O rețetă simplă pentru strategia de marketing de pornire

De ce strategia de marketing "startup", în loc de strategia de marketing?

Întrebare bună. Diferența este că startupul trebuie să vizeze mai atent. Există mai puține resurse și mai puțin spațiu pentru eroare. Conceptele sunt similare, dar țintă pentru bullseye, nu doar pentru țintă.

Nu este vorba doar de pornirea tipică care are mai puține resurse. De asemenea, este vorba de probabilitatea ca pornirea să aibă cel mai rapid rezultat, cu cât tracțiunea este mai bună cu atât mai bine, pentru că este în mod inerent mai riscantă în prima sa fază de luptă. Du-te pentru fructele mici.

Prin urmare, fundamentele se aplică în continuare. Marketingul este, după cum am auzit mai întâi de la guru-ul de marketing John Jantsch, "a face ca oamenii să știe și să aibă încredere în tine". Și aceasta este și chestiunea definirii identității, țintă și ofertei de afaceri (IMO) de fapt, așa cum se întâmplă în activitățile de marketing (numit și mix de marketing), cum ar fi mass-media socială, publicitate, relații cu mass-media și toate celelalte.

Cu o pornire, trebuie doar să visezi mai atent. succesul de marketing:

1. Setați ținta

În marketingul obișnuit, este o idee bună să începeți cu un client țintă ideal și apoi generalizați. Cu o pornire, începeți cu clientul țintă ideal, perioadă. Nu generalizați.

În mod ideal, știți o persoană sau o afacere reală să utilizați așa cum credeți prin activitățile dvs. de marketing. Dacă nu aveți acea idee specifică, deveniți ca un scriitor de ficțiune, imaginându-i acea persoană. Dați-i o identitate bună, cu vârsta, sexul, nivelul economic, preferințele media, preferințele de cumpărare, chiar ceea ce conduce ea și cărțile și filmele ei preferate. Imaginați-vă politica. Du-te de la ceea ce știi la ce ghiciți.

De unde știi? Cum faci asta? Dacă nu puteți să faceți acest lucru, trebuie să vă implicați sau să vă regândiți startul. Pentru mai mult ajutor, consultați articolul nostru despre marketingul țintă.

2. Sezonul cu identitate și ofertă de afaceri

Nu setați obiective în vid. Stați foarte conștient de identitatea și oferta dvs. de afaceri:

Identitatea este ceea ce vă face diferit (afacerea dvs.). Este un mozaic de factori, inclusiv punctele forte, punctele slabe, competențele de bază, resursele, definiția succesului și așa mai departe.

• Oferta dvs. de afaceri este produsele, serviciile, abonamentul, aplicația sau orice altceva pe care îl vindeți.
• Nu vă puteți stabili piața țintă fără a ține cont de identitate și ofertă. Trebuie să faceți cei trei factori împreună. Dacă, de exemplu, sunteți un bucătar de mâncare delicioasă, care vă place agricultura-proaspete și organice, atunci probabil că nu doriți ca tinerii sensibili la preț, care caută o masă ieftină ieftină, ca piață țintă.

A se vedea de asemenea: Ce ați face cu un buget de marketing de 100.000 $?

3. Se amestecă, se amestecă și se fierbe

Într-o pornire reală, conduceți ideile identității, pieței și ofertei de afaceri împotriva celuilalt în mod constant. Întotdeauna învățați ceva nou despre piață, despre produs și despre propria dvs. companie.

Nu lăsați strategia să rămână neschimbată. Încercați în mod constant cu tactici și execuție. Și piața dvs. vă oferă în mod constant feedback, astfel încât să învățați și să-i rafinați.

A se vedea și: Topul celor mai bune 10 clase online pentru marketingul de afaceri mici

Strategia de pornire în lumea reală:

strategia de marketing, amintiți-vă ce a spus celebrul strateg de afaceri Michael Porter:

"Esența strategiei este alegerea ce să nu faceți." În ultima mea carte, Lean Business Planning, Metafora mea preferată este sculptorul cu un bloc de marmură - arta este ceea ce el cipurile de pe bloc, nu ceea ce părăsește. Michelangelo a început cu o bucată mare de marmură și a tăiat bucăți de pe el până când a fost David. Strategia este concentrată. "

Ține minte asta. Ești o pornire. Una dintre cele mai rapide căi spre eșec este încercarea de a mulțumi tuturor.