Ce bună este marketingul dvs. fără o idee puternică? |

Când prezentăm un seminar unui grup de proprietari de afaceri, întrebăm întotdeauna: "Cine este aici în afacerea de marketing?" Răspunsul este de obicei "Doar tu". o întrebare truc, deoarece simplul fapt este că oricine operează o afacere de orice fel este în afacerea de marketing. În caz contrar, cum ați construi afacerea dvs.? De fiecare dată când rezervați un anunț în ziar; efectuați o reclama radio; trimiteți un fluturaș; lansați un site web sau orice altă activitate cu care vă angajați pentru a vă promova afacerea, vă aflați în domeniul marketingului!

Și acum că toți înțelegem acest lucru, punctul este:

pentru ca acest marketing să fie eficientă, trebuie să transmită o "idee puternică" despre produsul sau serviciul dvs. pentru acei oameni pe care încercați să îi atingeți. Majoritatea dintre noi comercializează în moduri interesante, dar nu senzaționale, veridice, dar nu suflete, importante, dar nu "viata sau moarte". Probabil că nu aveți multe resurse pentru a vă susține ideile. Nu aveți un buget de anunțuri de milioane de dolari. Ideile tale trebuie să stea pe propriile lor merite.

Aveți nevoie de o modalitate de a face ca mesajele dvs. de marketing să rămână lipite. Aveți nevoie de o idee puternică.

O idee puternică este una care primește atenție, se înțelege, se amintește și se schimbă ceva. Aceasta este o declarație, o ofertă sau o viziune care vă va opri potențialul client în urmele ei și o va obliga să schimbe un obicei de cumpărare.

O idee puternică poate fi un titlu atrăgător, de ex. "Noi voprăm fiecare mașină pe care o reparăm VERDE" pentru un magazin de vopsele auto ecologic. Sau, poate fi o oferta cu o viziune neobisnuita: "Daca poti sa termini acest steak in 10 minute, desertul este in SUA", cu o poza a unui chelner cu o placinta in fata!

Idei puternice sunt despre actiunea simpla.

Folosesc imagini vii, concrete, care se agață ușor de memorie și intră în emoție. Și nu trebuie să fii un guru de marketing pentru ai avea. Sub-campania de publicitate care sa axat pe Jared, un student de colegiu obez care a pierdut peste 200 de kilograme consumând zilnic sandwich-uri de metrou a fost un succes imens. Și a început cu un singur magazin care a avut bunul simț pentru a arăta o poveste uimitoare. Deci, de ce nu mai mulți dintre noi folosesc mereu idei puternice? Din păcate, pentru că știm atât de multe despre afacerea noastră. Suferim de enorme dezechilibre de informație. Când discutăm despre "deblocarea valorii acționarilor" sau despre "abordarea orientată către clienți către afaceri" sau chiar "credem în construirea relațiilor prin interacțiune față în față" știm ce înseamnă - perspectivele noastre nu au și nu vor inventa timp să găsească.

Atunci când un restaurant face publicitate "o bucătărie frumoasă și o atmosferă minunată" pentru cineva care nu a vizitat niciodată, perspectivele nu au nicio imagine convingătoare în mintea lor despre ceea ce experiența va fi ca. S-ar putea să nu știe exact ce este "un serviciu elegant de servire a mesei".

Este o problemă dificilă de evitat. Nu puteți să vă dezactivați ceea ce deja știți. Singura opțiune este să-ți iei ideea și să o transformi - dar, pentru numele lui Dumnezeu, fă-o o idee puternică!

Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca) publicitate care contribuie la construirea de afaceri ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/