Greseli de afaceri mici: greșeli pe care întreprinzătorii pentru prima dată le pot evita

Începerea unei afaceri mici înseamnă a face greșeli, în special pentru antreprenorii pentru prima dată. Deci, cum vă păstrați afacerea de a nu deveni o victimă a propriei dvs. lipse de experiență? Căutarea sfaturilor celor cu expertiză și înțelepciune este o modalitate de a evita capcanele.

Investmentmatome a vrut să precizeze cele mai frecvente greșeli făcute de antreprenorii pentru prima dată - și cum pot să le evite. Așadar, am pus întrebarea educatorilor implicați în programe de antreprenoriat la universități din întreaga țară. Iată ce au spus șapte dintre ei:

Aceasta este Partea a 2-a privind greșelile comune pentru întreprinzătorii pentru prima dată. Vedeți partea 1 aici.

Credința greșită pentru dovezi

Jonathan Eckhardt

"Cea mai importantă greșeală pe care o văd antreprenorii este că ei nu reușesc să gestioneze în mod corespunzător informațiile despre ideea lor. [Aceștia] adesea "cred" că ideea lor este una bună și, prin urmare, ei adesea nu solicită în mod activ informații care să le permită să afle dacă ideea lor este de fapt pe care o vor plăti clienții.

"Într-un fel primii antreprenori pot evita această greșeală este să-și vadă ideea ca o ipoteză și să experimenteze proiectarea pentru a examina dacă clienții vor plăti efectiv pentru aceasta. Dacă ideea depășește acest prim obstacol, următorul set de experimente ar trebui să încerce să afle care este cea mai eficientă modalitate de a ajunge la acei clienți care sunt interesați să achiziționeze produsul ".

Găsiți un mentor care nu vă spune ce să faceți

"Tipul meu preferat de antreprenor de a lucra este cu cei care sunt gânditori independenți care învață de asemenea din cât mai multe surse posibil. … Își asculta cu atenție consilierii, investitorii și mentorii, apoi decid ce sfat să ia și ce sfat să ignorați. O modalitate de a cultiva această abordare, dacă nu o aveți, este să găsiți un mentor care să vă ajute să gândiți prin probleme, în loc să vă spuneți ce trebuie să faceți ".

- Jonathan Eckhardt, director executiv al Centrului pentru Antreprenoriat Weinert la Școala de Afaceri din Wisconsin, Universitatea din Wisconsin-Madison

Misestimarea și neînțelegerea

James Donaldson

"Majoritatea antreprenorilor care se confruntă prima oară se împiedică de aceste trei greșeli: supraestimarea dimensiunii pieței și strategiile pe care le va lua pentru a pătrunde și dezvolta acea piață, subestimând fondurile necesare pentru lansare și neînțelegând structura costurilor".

Găsiți un panou sonor

"Căutați ajutor extern - incubatoare cum ar fi Juniata College Center for Leadership Antreprenorial (JCEL) și facultate sunt excelente panouri de sondare pentru idei. Există multe alte resurse, cum ar fi Scorul.

"Acordați atenție sfaturilor pe care le primiți. Nici un consultant nu-i place să spună: "Am avertizat-o în legătură cu asta." Împreună cu bancherul, contabilul și consilierul juridic, asigurați-vă că ați înțeles cum să răspundeți (și să evitați) cele mai comune trei greșeli pe care le-am menționat.

- James Donaldson, profesor de economie și administrarea afacerilor la Colegiul Juniata

Gândindu-mă "voi plăti doar mai puțin"

Terry Anderson

"Voi repeta Jim [Donaldson] că, din nefericire, există mai multe greșeli comune pe care le fac antreprenorii pentru prima dată. Voi adăuga că cei mai mulți antreprenori pentru prima dată au probleme în a înțelege cum să își prețuiască produsele și serviciile - răspunsul lor tipic atunci când pun această întrebare este de obicei: "Voi imprumuta mai puțin decât concurenții mei și le voi submina pe piață". Această mentalitate, împreună cu faptul că nu înțelege cu adevărat ce costă să furnizeze produsul sau serviciile lor, de obicei este devastator de deschidere a ochilor. Majoritatea întreprinzătorilor pentru prima dată tind să privească produsele și serviciile lor din punctul lor de vedere și să nu înțeleagă ce vrea sau are nevoie cu adevărat de către client ".

Nu încercați să faceți totul

"Nu reduceți testarea apei - încercați produsul sau serviciul dvs. la scară mică. Cei mai mulți dintre primii sunt surprinși să afle că ar putea să-și testeze produsul cu cheltuieli adesea puțin sau deloc.

"Nu încercați să faceți totul singur pentru că credeți că vă va economisi bani. În timp ce există cazuri de bootstrapping, uneori se va plăti ca persoana potrivită să facă ceva pentru tine sau pentru tine.

- Terry Anderson, director al Centrului pentru Leadership Antreprenorial la Colegiul Juniata

Nu se concentrează asupra execuției

Bruce Barringer

"Cred că cea mai frecventă greșeală este că indivizii doar creează întreprinderi care nu au atât de mulți clienți pe cât cred că vor avea. Astfel, ele supraestimează cererea pentru produsul sau serviciul lor. Cealaltă greșeală este că nu se concentrează suficient asupra execuției, deoarece, după cum știți, ați putea avea o idee de afaceri genială, dar dacă nu executați într-un mod exemplar, va fi frustrant pentru clienții dvs. ".

Vorbește cu lumea

"Ieși și discuta cu clienții potențiali. De multe ori, oamenii lansează afaceri fără a vorbi cu un singur client.Ei cred că au o idee foarte bună și le este evident că afacerea este o idee bună, dar când încearcă să o comercializeze, ei consideră că au mult mai puțini clienți decât credeau că ar avea. …

"[Familiarizați-vă] cu toate aspectele legate de nuci și buloane de a începe o afacere. Într-adevăr, este util să studiem acest proces. Aproape orice librărie Barnes & Noble are cărți bune cu privire la fundamentele de a începe o afacere. Este bine să studiezi acest proces înainte de a sari.

"Singurul sfat pe care l-aș da la sfârșitul pozitiv nu este să las pe nimeni să-ți spună că nu poți să faci asta. Uneori rătăciți, care ar putea fi prieteni bine intenționați sau membri ai familiei, vor spune: "Oh, nu poți să faci asta" sau "Va costa prea mulți bani." Și totuși, există multe exemple de oameni care nu au o mulțime de bani sau de experiență, dar, ca rezultat al muncii depline, perseverenței și pasiunii, avea a reușit și a avut o carieră foarte plină de satisfacții ca proprietar de afaceri ".

- Bruce Barringer, șeful departamentului Școlii de Antreprenoriat de la Universitatea de Stat din Oklahoma

Lipsește semnul privind finanțarea

Jerry White

Cea mai frecventă greșeală este aceea de a nu calcula valoarea finanțării necesare și de a organiza în mod corespunzător această finanțare. Ajută în cazul în care antreprenorul înțelege cele mai bune surse de finanțare pentru noile companii, care sunt - în funcție de evoluția și experiența antreprenorului și a conceptului său de afaceri - în această ordine: economii personale, prieteni și rude,, și de capital de risc."

Trei trăsături de personalitate ale unui antreprenor de succes

"Antreprenorii de succes vin în toate formele și dimensiunile, dar pentru ca cineva să aibă succes în calitate de antreprenor, ajută dacă au un sentiment puternic de urgență, realism și abilități conceptuale. Sensul lor constant de urgență îi va ajuta să profite de timp, cel mai prețios bun al lor. Capacitatea lor de a fi realistă le va permite să creeze o strategie de succes ca o situație, mai degrabă decât să se plângă de toate obstacolele în calea lor. Capacitatea lor conceptuală îi va permite să recunoască o problemă, să o evalueze și să caute o soluție, în timp ce alții încearcă încă să determine dacă există o problemă ".

- Jerry White, director al Institutul Caruth pentru Antreprenoriat la Școala de Afaceri Cox, Universitatea Metropolitană Sudică

Nu ai un plan de afaceri

Mike McAteer

"Există multe greșeli comune la diferite niveluri. Cea mai gravă este lipsa unui plan de afaceri. Ideile vin ușor, dar execuția este foarte dificilă. Crearea planului permite antreprenorului să descopere și să identifice capcanele și problemele. Greșelile pot fi evitate, dacă pot fi identificate.

"O altă greșeală obișnuită este prețul greșit al timpului tău. Întreprinzătorii și întreprinderile mici de mai multe ori vor presupune că, deoarece primesc profitul companiei, nu includ în mod specific timpul petrecut în costul produsului sau al serviciului. Aceasta produce un fals sentiment de profit atunci când își recuperează doar salariul."

În primul rând, lucrează pentru altcineva din industrie

"Când sunt abordat de cineva pentru sfaturi despre începerea unei noi aventuri, sfatul meu este să lucrăm mai întâi pentru altcineva din industrie. Înțelegerea mediului de afaceri, a tendințelor industriei, a competiției și a talentului nu este ceva ce puteți învăța dintr-o carte. Șansa de a face greșeli și de a vă pune mâinile murdare pe banii altcuiva este de neprețuit."

- Mike McAteer, profesor de management și antreprenoriat la Colegiul Berkeley

Tratarea dvs. ca piață

Jason Frasca

"Cred că cel mai mare este când … lucrați în propriul dvs. siloz. Începi să lucrezi în subsolul tău timp de șase luni și o arunci în lume și tu stai acolo așteptând pe toți să vină la tine și nu auzi nimic altceva decât greierii. Acesta este vechiul model de construire a unei afaceri.

"Oamenii sunt încă educați pe noua cale de a construi o afacere, care este metodologia de pornire slabă, care constă în utilizarea descoperirii clientului și construirea unei soluții pentru o problemă pe care clientul o dorește. Cum de a rezolva o problemă pentru alții, spre deosebire de dvs. Dacă construiți doar ceva ce doriți, atunci aveți o piață adresabilă totală, dar dacă vă dați seama ce doresc clienții înainte să construiți ceva și să investiți, puteți avea o piață adresabilă totală de milioane ".

Ieșiți în lume

"Ieșiți din birou, din clădirea dvs., casele dvs. și rețeaua cu alți antreprenori sau alte persoane din ecosistemul dvs. și aflați cum se îndreaptă alții spre rezolvarea problemelor și pentru a lucra pe piața lor pentru a aborda problemele similare. Se arată că echipele de două sau trei sunt întotdeauna mai reușite. … Deci, dacă pot forma relații cu oameni care au abilități complementare, sunt mult mai probabil să reușească."

- Jason Frasca, instructor de antreprenoriat și mentor de pornire la Universitatea de Stat Montclair

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Site-ul nostru Small Business Guide . Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări cu privire la începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați Mici afaceri secțiunea din site-ul nostru Întrebați o pagină de consilier.

Steve Nicastro este un scriitor de personal care acoperă finanțe personale pentru Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Stare de nervozitate: @StevenNicastro .

Imagine de top prin iStock.