Reevaluați periodic
   2. - O dată pe trimestru sau chiar o dată pe lună, reevaluează site-ul dvs. și ceea ce ați făcut pentru a da valoare. Uitați-vă la ceea ce funcționează și la ce nu a funcționat, apoi reevaluați. Asigurați-vă că procesul de evaluare este o parte integrantă a planului dvs. pentru a vă asigura că rămâneți pe drumul cel bun.
   3. Concluzie
3. Nu planificați să eșueze. Câteva luni în aventura mea de dezvoltare web mi-am dat seama că aveam nevoie de un plan. Am hotărât să-și unească forțele cu alți doi tineri și am început o altă afacere de dezvoltare web care, 5 ani mai târziu, continuă să fie puternică - cu un plan pentru viitorul ei. Planurile noastre s-au schimbat de-a lungul anilor și vor continua să se schimbe. Cheia este de a lua timp

să planificați și să luați deciziile

în mod proactiv, mai degrabă decât reactiv. În timp ce începeți dezvoltarea afacerii dvs. web, acordați timp pentru planificare. Urmați cei trei pași pe care ni le-am acoperit și ajungeți la lucru. Am atins doar fundațiile, dar de la început, acestea sunt cele mai importante. Cu o fundație bună, veți putea să continuați planificarea, să executați bine și să experimentați succesul. Aveți întrebări? Întrebați-i în comentariile de mai jos! Aștept cu nerăbdare să vă aud de la fiecare dintre voi.