Trei idei de construire a afacerilor pentru a "fura"

Workshop D.R.E.A.M. TEAM - Echipa Fantastica

Una dintre marile bucurii ale muncii noastre este întâlnirea cu o gamă largă de proprietari de afaceri locale de succes. Fiecare dintre ele are o poveste minunată pentru a le spune despre modul în care și-au creat și dezvoltat firma și fiecare are provocări speciale.

Fiecare proprietar are un set de talente care îi fac o afacere unică și câteva lecții valoroase pentru noi toți despre ce a lucrat pentru ei

Pe principiul că este mai ușor să urmezi cele mai bune practici ale altcuiva decât să petrecem timpul și efortul pe cont propriu, iată câteva lecții pe care le putem aplica tuturor oamenilor de afaceri din propriul nostru cartier

Nu ne împărtășim aceste idei pentru a vă schimba partenerii de afaceri și furnizorii - aceștia sunt pur și simplu oameni pe care i-am întâlnit și am lucrat cu practici ale căror afaceri le-au dat randamente peste medie.

Unul este un profesionist independent în domeniul asigurărilor. Acum, probabil că toți știți că vânzările de asigurare sunt grele - de fapt, există o vorbă în afacere că "asigurarea este vândută, nu cumpărată". Acest tip de asigurări a creat relații de lungă durată folosind o practică de bază pe care ar trebui să o urmăm: face și păstrează note detaliate despre fiecare conversație pe care o are cu un client sau un potențial client. De peste douăzeci de ani, a făcut multe note! Deci, acum își poate aminti instantaneu și precis exact ceea ce au nevoie clienții săi și problemele sunt și oferă produse și servicii care se schimbă odată cu schimbarea vieții oamenilor. Din acest motiv, clienții săi văd că are o înțelegere detaliată a ceea ce este important pentru ei - o schimbare binevenită într-o lume adesea anonimă.

Un alt producător face și instalează contra-topuri și dulapuri. Dacă îi întrebi singurul lucru pe care îl face, acesta îl face mai de succes decât competiția, el va spune: "Îi chem pe oameni repede". El îi invită pe prospecți să-și confirme o întâlnire. Sună dacă va întârzia cu cinci minute. El cere să lase oamenii să știe statutul de serviciu. El sună să spună cum vine un citat. "Hei, am un telefon mobil", spune el, "este atat de usor de facut". Ca urmare, el incheie mai multe tranzactii, devine mai repede de afaceri si este recomandat mai des de catre partenerii sai de contractant. directorul de dezvoltare a calității de membru al unei Camere de Comerț din apropiere. Folosește noi instrumente de rețele sociale, cum ar fi LinkedIn, unde are un profil personal și un grup special de camere pentru a se conecta la membrii camerei și potențiali membri. Site-ul Camerei permite vizitatorilor să urmărească folosind Twitter și Facebook. Site-ul este actualizat în mod regulat cu informații care se referă direct la mesajul principal al Camerei, "Unde se conectează afacerile". Această cameră are o reputație de gândire în perspectivă și a atras peste o mie de membri.

Menținerea notelor preferințelor clienților, urmărirea acestora și utilizarea de noi instrumente pentru automatizarea procesului: lucrurile pe care le putem face cu toții pentru a face succesul afacerilor noastre.

Căutăm mai multe "povesti de succes" și cele mai bune practici. Dacă știți de cineva care ne-ar permite să le intervievăm pentru această serie, vă rog să ne anunțați.

Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate cu servicii complete ajută la construirea afacerilor ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720