ÎNcepând o afacere Web cu Mai puțin decât Chiria Lunară

Vă rugăm să rețineți: toate cifrele menționate au fost corecte la momentul redactării.

Fiecare a auzit despre metodologia de pornire Lean; este o modalitate foarte bună de a dovedi cererea cu mai puțin timp și bani și pentru a preveni construirea unui produs pe care nimeni nu îl va dori.

În practică, însă, metodologia de pornire Lean este greu de constatat. Cum vă dezvoltați și care este produsul minim viabil? Cum puteți itera în timp ce absorbiți intrarea unui utilizator în timp real? Cum obții oameni care chiar îți dau contribuție?

Ca fondator al start-up-urilor din New York-City, mi s-au pus aceste întrebări de mai multe ori. Și, prin urmare, ceea ce urmează este un simplu pas-cu-pas ghid privind modul de validare a afacerii dvs. web cu cât mai puține capital de risc posibil - în acest caz, o lună de chirie. Veți obține îndrumări reale pentru a obține ceva de la sol, conduceți traficul și evaluați dacă aveți o afacere sau un hobby.

A se vedea de asemenea: Introducerea planului Lean: Cum să planificați mai puțin și să crească mai repede

Bugetul dvs.

În primul rând, să definim câți bani vrem să riscăm pentru a ne valida ideea. Am ales o chirie de o lună, pentru că este un număr pe care îl puteți salva și o figură care, sperăm, nu va rupe banca. În timp ce chiria medie americană este de 950 USD, ratele de închiriere în zonele urbane importante, cum ar fi New York City (3,836 dolari) sau San Francisco (3,469 dolari), pot fi mai utile pentru a avea suficienți bani, banii ei.

Din acest motiv, am ales în mod arbitrar bugetul nostru pentru a fi o lună de chirie din New York: $ 3.836. Cu o singură lună de chirie în bugetul nostru, trebuie să ne amintim să cheltuiți cu înțelepciune.

Putem cheltui doar bani pe lucruri legate de aceste domenii: clădire sau vânzare produs. Asta e. Dacă o cheltuială nu este clar evidentă, întrebați dacă aceasta ajută la construirea unui produs mai bun sau dacă ajută la vânzarea produsului. În cazul în care răspunsul este negativ, puteți economisi acea cheltuială.

A se vedea și: Cele 7 metrici cheie Fiecare proprietar trebuie să monitorizeze

Produsul dvs.

În terminologia Lean Startup, trebuie să aveți un produs viabil minim dovediți dacă conceptul dvs. are sau nu valabilitate pe piață. Nu doriți să construiți întregul produs, deoarece acest lucru va dura mult timp și bani.

În termeni fizici, nu doriți să remodelați subsolul magazinului dvs. înainte să vă deschideți pentru că nu sunteți sigur dacă cineva vine chiar în ușa din față. Odată ce vin în ușa din față, aruncă o privire în jur și poate cumpăra ceva, atunci e timpul să te gândești la subsol. Astfel, produsul dvs. minim viabil acum este pur și simplu o șindrilă care vă anunță noua dvs. afacere de afaceri.

A se vedea și: Think Big Start Small: Povestea unui startup

veți avea nevoie de o adresă web unică sau un nume de domeniu. Cu câțiva ani în urmă, numerele de domenii dot com comandă o primă, dar acum, având în vedere dominarea puternică a domeniului de căutare și sociale, domeniile dot com nu sunt la fel de necesare. Alegeți ceva ușor de reținut; uneori acest lucru nu trebuie să descrie neapărat afacerea.

Cu domeniul pe care îl alegeți, asigurați-vă că obțineți manualele sociale - Twitter, Facebook, Pinterest - sau cele similare. Multe dintre aplicațiile populare de astăzi au început cu o variantă a numelui lor actual, cum ar fi TheFacebook, PlayFourSquare, SquareUp etc.

GoDaddy este o sursă ușoară și ieftină pentru un nume de domeniu. Alegeți nivelul de intrare de 3,99 USD pe lună cu hostingul WordPress și un nume de domeniu gratuit.

Nume de domenii populare pentru prețurile pe care le puteți permite - GoDaddy este foarte simplu de utilizat.

Dar un nume de domeniu este pur și simplu un nume. Veți avea nevoie de o pagină de destinație. Există numeroase companii "de destinație", cum ar fi LaunchRock, unde puteți să vă îndreptați domeniul către o pagină de destinație simplă, care descrie ceea ce intenționează să facă site-ul dvs., vă permite să colectați adrese de e-mail și, în final, distribuit prin intermediul rețelelor sociale.

În cele din urmă, un cont Mailchimp gratuit vă permite să gestionați toate e-mailurile pe care le colectați în acest pas. În funcție de produsul dvs., persoanele ar putea fi interesate să primească actualizări de la dvs. și Mailchimp este modalitatea perfectă de a păstra legătura.

Total cheltuit 3.99 dolari

Vezi și: Obțineți câteva sfaturi pentru experți!

Construcții

WordPress este cel mai simplu mod de a crea un site care poate face multe lucruri diferite. Există o mulțime de pluginuri care sunt gratuite - iar unele sunt plătite - care pot cel mai probabil să facă ceea ce doriți să facă. Vom aloca 100 $ pentru a juca cu diverse plugin-uri, având în vedere că plugin-ul mediu este de 200 $ / an; acest număr este mai mult decât suficient.

Un plugin recomandat este un plugin de plată; poate aceasta din Convergine, care este o plată unică de 35 de dolari. Veți avea nevoie de un cont PayPal Pro pentru a vă conecta, care este de 30 USD pe lună. Veți dori, de asemenea, să vă personalizați aspectul prin teme WordPress sau design grafic. Site-ul 99 Designs are un logo și un pachet de site-uri de pornire care vă permite să obțineți un pachet complet pentru $ 499.

99Designs are mai multe pachete pentru a alege dacă căutați un design de logo sau un flyer

Total cheltuit: $ 667.99

Marketingul dvs.

Nu trebuie să așteptați ca personalizarea sau designerul dvs. WordPress să fie terminat înainte de a testa premisa dvs. de bază, văzând cât de bine pagina dvs. de destinație se transformă în înscrieri prin e-mail. Traficul este moneda internetului și în timp ce este greu să conduci trafic în mod consecvent, nu este imposibil.

A se vedea și: 6 moduri creative pentru a afla dacă ai o idee bună de afaceri

Obțineți clienți online

Produsul Google AdWord este cel mai simplu și mai eficient mod de a conduce vehicule bazate pe intenții. Puteți afla ce căutări specifice pe care cineva le poate efectua pentru a ajunge la produsul dvs. Rețineți că intenția este un lucru puternic. O căutare pentru "Yankees" ar putea fi pentru un program sau pentru statistici, unde "Yankees Tickets" este mai probabil să ducă la o formă de eCommerce. Vom stabili bugetul aici la 50 de dolari pe zi sau 1.500 de lire pentru luna

Creați o reclamă pe Google Adwords și începeți instantaneu traficul.

Facebook ne permite, de asemenea, să vizăm publicitatea pe baza intereselor. Noțiuni de bază în fața fanilor dvs. prin actualizări de stare este o modalitate de a conduce trafic. Vom începe cu 20 de dolari pe zi sau 600 de dolari pe lună. Conținutul sponsorizat este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a redirecționa traficul atât de pe Facebook, cât și pe Google. Conținutul sponsorizat apare în căutarea Google, fluxurile de știri Facebook și alte mijloace care nu pot fi urmărite, cum ar fi e-mail, chat și mesaje text. Compania noastră, Cooperatize, permite achiziționarea a doar o singură poveste din rețea. Pentru a oferi conceptului dvs. o imagine corectă, recomandarea este de 1.050 dolari, oferind un minim de 10.000 de afișări. Fiecare dintre platformele de mai sus are un cupon "începe" care are o medie de aproximativ 50 $.

Publicitatea pe Facebook este ușor de configurat și experimentat, chiar și atunci când anunțurile dvs. sunt live.

În cele din urmă, Twitter este un alt loc minunat pentru a obține trafic. Există câteva instrumente de terță parte care utilizează Twitter pentru a găsi clienții dvs. care tweeting cuvinte cheie pe care le căutați. Aceste platforme de automatizare a marketingului costă aproximativ 40 de dolari pe lună.

Obțineți clienți în viața reală

În New York City, puteți achiziționa o carte nelimitată de metrou pentru $ 112, ceea ce vă oferă plimbări nelimitate în jurul orașului. Tranzitul în orașul dvs. poate fi mai mult sau mai puțin decât acesta, dar transportul public în timp ce vă faceți bootstrapping este calea de urmat.

În timp ce vă întâlniți cu oamenii de-a lungul drumului, oferiți cărți de vizită, astfel încât să își poată aminti și să le spună altora despre afacerea dvs.. Vistaprint oferă pachetul de starter pentru carduri de transport pentru $ 4.99 + 5.35 dolari.

Vistaprint oferă numeroase pachete de cărți de vizită diferite pentru a alege dintre dvs.

Total cheltuit: 3.830,33 $

Ce am făcut?

O lună mai târziu, site-ul, a capturat câteva e-mailuri și poate chiar a vândut ceva. Acum vine întrebarea arzătoare a tuturor companiilor noi - ce am? Ar trebui să renunț la slujba mea de zi? Întreprinderile trebuie să facă bani pentru a supraviețui. Dacă ați cumpărat produsul, ați făcut suficienți bani pentru a vă acoperi costul unitar variabil? Dacă vindeți un produs pentru 100 $ și vă costă 90 $ pentru a vă face marja brută de 10% sau 10% (10/100).

A se vedea și: Calculatorul costurilor de pornire Bplans

În funcție de afacerea dvs., doriți să realizați o marjă brută care să vă permită, de asemenea, să vă acoperiți costurile fixe. De exemplu, taxa lunară PayPal Pro de 30 de dolari este plătită, chiria dvs. este plătită, iar publicitatea dvs. este plătită pentru că faceți sau nu o vânzare. Puteți crea o foaie de calcul pentru a calcula punctul dvs. de egalitate.

Breakeven = Venituri - Costuri variabile - Costuri fixe = 0

Care este punctul dvs. de pauză? Este un număr accesibil dat fiind ceea ce ați experimentat în această primă lună? Poate, înainte de a renunța la slujba de zi, vezi dacă poți ajunge mai întâi acolo! Mult noroc!