Sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri pentru un centru de zi de succes -

Elaborarea unui plan de afaceri pentru centrul dvs. de zi poate fi o provocare. Există multe cheltuieli pe care trebuie să le calculați - mai mult decât ați crede! Creșterea prognozată de înscriere și cererea de pe piață pot fi, de asemenea, dificil de estimat.

De la cunoașterea competiției dvs. la alegerea locului potrivit pentru a vă stabili centrul de zi, există multe lecții de învățat. Ca cineva care deține opt îngrijire de zi în zona Chicago, știu strategiile și abordările care funcționează atunci când vine vorba de dezvoltarea unui plan de afaceri solid pentru un centru de zi.

Un plan de afaceri ar trebui să privească în jur de trei până la cinci ani în viitor. Acesta servește ca o piatră de temelie a viziunii voastre, pe măsură ce avansați. Doriți să puneți foarte multă gândire și analiză solidă în planul de afaceri al centrului de îngrijire a copiilor, pentru că va fi mai mult decât să vă plătiți în cele din urmă.

Iată câteva întrebări pe care doriți să le aveți în spatele minții:

• Cine vă va servi centrul de îngrijire a copilului dvs.
• Ce vă diferențiază?
• Cum veți crește?

Ce face centrul dvs. de zi unic?

Mai întâi, începeți cu o descriere a centrului de zi. Doriți să examinați toate componentele diferite ale modelului dvs. de afaceri. Această descriere ar trebui, în principiu, să fie un pas pentru ascensoare pentru potențialii parteneri și investitori de afaceri pentru a fi încântați de ceea ce oferiți și de locația, filozofia și abordarea dvs. unică

Care este planul dvs. de învățământ? Ce criterii veți folosi în angajarea personalului? Scrieți despre piață și cum îndepliniți cererea. Notați statisticile și caracteristicile particulare ale cartierului, unde veți găsi centrul dvs. de îngrijire de zi, ceea ce face ca centrul dvs. să fie unic promițător. Site-urile imobiliare precum Loopnet și Zillow oferă adesea analize demografice utile pentru cartiere; cele mai detaliate informații sunt de obicei pe proprietăți comerciale. De exemplu, în cazul în care zona din jurul centrului de îngrijire a viitorului are 3 000 de copii sub cinci ani și doar două centre de îngrijire a copiilor care le deservesc, sunteți în formă bună.

În scris, descrierea companiei dvs., asigurați-vă că acordați o atenție deosebită la ceea ce te separă. Poate că este locația dvs. principală, experiența dvs. anterioară de a începe sau de a ajuta la începerea unui centru de zi, conexiuni cu personalul de top care doresc să lucreze pentru centrul dvs. de zi sau alte unelte sau servicii unice pe care le puteți oferi care să vă distingă de competiția dvs.

Efectuați o analiză de piață concentrată

Următoarea este o analiză a pieței. Statisticile de studiu ale industriei de îngrijire a copiilor: cât de mare este aceasta? Cât de mult economiștii și experții pretind că vor crește în următorii cinci ani?

Cât de mare este piața țintă?

Pentru informații detaliate privind dimensiunea pieței dvs. primare, există resurse utile, cum ar fi această cercetare de piață ghid de la Administrația SUA pentru întreprinderile mici.

Cine este piața țintă? Descrieți cine vă îndreptați. Folosirea unor informații din site-urile imobiliare poate fi o abordare bună, așa cum am menționat mai sus. De exemplu, vârsta medie a cartierului din centrul dvs. de îngrijire de zi este destul de tânără sau mai în vârstă? Ești într-o comunitate de dormitoare dintr-un oraș din apropiere? Rețineți, de asemenea, modul în care îngrijirea dvs. de zi va ajuta aceste tipuri diferite de părinți.

De asemenea, țineți cont și de alți factori: Sunteți într-o zonă cu o cantitate mare de muncă sezonieră în care forța de muncă și populația se diminuează în timpul iernii sau cresc masiv în timpul verii ? Dacă vă place sau nu, acest lucru va afecta probabil veniturile și înscrierea dvs., mai ales dacă oferiți servicii de îngrijire parțială.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Pe lângă analizarea pieței dvs., rețineți structura de stabilire a prețurilor, marja brută niveluri și alte piulițe și șuruburi ale modelului dvs. de afaceri. Oferiți reduceri sau acceptați plăți guvernamentale subvenționate sau reduse de la părinți cu venituri reduse? Ce reducere pentru îngrijirea copiilor va oferi?

Pentru informații detaliate despre dimensiunea pieței dvs. primare, există resurse utile, cum ar fi acest ghid de la IBISWorld. Acest articol insightful de la Forbes este, de asemenea, o resursă bună și constată că Biroul de Statistică a Muncii al SUA așteaptă ca îngrijirea de zi să fie una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere în următorii câțiva ani

Locația și acordurile de închiriere

. evident: Care este cerința patrat-picior pe copil în orașul, orașul și statul dvs. și care este prețul-pe-pătrat-picior al centrului de zi pe care intenționați să-l închiriați? Aceste două fapte sunt absolut esențiale pentru a stabili un plan de afaceri solid. În general, veți avea nevoie de mai mulți metri pătrați pe copil, cu cât sunt mai mici (de exemplu, copiii mici primesc mai mulți metri pătrați decât copiii de vârstă preșcolară).

Sfat Pro: lucruri precum arcul de leagăn al unei uși și chiuvetele necesare vor mânca în sus, luați-le în considerare. Păstrați întotdeauna cel puțin 10% cameră de respirație atunci când calculați dimensiunile necesare pentru dimensiunile de clasă

De asemenea, încercați să folosiți cel puțin 60% până la 80% din centrul dvs. de zi în dimensiunea clasei. Alte imagini pe metru pătrat vor fi utilizate pentru spațiul de birouri, holuri, chiuvete necesare, foaier și așa mai departe, dar doriți să folosiți cel puțin 60% pentru sălile de clasă, pentru că aici faceți bani.

Să folosim exemplul pe care îl nevoie de 35 de metri patrati pentru fiecare copil intr-o sala de clasa pana la o dimensiune de clasa maxima de 20. Aceasta inseamna ca aveti nevoie de o sala de clasa de cel putin 700 de metri patrati (20 inmultiti cu 35). Cu toate acestea, după cum am menționat mai sus, doriți să lăsați o cameră de respirație între 20% și 40% (pentru lucruri cum ar fi raza leagănului ușilor, mesele necesare schimbării copilului, chiuvetele necesare, modificările clădirilor viitoare), astfel încât ar trebui să aveți o cameră mai mare decât 700 de metri pătrați.

În notarea informațiilor de închiriere a planului de afaceri, intenționați să negociați cu proprietarul dumneavoastră luni libere de chirie. Deschiderea unei îngrijiri noi durează mult timp pentru construirea de clădiri, autorizații, licențiere și mulți alți factori - uneori până la un an. Explicați-le proprietarului. Ei vor un chiriaș și un angajament. Luați în considerare că sunteți de acord cu un contract de închiriere mai lung, în schimbul unei investiții gratuite de câteva luni sau a unei investiții de proprietar în clădiri.

Alternativ, proprietarul poate accepta amânarea chiriei în schimbul unui depozit mai mare sau a plăților lunare suplimentare. Solicitarea lunilor libere arată că sunteți un negociator competent care își ia în serios afacerea și are un obiectiv de profit pe termen lung.

Un alt lucru pe care să-l urmăriți cu chiria lunară sunt toate costurile suplimentare. Spuneți-vă că prețul dvs. este de 20 $ pe metru pătrat, iar clădirea dvs. este de 5.000 de metri pătrați. Acest lucru adaugă până la 100.000 $. Împărțiți-le cu 12 pentru a obține chiria lunară: 8.333 dolari.

Gross include totul, dar netul nu include următoarele:

• Impozite pe proprietate
• Utilități
• Asigurări de proprietari
• Întreținerea zonei comune taxe
• Diverse alte taxe

Alte întrebări de răspuns

Câți copii sunt în cartierul din centrul dvs. de zi și câte centre de îngrijire de zi există deja pentru a le servi?, spune, 100 de copii înscriși. Dacă vă aflați într-un cartier care are 2 000 de copii, aveți încă loc pentru câteva centre de îngrijire a copiilor pentru a satisface cererea, presupunând că aproximativ 10 la sută până la 20 la sută dintre părinți își vor înscrie copiii în îngrijirea copiilor. îngrijirea copiilor în Statele Unite chiar acum și multe alte țări. Indiferent dacă sunteți urbane sau rurale, șansele sunt că veți fi în căutare - dar ar trebui să răstoiați cifrele înainte ca antreprenorii să înceapă să lucreze.

Cine sunt concurenții dvs.?

Cât de mult are cota de piață? Ce le face puternice și care sunt punctele lor slabe? Există unele impedimente mai generale care ar putea împiedica dezvoltarea, cum ar fi reglementările din ce în ce mai greoaie în statul dvs. sau lipsa unor contracte de închiriere la prețuri rezonabile?

Există o mulțime de cerințe de reglementare în industria de îngrijire a copiilor (mult!), așa că țineți cont de toate acestea atunci când calculați costurile. Sunt atât de multe pentru a urmări!

Lucruri de ținut minte:

Înțelegerea detaliilor de zonare a clădirii dvs.

Organizarea utilităților și preluarea gunoiului

• Având loc de joacă
• Chiuvete
• Rafturi
• Îndeplinirea cerințelor privind lumina zilei în fiecare clasă
• Două puncte de ieșire din centru
• Bucătărie modernă cu chiuveta cu trei compartimente și capsula de grăsime
• Sistem de alarmă de incendiu cuplat la o cutie centrală
• Sistem de securitate Buzz-in
• Cerințe de parcare
• Taxe de întreținere și reparație
• Veți lucra cu un reprezentant de licențiere de zi cu zi din orașul sau orașul dvs. de la începutul procesului. Acestea vă vor ajuta să vă ghidați prin procesul de reglementare (trebuie să respectați atât regulamentul orașelor, cât și statul), dar este totuși în întregime responsabilitatea dvs. să urmăriți toate costurile pe care le respectă regulamentele și cerințele.
• Cine va gestiona îngrijirea copiilor center?
• În continuare, doriți să enumerați organizarea și gestionarea centrului de zi. Cine este directorul și directorul asistent? Care sunt detaliile structurii dvs. de proprietate, consiliului de administrație, lista investitorilor, partenerii și așa mai departe?

Notați responsabilitățile și rolurile tuturor membrilor echipei dvs. Includeți un comitet consultativ dacă aveți unul, listați toate salariile angajaților, stimulentele, bonusurile de recomandare pentru recrutare și toate aceste detalii. De asemenea, în această parte a planului dvs. de afaceri, doriți să fiți clar despre structura juridică a afacerii dvs. în ceea ce privește încorporarea, tipul de parteneriat (recomandăm un parteneriat pasiv) și alte astfel de informații.

Toate procentele de proprietate, investitor detalii, detalii stoc, și așa mai departe ar trebui să fie enumerate. Profilurile de personal, directori, investitori și membrii consiliului trebuie să includă totul, de la istoricul trecut până la educație și abilitățile unice.

Care este planul dvs. de marketing?

Urmând detaliile dvs. organizaționale, ar trebui să descrieți planul de marketing. Strategiile de marketing prietenoase cu bugetul sunt numele jocului aici.

Ajungeți la piața țintă

Nu există niciun mod de a face acest lucru, dar vă recomand să gândiți în mod special despre cine este baza dvs. de clienți și de marketing în consecință. În cazul meu, am avut un mare succes cu o campanie de marketing în care am pus anunțuri pe scaunul pentru copii de cărucioare de la un magazin alimentar aproape de centrul meu de zi.

Fii specific

Cunoaște-ți publicul țintă și ce sunt căutați și apoi arătați-le că ați completat această necesitate.

Strategia dvs. de marketing ar trebui să privească cum să explicați punctele forte unice ale centrului de zi, cum veți crește, ce personal, dacă vreți, sunteți mergând să angajeze în roluri de marketing și ce metode veți utiliza, de la anunțuri online la broșuri și panouri publicitare. Având un plan de marketing solid vă va ajuta să vă clarificați strategia de vânzări

Aveți un plan de finanțare

Găsirea finanțării este un alt domeniu pe care veți dori să-l acordați atenție atunci când realizați planul de afaceri al centrului de zi.

O solicitare de finanțare ar trebui să cuprindă:

Cât de mult aveți nevoie acum și în următorii 3-5 ani

Pentru ce vor fi folosiți banii

Orice beneficii, cum ar fi luni gratuite de chirie, ați negociat cu proprietarul care vă arată viabilitatea modelului dvs.

• Situații potențiale viitoare cum ar fi cumpărarea, vânzarea afacerii și așa mai departe
• Proiecțiile dvs. financiare ar trebui să includă venitul prognozat, creșterea anticipată a înscrierii, bilanțurile, cheltuieli de capital necesare
• Costuri proiectate
• Țineți cont de faptul că, pe măsură ce înscrierea crește, veți avea nevoie și de mai mulți angajați, pentru a satisface rapoartele student-profesor necesare. De asemenea, veți avea nevoie de mai multe alimente și consumabile atunci când aveți mai mulți copii înmatriculați.

Proiecțiile financiare trebuie să includă:

Taxa de școlarizare

Taxele de înregistrare

• Salarii
• Costurile zilei de apreciere a personalului
• Costurile software
• Costurile de furnizare
• Costurile de instruire
• Asigurări
• Consumabile pentru îngrijirea copiilor interioare de la ceasuri la dulapuri de depozitare la calculatoare
• Contabilitate și costuri juridice
• Când începeți prima o zi de zi, veți fi în roșu. Costă foarte mult pentru a începe o îngrijire de zi și este nevoie de timp pentru a merge, așa cum am menționat. Asta este normal. Ar trebui să vedeți profitul care începe să fie lansat după o perioadă inițială de șase până la 12 luni de funcționare.
• Costuri de capital
• În ceea ce privește cheltuielile de capital, lista este lungă, de la chiria lunară și utilități până la personal, construcții, costurile de furnizare, după cum sa menționat mai sus. Săpat mai adânc în aceste categorii dezvăluie și mai multe elemente. Sugarii au nevoie de totul, de la prosoape și cubbies la pătuțuri și jucării. Prescolarii au nevoie de creioane, jocuri, scaune mici, obiecte de artizanat și multe altele. Aflați tot ce vă puteți gândi și adăugați mai mult costuri estimate
• Pentru construcții, trebuie să calculați costul:
• Demolare
• Cadre
• Gips carton

Sisteme HVAC și conducte

Stații de bază și lucrări de finisare

Uși de interior

Sistem de sonerie

• Obțineți un contractant și un comerciant sau doi care să vă citeze la locul de muncă, astfel încât să aveți o idee despre ce va costa. Nu uitați să luați în considerare taxele de arhitectură și costurile pentru încălzire, electricitate și utilități pentru lunile în care îngrijirea de zi este goală a studenților, dar contractorii lucrează la aceasta.
• Asigurarea împrumuturilor
• Pentru a obține un împrumut bancar pentru o un nou centru de îngrijire de zi va trebui să vă bazați pe un împrumut de pe urma venitului unei alte afaceri pe care o dețineți. Acestea fiind spuse, împrumuturile prin intermediul SBA pot fi independente pe baza viabilității planului dvs. de afaceri, așa că recomand să le privești. Dacă cumpărați o afacere, un împrumut SBA poate fi, de asemenea, o posibilitate.
• De exemplu, dacă plătiți 500.000 dolari pentru îngrijirea de zi a cuiva și sunt obligați să plătească o reducere tipică de 20% (100.000 $), puteți acoperi restul cu Imprumut SBA. Veți avea nevoie să prezentați un plan de afaceri solid și să aveți un credit bun, dar un împrumut SBA are avantajul de a nu beneficia de alte surse de venit ca garanție.
• Finanțarea de la investitori
• O altă sursă de finanțare, desigur, este de a tambur investitorilor. Unii oameni se adresează familiei, prietenilor sau colegilor. Mi-ar recomanda păstrarea ei strict de afaceri și evitarea familiei sau prietenilor. Dacă mergeți pe acest traseu, totuși, aveți o înregistrare puternică pe hârtie pentru a vă referi înapoi la această răscruce în josul drumului.
• Parteneriate de afaceri
• În găsirea unui partener pe care doriți să-l găsiți în mod ideal pe cineva care iubește planul, dar nu nu au timp sau interes să fie implicate direct. Acesta este un parteneriat pasiv, în care un partener furnizează o investiție, iar celălalt operează afacerea.
• În ceea ce privește o schemă de rambursare, aceasta va depinde de situația dvs. unică. De exemplu, dacă un investitor sau investitori îmi dau bani în avans pentru proiecția mea financiară că centrul meu de zi va face 200.000 de dolari pe an după câțiva ani, voi rambursa 50/50, deci un investitor ar primi 100.000 $ pe an odată ce venitul obiectivul a fost atins sau dacă există doi investitori, acestea vor primi câte o treime din fiecare, etc.

După ce vă adresați finanțării și costurilor în planul dvs. de afaceri, adăugați o anexă împreună cu documentația aferentă.

Istoricul creditului

CV-urile

Liniile de referință

Detaliile de rezervă și sursele analizei de piață

Licențe și permise

Documente legale

Copii ale contractelor de închiriere

Autorizații de construcție

Utilități, întreținere, construcții, instalații sanitare și alte contracte

Lista tuturor persoanelor asociate cu îngrijirea copiilor cum ar fi contabili,

• Scrieți rezumatul general
• În sfârșit, scrieți rezumatul executiv. Dacă începeți un centru de îngrijire a copiilor, există doar atât de multe lucruri pe care le puteți ști înainte de a vă fi activat de mai mulți ani. Cu toate acestea, puteți scrie multe despre scopul și strategia companiei dvs., fundalul dvs. și motivele pentru începerea centrului de zi și proiecțiile dvs. privind creșterea viitoare și nevoile clienților.
• La sfârșitul zilei, dacă vă oferă un serviciu excelent și au un plan de afaceri anticipând metodic nevoile clienților și copiilor, veți fi un succes imens în a începe un centru de îngrijire a copiilor