Joe Pulizzi, fondatorul Content Marketing Institute, o parte dintr-un extras din noua sa carte Content Inc. Intră pentru a câștiga o copie gratuită!

Joe Pulizzi are o istorie lungă de a face o diferență în lumea marketingului de conținut, de la înființarea Institutului Content Marketing pentru a scrie patru cărți pe această temă, este o voce importantă în conversația privind strategia de marketing pentru companii.

"Content Inc." este ultima sa carte și tocmai a lovit rafturile în această lună. În cadrul acestuia, Pulizzi împărtășește strategii pentru a ajuta orice întreprindere mică să creeze conținut de marketing pe site-urile web, în ​​bloguri și în conturile sociale, care este unic, impactat și va duce la creșterea afacerii dvs. Puteți să îl găsiți disponibil pentru cumpărare online sau să derulați în partea de jos a acestui post pentru a intra pentru a câștiga o copie gratuită! Citiți-ne și pentru extrasul de cărți exclusiv de mai jos.

De asemenea, suntem încântați să vă anunțăm că Joe Pulizzi sa oprit de podcastul nostru, Bcast, pentru a vorbi cu gazdele noastre Jonathan și Peter despre modelul Content Inc. Pentru a asculta sfaturile lui Joe, asculta Episodul 11 ​​din Bcast aici:

De asemenea, te poți abona la iTunes.

Acest material este extras din Content Inc. de Joe Pulizzi, din capitolul intitulat "Înțelegerea Puterii Tiltului ":

În filmul The Matrix, în care joacă Keanu Reeves și Laurence Fishburne, personajul lui Reeves (Neo) este testat pentru a vedea dacă este" Unul ". În timp ce Neo este în afara zonei de așteptare, un tânăr protector lingură după lingură, îndoirea fiecăruia. Pe măsură ce Neo stă lângă protege, băiatul îi spune lui Neo că trebuie să se uite la lingura într-un mod diferit … că lingura nu există deloc.

La scurt timp după aceea, Neo a reușit să-și încline capul spre (9)>

Peter Thiel, co-fondatorul PayPal (împreună cu fondatorul Tesla Elon Musk) și primul investitor extern al Facebook, crede că majoritatea întreprinderilor copiază alte afaceri și, astfel, nu reușesc. În cartea sa "Zero la unu", Thiel le spune companiilor că ar trebui "să găsească ceva ce nimeni altcineva nu-l face și să caute să creeze un monopol într-o zonă subdezvoltată. Găsiți o problemă pe care nimeni altcineva nu o rezolvă. "Din păcate, majoritatea companiilor creează conținut și spun povestiri care nu diferă de nimic altceva de acolo.

Introduceți" Google eBook "în Google și veți obține peste 20 de milioane de rezultate. Există multe afaceri care vorbesc despre aceleași lucruri în același mod. Jay Baer consideră că majoritatea afacerilor nu merg niciodată prin procesul de găsire a unei nișă de conținut pe care o pot deține. Într-un interviu cu Jay, el se ocupă de acest concept: Este ca și cum "Imi place tricotat, și am de gând să încep un blog de tricotat."

Într-adevăr! Există 27 de bloguri de tricotat. De ce ar citi cineva a ta? Ce este diferit? Ce este unic? Ce este interesant? De ce ar înceta cineva să citească blogul de tricotat pe care l-au citit în ultimii trei ani și să citească vreodată? Și dacă nu puteți articula acest lucru, trebuie să vă întoarceți la tablă. Și majoritatea oamenilor găsesc care nu au făcut acest lucru pentru o perioadă de timp, doar nu trec prin acest calcul competitiv și este periculos.

Există sute de bloguri despre ardei iute care spun povesti despre "căldura" ardei. Claus Pilgaard a găsit o modalitate de a spune o poveste care era radical diferită de cea a concursului său de conținut … mesajul său era în jurul "gustului" ardeilor. Clauza de conținut a lui Claus a făcut totul.

A se vedea și: Cum puteți concura cu cei mari la SEO

Înclinarea conținutului

Dacă Content Inc. va funcționa pentru dvs., conținutul dvs. trebuie să fie diferit. Trebuie să umple o gaură de conținut care nu este umplută de altcineva.

Conținutul dvs. trebuie să fie diferit. Trebuie să umple o gaură de conținut care nu este umplută de altcineva.

După cum sugerează Peter Thiel, trebuie să găsim o zonă de probleme pe care nimeni altcineva nu o rezolvă și nu o exploatează cu conținut. Aceasta se numește "înclinarea conținutului". Cuvântul înclinat are două definiții primare. Primul este să cauți să te apleci, înclinați, înclinați sau înclinați. Dacă înclinăm un pahar sau o masă, ajungem să o privim dintr-o perspectivă diferită. Neo, în The Matrix, și-a înclinat capul și a văzut lingura în mod diferit și a câștigat cunoștințe din cauza acesteia.

A doua definiție a înclinării este de a orienta sau de a împinge, așa cum ați înclina o lance într-o joust. Cu această înclinare, ne uităm la nișa de conținut într-un mod care ne creează ocazia de a ataca, de a conduce și, în cele din urmă, de a deține categoria. Deși identificarea spotului dulce este esențială pentru procesul Content Inc., este înclinarea conținutului care vă va separa de ceilalți din zona dvs. de piață.

Andrew Davis, autorul Brandscaping, numește acest "cârlig" - o răsucire simplă pe o temă familiară concepută pentru a vă prinde sau pentru a vă prinde audiența. Fără a vă "înclina" conținutul suficient pentru a avea cu adevărat o poveste diferită, conținutul dvs. va dispărea în restul dezordinirii și va fi uitat.

A se vedea și: Afacerea dvs. trăiește și moare prin diferențierea sa

Studiu de caz: Ann Reardon

Sydney, Ann Reardon, Australia, este "regina de coacere a YouTube". În 2011, după ce a născut al treilea fiu, Ann a căutat ceva de făcut în timpul nopții ei de noapte, așa că a lansat un site de rețete "Cum să gătesc asta" "Am scris un post de rețetă în fiecare săptămână și am făcut niște videoclipuri care să completeze site-ul. Videoclipurile au fost prea mari pentru a fi încărcate pe site-ul meu, astfel încât le-am încărcat pe YouTube și am început să le încorporez pe site-ul meu. "

Înainte de a începe o familie, Ann a fost un om de știință și dietetician calificat. În același timp, ea a avut o pasiune pentru a preda și a lucra cu copiii, așa că și-a schimbat cariera și a început să lucreze cu tinerii într-o zonă mai săracă din Australia de Vest. "Am iubit-o absolut și am atâtea amintiri minunate" Ann. "Dar bugetul nostru a fost extrem de strâns, așa că în această perioadă m-am învățat să editez videoclipuri pentru ministerul tineretului, precum și să mă ocup de o mulțime de evenimente. În timp, unii dintre tinerii adulți au întrebat dacă i-aș putea învăța cum să gătească. Un grup ar veni peste noi și ne-am fi coaceți și să ne distrăm cu mult în bucătăria mea. "S-ar putea să vă gândiți că blogurile rețetelor și coacerea pe YouTube nu sunt nimic nou și că veți avea dreptate. Annie își concentrează rețetele și coace pe creaturi aparent imposibile, cum ar fi deserturile cu cinci kilograme de bare Snickers și un tort care, atunci când este tăiat deschis, este o replică perfectă a logo-ului Instagram. Vedeți conținutul YouTube de la Ann Reardon aici.

"Mulți oameni pornesc un canal YouTube și încearcă să copieze ceea ce sa făcut deja, dar calul a trecut deja," explică Ann. "Pentru fiecare respirație pe care o luați, sunt încărcate opt ore de material video nou pe YouTube, așa că trebuie să ofer un spectator un motiv bun pentru a veni înapoi și pentru a viziona canalul meu."

În ianuarie 2012, Ann a văzut cel de-al 100-lea abonat pe YouTube și a fost încântat. Exact trei ani mai târziu, Ann a acumulat mai mult de 1 milion de abonați și primește (cred sau nu) mai mult de 3.000 de comentarii pe săptămână. Într-o lună medie, va vedea peste 16 milioane de vizionări ale videoclipurilor ei.

Pe lângă veniturile substanțiale obținute din reducerea redevențelor de publicitate YouTube, a lansat o aplicație numită "Surprise Cakes" și o altă aplicație pentru partajarea fotografiilor; și, de asemenea, ea are o serie de oportunități de conținut sponsorizat cu mărci cum ar fi compania de aparate electrice Breville și compania de bucătărie World Kitchen.

Da, Ann a găsit locul ei dulce, combinația dintre cunoștințele ei despre hrană și pasiunea ei pentru predare, dar ea a fost înclinarea conținutului creațiilor alimentare aparent imposibilă care au făcut totul.

Dacă te simți inspirat și vrei mai multe idei minunate despre marketingul de conținut pentru afacerea ta, intri pentru a câștiga o copie a "Content Inc." de mai jos.

A se vedea de asemenea: Cum am început o companie fără gluten pe bază de gluten

Câștigă o copie gratuită a "Content Inc." de Joe Pulizzi