Gândiți-vă la export? Să ne examinăm planul de afaceri pentru export |

"Planul este inutil. Dar planificarea este esențială ", a spus fostul președinte Dwight Eisenhower. Planificarea este un proces, care stabilește etapele concrete și urmărește progresul, cu revizuiri și revizuiri frecvente. Dar nu poți să faci planificare fără a începe cu un plan. "

-Tim Berry, fondator, Bplans.com

Mai jos este un extras din cartea lui Laurel Delaney" Exporting: Ghidul definitiv de a vinde profitabil în străinătate ". carte a fost publicat în decembrie 2013 și este disponibil pentru cumpărare online. Dacă doriți să aflați mai multe despre autor, cartea sau exportul în general, blogul lui Laurel este o sursă excelentă de informații.

Felicitări! Ați stabilit că sunteți pregătit pentru export. Aveți ce trebuie să exportați și ați decis cu privire la tipul de export pe care doriți să-l lansați: un produs, un serviciu sau ambele. Acum este momentul să identificați ce intenționați să realizați în timpul vieții afacerii dvs. de export. Este timpul să vă gândiți la prosperitatea exportului într-un mod nou și dinamic. Acest lucru începe cu mentalitatea globală pe care am abordat-o mai devreme și ne mutăm la realizarea a ceea ce este înainte pentru afacerea dvs. pe frontul internațional. Procesul, care se teme foarte mult pentru că necesită o scufundare profundă în gândirea strategică, devine un plan operațional pentru controlul activității de export și servește ca un ghid pentru creșterea economică și succesul exportului.

Planul de afaceri la export va deveni o parte a întregului dvs. planul de afaceri - veți vedea cum și de ce mai târziu.

Scopul unui plan de afaceri pentru export

Există patru scopuri principale pentru planul de afaceri de export pe care îl veți scrie. Primul este că va servi drept ghid în primele etape ale creșterii exportului. Al doilea este că vă va oferi o șansă să descrieți oferta de produse sau servicii, să detaliați o strategie reală de vânzări și marketing (de exemplu, cum veți ajunge la clienții dvs.), să oferiți o gamă de investiții viabile de revenire pe investiții cifrele și explicați ce variabile vor afecta acele numere pozitiv sau negativ. Al treilea scop este că, dacă intenționați să căutați împrumuturi, indiferent dacă sunt sau nu legate de export, este necesar un plan de afaceri care include o componentă internațională de expansiune de către potențialii parteneri, creditori și investitori, pentru a vă înțelege strategia de afaceri. Și, în cele din urmă, dacă căutați o direcție, crearea unui mare plan de afaceri pentru export vă va duce mai repede acolo.

Punerea unui plan în loc nu înseamnă că o priviți o dată și o depuneți într-un cabinet. Este un document puternic, viu care reflectă ideile, echipa și eforturile tale. Este menit să fie editată, menționată și distribuită în mod constant pe tot parcursul dezvoltării afacerii. Un plan poate fi la fel de simplu ca ideile notate pe spatele unui șervețel sau la fel de detaliate ca un raport de douăzeci și cinci de pagini. Fie scurt sau lung, planul ar trebui să se concentreze asupra a ceea ce este important pentru dvs., ceea ce vă energizează și vă motivează și ceea ce vă oferă un sens al scopului și al sensului - a face ceva mai mare și dincolo de voi. Începeți cu elementele de bază:

• Ce vă place să faceți?
• Ce intenționați să faceți?

Întrebați-vă dacă cele două răspunsuri la care ați venit au fost aliniate. De exemplu, răspunsurile mele ar putea fi:

• Ce îmi place să fac? Îmi place să mănânc mâncare italiană.
• Ce intenționez să fac? Am de gând să exporte ciocane pentru că am o sursă bună de aprovizionare.

OK, înțelegi. Nu mă aliniază viziunii mele pentru ceea ce îmi place să fac față de ceea ce intenționez să fac pentru a face ca această viziune să devină realitate. Să încercăm din nou:

• Ce îmi place să fac? Îmi place să mănânc pizza.
• Ce intenționez să fac? Am de gând să fac exportul de pizzuri congelate. Pasiunea mea pentru ceva ce îmi place să fac este în conformitate cu ceea ce intenționez să fac pentru o afacere - scenariul ideal pentru începerea unei afaceri. Asta inseamna ca dragostea mea pentru produsul ma va sustine in timpul transformarilor ascutite si bumps pe drumul spre realizarea succesului exportator. Experimentați până veți găsi pasiunea voastră. Uneori poate dura mai multe încercări înainte de a vă da seama ce se întâmplă - fie că este vorba de vânzare de pizza, ciocane sau de a face bani!

A fi scop nu este ceva ce se întâmplă. Trebuie să fii proactiv și intenționat. Am început personal afacerea mea cu un plan de afaceri de export? Da, pentru mine și pentru beneficiul echipei mele. Am urmat-o? Nu chiar. Principalul nostru obiectiv a fost să asigurăm un client inițial de peste mări care să traducă într-o vânzare la export și apoi să împingă tranzacția pentru a realiza un profit. Apoi am revizuit planul pentru a vedea cum ne-am descurcat în raport cu ceea ce am încercat să realizăm și am comparat rezultatele cu realitățile pieței. Apoi, am decis să facem o înțelegere similară în alte țări.

Pentru a obține o afacere sau o inițiativă asemănătoare unei tranzacții de export, clienții contează cel mai mult, dar trebuie să mergeți mai departe. Un plan minunat contine si sustine ipotezele pe care le-ati intrat in afacere si serveste ca un ghid pentru unde va aflati.

Extras de saptamana urmatoare

Te-a bucurat extrasul? Vestea buna - saptamana viitoare vom publica un extras din capitolul al doilea al cartii lui Laurel, "Scriind un plan de afaceri pentru export". In acest extras, Laurel va discuta si va prezenta lista de capcane ale

nu avand un plan de afaceri, precum și câteva indicii pentru dezvoltarea unui plan de afaceri pentru export. Dacă săptămâna viitoare este prea lungă pentru a aștepta și doriți mai multă substanță ASAP, cartea lui Laurel Delaney este disponibilă pentru cumpărare pe Amazon, Barnes & Noble și Apress