ÎNcepeți o afacere? Nu licitați la fiecare proiect |

Cand Garry Polmateer a inceput o firma de consultanta in 2010, el si micile sale echipe de angajati au fost foame si dornici sa o faca in lumea afacerilor. > Garry Polmateer spune că nu trebuie să licitați pentru fiecare proiect care vă vine în cale.

Afacerea lor, Red Argyle, ajută întreprinderile mici să utilizeze un program de vânzări bazat pe nor, numit SalesForce. La inceput, Polmateer licita pentru fiecare proiect pe care l-ar putea gasi doar pentru a-si extinde baza de clienti.

"Cand incerci sa construiesti o firma de consultanta, ai nevoie de munca", spune el. "Am vrut să luăm tot ce am putut și sperăm că acei clienți s-au întors din nou și din nou."

Chiar și atunci știa că nu este cea mai bună strategie de a crește. "Am glumit si ne-am numit strategia noastra initiala" Octopusul ", pentru ca se ramifica in multe directii."

Echipa nu a avut nicio strategie de licitare. Mai degrabă decât să selecteze cele mai bune proiecte pentru a licita, au mers pentru tot și tot. Nu a existat nici o metodă în procesul de licitare. A dus la o mulțime de lucruri pe nopți și în weekend. În cele din urmă, Polmateer a început să urmărească profitabilitatea și a realizat că licitarea fiecărui proiect costa timp și bani pentru afaceri.

Pentru a evita greșelile lui Polmateer, el oferă aceste patru sfaturi:

Aflați ce tipuri de proiecte doriți

pe toate, restrângeți câmpul. Aflați care dintre proiectele dvs. este cea mai potrivită pentru afaceri. În câteva cuvinte, rezumați tipurile de proiecte pe care le doriți și doar licitați pe cele care se potrivesc. Nu vă lăsați să vă distrați de proiectele aflate în afara câmpului dvs., spune Polmateer.

Ia răspuns la întrebările dvs.

De multe ori clienții nu știu exact ce doresc. S-a întâmplat. Este treaba dvs. să le urmăriți prin acest proces și să creați o cale clară pentru finalizarea proiectului. Dacă aveți întrebări despre ce doresc, răspundeți-le înainte de a vă da un citat. În caz contrar, vei termina să faci "o muncă asumată" sau o muncă suplimentară pe care clientul "a asumat-o" a fost inclusă în preț, indiferent dacă a fost explicit adresată.

Creați un sistem de cotare

propriul set de provocări, dar ar trebui să aveți în continuare o metodologie, spune Polmateer. Vino cu o diagramă de prețuri și timpul mediu necesar pentru a termina fiecare activitate. Utilizați această opțiune pentru a crea un citat specific pentru un proiect bine adaptat. Acest citat ar trebui să servească drept plan de mini-proiecte. Ar trebui să precizeze în mod clar scopul proiectului, prețurile, termenele, procesele de revizuire și planurile de plată.

Nu te opri pe nici o ofertă

Când ești nou în lumea afacerilor, fiecare proiect se simte cum ar putea să vă facă sau să vă spargă, spune Polmateer. Voi întotdeauna doriți să creați cea mai bună propunere posibilă, dar știți că nu veți câștiga pe toate. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vă mențineți mai multe propuneri, astfel încât să nu vă depindeți de niciun proiect.

A avea o astfel de strategie ar putea părea că întoarceți munca, dar adevărul este că este mai mult plan profitabil pentru viitorul dvs. Vrei să lucrezi mai inteligent, nu doar mai greu. În plus, păstrarea unei strategii de licitare vă va ajuta, de asemenea, să găsiți nișa dvs., spune Polmateer, și având un anumit grup de persoane interesate de serviciul dvs. specializat este cel mai bun mod de a face bani.