Vrei o afacere de succes de mici dimensiuni? Uitati de gratis instant! |
Delicatețea porțelanurilor - Poate fi arta o afacere de succes?
Iată un rezumat paraphrasic al celor trei conversații diferite pe care le-am avut cu proprietarii de afaceri săptămâna aceasta:
Proprietar (BO): "Marketingul nu funcționează, am încercat. Me: „Serios? Spune-mi mai multe despre asta. " BO :" Am trimis o grămadă de cărți poștale și nu am primit nici un răspuns! " Me: " Hmmm … Spune? Cât de multe sunt o grămadă? " BO
Nimic în viață nu este ușor. Ai auzit asta? Tot ce merită are nevoie de multă muncă grea, o tonă de persistență și o mulțime de răbdare: Totul, de la educația noastră, până la relațiile noastre și carierele noastre. Te-ai aștepta să te duci la o singură clasă pentru a-ți câștiga diploma? Bineînțeles că nu ai avut nevoie de ani de zile să mergi la ore și să studiezi! V-ați așteptat să vă prezentați la lucru pentru o zi și să câștigați un salariu pentru tot restul vieții? Sigur, ar fi frumos, dar nu. V-ați întrebat soțul / soția cu pompă și circumstanță în timp ce v-ați întâlnit și apoi l-ați ignorat complet după aceea? Ummm, cu siguranță nădăjduiesc!
Deci, atunci de ce te-ai aștepta să-ți comercializezi afacerea ca să fie diferită? De ce atât de mulți proprietari de afaceri mici se așteaptă ca marketingul să fie un eveniment rapid și ușor la un moment dat? Plasați un anunț și îmbogățiți-vă! Ura!!!! Trimiteți o carte poștală și faceți telefoanele să sune din cârlig! Wahoo! Un anunț, o carte poștală, un grup de rețele și am stabilit pentru viață!
Nu funcționează așa!
Îmi pare rău, pur și simplu nu. Nu conteaza cat de mult incercati.
Cred ca daca nu ati facut vanzari si marketing atata timp cat am, trimiteti 250 de carduri cu o oferta "10% OFF" si nu obtineti o singura muscatura poate parea pământ ruinând eșecul … dar crede-mă, nu este. Dacă ați trimis 250 de cărți poștale la
piața țintă cu o ofertă extrem de uimitoare, convingătoare și în timp util , în mod consecvent și nu a primit un singur răspuns, atunci Statistic, șansele de a obține un răspuns măsurabil dintr-un singur anunț, carte poștală, e-mail etc. vor fi destul de subți - din multe motive …. Factor în calitatea conținutului / mesajului dvs. (a fost convingător, relevant și în timp util?), Audiența dvs. (ați vizat? … Cunoașteți, vreau să spun
într-adevăr țintă?) Și metodele dvs. de urmărire Dar, nu stii cine sunt?
sa fie la un moment dat în viața lor cumpărați produsele sau serviciile dvs., presupunând că 1) sunt piața țintă, 2) au luat decizia de a cumpăra, 3) au alocat resursele pentru a cumpăra, 4) nu au obstacole în calea faptului de a face cumpărați și 5) știu ca și încredere în tine suficient să vrei să cumperi de la tu. Vacă sfântă cu toate aceste variabile este uimitor că vreodată vindem vreodată ceva, nu-i așa? De aceea, o abordare consecventă și repetitivă este
cheie pentru marketingul eficient. În primul rând, studiile arată că consumatorii nu văd nici un anunț până când nu i-au fost expuși cum ar fi de șapte ori ceva. Nu veți construi o afacere de succes prin trimiterea unei cărți poștale sau a unui e-mail sau plasând un anunț serendipitos aici și acolo. Asta nu este cum funcționează - nu cum lucrăm noi ca oamenii. Este nevoie de timp pentru a construi încrederea; este nevoie de timp pentru noi să luăm decizii pentru a merge mai departe. Este nevoie de timp pentru noi să acorde atenție tuturor "lucrurilor" care sunt bombardate la noi în fiecare zi - dar asta e un alt subiect pe blog …
Dar, pe lângă întreaga "nu funcționează publicitatea sau nu" argument: Știți chiar cine este cea mai bună perspectivă? Ce este ciclul de cumpărare? Care sunt declanșatoarele lor? Dacă nu știți răspunsurile la aceste întrebări, nu pierdeți niciodată timpul și banii pe altă piesă de poștă directă, publicitate, eveniment de rețea sau orice altă tactică de marketing …
Într-adevăr. Dar dacă vreți să jucați cu greu banii câștigați,
data viitoare când sunteți tentat să aruncați bani pe un anunț sau o piesă de corespondență directă fără să știți cele 3 lucruri pe care le-am prezentat mai sus, vizitați cel mai apropiat cazinou - aveți mai bine șansă de a obține o rentabilitate a investiției. Sau mai bine, angajați Fortune Marketing Company și investiți în succesul pe termen lung al afacerii dvs.
