Ce cauzează într-adevăr eșecuri în afaceri? |

Ce cauzează eșecul afacerii? Grea intrebare. Și este foarte greu să răspunzi, pentru că există atât de multe dezinformări și cercetări discutabile.

Gândește-te doar: pentru a răspunde cu adevărat la această întrebare, ar trebui să începi cu o listă aleatorie de eșecuri în afaceri. De unde ai avea asta? Atunci ar trebui să investighezi fiecare și să dai seama de cauza reală. Proprietarii nu s-ar fi aflat întotdeauna sigur, și chiar și atunci când știau, nu le-ar putea spune cercetătorilor. Produs slab, serviciu slab, lipsă de planificare financiară, lipsa unei piețe reale, concurență neprevăzută, schimbări de modă, lipsă de rezolvare … poate că nu faceți munca, încrederea vânzătorilor prea mult … cât de des credeți că există doar o singură cauză? > Totuși, aruncăm aceste afirmații ca și cum am fi știut. Ieri am primit un e-mail de vânzări cu linia de subiect (citat direct):

Cum de a preveni # 1 Cauza de eșec al afacerii

Și introducerea (și o cotare directă):

Potrivit SBA, motivul # 1 pentru care nu reușesc să lanseze și să dezvolte afaceri de succes este simplu … "Lipsa de finanțare"

Te întreb: Cât de inutil și evident este faptul presupus? Nu este ca a spune că cauza morții este lipsa respirației? Și ce bine este, cu excepția posibilității de a vinde ceva pentru proprietarii de afaceri mici.

Nu dau vina pe SBA pentru e-mailul de vânzare aici. SBA efectuează multe cercetări bune și se citează necorespunzător, sau este interpretat greșit, tot timpul. Și nici eu nu dau vina pe autorul e-mailului, pentru că este un avantaj util pentru ceea ce vând. Presupun (nu am făcut clic pentru a viziona). Doar că așa-numita cauză a eșecului este atât de trivial de evidentă că mă deranjează.

Unul dintre preferatele mele personale pe această temă este o listă din urmă cu câțiva ani, care a început din motive greșite ca prima pe o listă din șapte cauze. Aceasta captează esența reală a problemei: întreprinderile nu reușesc deoarece oamenii descoperă că nu era ceea ce credeau că ar fi. Autor Patricia Schneider a scris:

"Singurul motiv pentru care ați începe să vă propria afacere este că doriți să faceți o mulțime de bani? Credeți că dacă ați avea propria afacere, veți avea mai mult timp cu familia? Sau poate că nu ar trebui să răspunzi nimănui? Dacă e așa, ar trebui să mai gândești din nou. "

Cred că are un punct foarte bun. Este un eșec în afaceri atunci când începeți călătoria greșită din motive greșite, cu așteptări greșite și apoi opriți?

Cred că listele pot fi utile atunci când generează un gând. Dar când primiți aceste liste, cum ar fi presupusele cauze ale eșecului în afaceri, le întoarceți înapoi în cazul dvs. specific și vedeți ce se aplică dvs. și afacerii dvs. Apoi reduceți restul.