Ce Accelerator de pornire mi-a învățat despre Pitching
Resetare acceleratie BMW e46 !
Pitching a fost o experiență extraordinară. Am spus povestea trecutului, prezentului și viitorului Cabinetului Credential în șapte minute. Am obținut un mare feedback de la investitori în public, informații despre vizionarea celorlalte șase companii și mai multe perspective ale mentorilor și conducătorilor acceleratorului nostru.
De-a lungul acceleratorului ne-am îmbunătățit modelul de afacere și produsul nostru. Pitching a pus totul împreună. Spunând povestea companiei dvs., se referă la definirea problemei, la crearea empatiei pentru durerea pe care o vindecați, la demonstrarea modului în care vindecați această durere și pentru a arăta de ce soluția dvs. este cea mai bună.
Pentru a crea pitch, am arătat la modelele de baza pentru o punte pitch. Aceste modele funcționează cu premisa că cea mai convingătoare modalitate de a vinde compania dvs. este prezentarea problemei, prezentarea soluției dvs. și evidențierea oportunităților de piață și a strategiei companiei dvs. pentru atragerea pe piața dvs. Verificați aceste resurse pentru exemple de punți grozave.
După ce am construit pachetul, am arătat-o cât mai multor persoane, inclusiv prietenilor, familiei, mentorilor, partenerilor de afaceri și colegilor din accelerator. Structura și claritatea diapozitivelor sunt la fel de importante ca și conținutul și livrarea dvs.
De asemenea, este esențial să exersați livrarea. În timp ce repetam difuzarea, mi-am dorit să studiez în calitate de actorie sau să iau o clasă improvizantă și poate că în viitor va fi mai confortabil să vorbesc în fața mulțimilor și să am sentimentul de timp și de livrare, trebuie să fie captivantă și bine livrată. Practica este singura cale de a ajunge acolo. Practicați-vă în fața unei oglinzi sau în fața prietenilor apropiați, care nu vă vor plictisi după ce au auzit de 20 de ori dvs. și care vă vor oferi critici cinstite.
Pentru că eram într-un accelerator, mock "investitorii înainte de evenimentul pitch. Aceștia erau investitori care erau mentori ai programului care nu aveau de gând să investească în nici una dintre companii, dar puteau oferi feedback imparțial.
Un pitch este ca și cum ai citi o carte pentru copii. Ilustrațiile susțin o poveste interesantă.
Nu există nici o cale "corectă" de a juca. Există multe articole despre ce să spunem și ce să nu spunem, dar în esență se reduce la povestea captivantă, demonstrând că aveți o echipă și un produs minunat și că sunteți serios în a construi o companie minunată. Terenul tău va conține numeroase indicii subtile despre echipa ta, câtă cercetare ați făcut și poziționarea companiei tale. Ar trebui să cunoașteți materialul de pe diapozitive, precum și faptele de susținere.
După toate acestea, pitch-ul nostru a mers fără probleme. În șase minute și jumătate am comunicat în mod clar de ce Credential Cabinet este atât de valoros și de ce toți profesioniștii cu cerințe anuale de licență și corporații care angajează astfel de profesioniști ar trebui să se înscrie. Investitorii din public au avut mari intrebari despre achizitia de clienti, propunerea de valoare si planurile de crestere.
Anticiparea intrebarilor este la fel de importanta ca pregatirea diapozitivelor - nu vreti sa fiti prinsi cu picioarele in raspuns la o intrebare. Dacă vă cunoașteți punctele slabe înaintea timpului, veți putea să le îndepărtați de la ele. Dacă îți găsești punctele slabe, alții se vor simți bine. Investitorii investesc, probabil, în aproximativ 1% din companiile care le pun la dispoziție; ei caută mereu motive să spună nu. Având răspunsuri bune la gata reduc probabilitatea ca ei să spună "nu"
În noaptea noastră de pitch, am fost a treia din cele șapte companii de prezentat. Mi-a plăcut foarte mult celelalte terenuri și am învățat din abordările lor, chiar dacă produsele lor erau foarte diferite de ale noastre. Toate companiile s-au descurcat bine. Vizionarea altor terenuri fie în persoană, fie pe YouTube este o idee foarte bună pentru pregătire. Fiecare echipă a folosit videoclipuri, grafică și a vorbit despre compania lor în moduri diferite. Unele dintre aceste strategii vom include cu siguranță în viitoarele noastre terenuri. Sper ca și celelalte companii să poată lua ceva și de pe terenul nostru.
În cele din urmă, un investitor nu a ieșit din audiență și nu ne-a finanțat compania. Știam că trebuie să construim mai mult o bază de clienți înainte să primim finanțare. Cu toate acestea, acum suntem mai bine pregătiți să facem pasul. Avem, de asemenea, o relatie minunata cu acceleratorul nostru, iar inainte vom fi in continuare capabili sa lucram impreuna si sa primim sfaturi pentru ca noi sa putem continua sa cream si sa creasca compania noastra.
Stiati ca acest articol face parte din pitch-ul nostru Bplans Ghid? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.
