10 Sfaturi pentru maximizarea venitului dvs. ca fotograf

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire a fotografiei pentru afaceri - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați fotografiile afacerea!

La suprafață, devenirea unui fotograf profesionist este ușor. Singura barieră la intrare este cumpărarea echipamentului necesar și un ochi bun.

Cu toate acestea, este dificil să construiești o carieră durabilă și de succes ca fotograf. Aproximativ 60 la sută dintre fotografi nu au o durată mai mare decât primul lor an de activitate, iar încă 25 la sută în anul al doilea.

Deci, dacă vreți să deveniți fotograf profesionist și sunteți plătit să vindeți fotografii, este timpul să strategizeze. Acest ghid va acoperi 10 moduri de a face ca afacerea dvs. de fotografie să fie cât mai profitabilă, de la atragerea de noi clienți pentru a vă asigura că baza dvs. de clienți existentă se reîntoarce din când în când. Oferiți "mini-sesiuni" mai mici

O mulțime de clienți vor angaja un fotograf pentru un eveniment mare - cum ar fi o nuntă - dar nu ar putea considera că angajează unul pentru o sesiune mai mică, ceea ce ar putea crede că ar fi prea scump sau prea mult

Oferindu-vă "mini-sesiuni" mai scurte și mai puțin costisitoare, unde puteți percepe o taxă de 100 USD pentru o expediere rapidă de 30 de minute, vă puteți maximiza baza de clienți, precum și timpul dvs.

Mini-sesiunile pot fi o modalitate excelentă de a obține noi clienți în ușă (care vă vor rezerva mai târziu pentru sesiuni mai lungi) și pentru a fotografia fie sărbători mai puțin populare, evenimente mai mici, fie teme distractive. Atunci când sunt integrate strategic în lista dvs. de oferte, mini-sesiunile pot fi o mare plus.

2. Oferiți reduceri pentru volumul comenzilor și numărul de lăstari pe an

O metodă încercată și adevărată: Oferiți clienților dvs. o reducere pentru volume mai mari de comenzi de imprimare sau le acordați o reducere dacă rezervă un anumit număr de fotografii cu tine pe an. Statisticile arată că vă puteți vinde până la 73% mai multe produse dacă le oferiți ca parte a unui pachet de bonusuri; acest lucru se aplică și comenzilor în vrac.

De exemplu, oferiți o reducere de 10% în cazul în care cumpără un anumit număr de amprente de la dvs. (numărul exact va varia de la fotograf la fotograf) sau le puteți folosi la o rată redusă, dacă vă rezervă de patru ori într-un an.

De asemenea, puteți lua în considerare oferirea de reduceri pentru împușcările rezervate în anumite momente ale anului, cum ar fi un primăvară când vremea începe să se schimbe - cu alte fotografii de fotografie tematice - vezi sfat 7!)

3. Luați în considerare fotografia de fotografie

Luați fotografii creative care spun o poveste? S-ar putea să doriți să luați în considerare vânzarea fotografiilor pe site-urile de fotografie de pe site-ul de stoc Nu numai că puteți obține venituri pasive suplimentare în acest fel, dar este destul de ușor de făcut. De asemenea, puteți să vă licențiați fotografiile prin site-uri precum Flickr, Getty Images și 500px.

Rentabilitatea investiției pentru fotografierea de fotografii este în mare măsură dependentă de numărul de imagini pe care le încărcați pe site-urile de stoc. În timp ce imaginile pot fi vândute numai pentru câteva cenți până la un dolar, mulți fotografi au sute de imagini pe mai multe site-uri de stocuri diferite, iar câștigurile medii lunare din 2009 au fost estimate la peste 800 de dolari pe lună.

Fotograful Brendan van Son spune: Între vânzările mele de microstocuri, am înregistrat în medie aproximativ 250 de dolari pe lună. Cea mai bună parte a microstock-ului pentru mine este că este destul de reziduală și pasivă. Petrec foarte puțin timp și continuă să vină luna după lună, chiar dacă nu mai lucrez la ea. "

A se vedea de asemenea: 10 companii aflate în partea laterală pe care le puteți utiliza pentru a vă finanța pornirea

4. Trageți gratuit - pentru o cauză

Pentru a fi clar: Ar trebui să lucrați rar gratuit, deoarece în general este o risipă de timp (și, cu siguranță, nu aduce nici un venit!)

Cu toate acestea, fotografiile pentru un eveniment de caritate reprezintă o modalitate excelentă de a vă conecta și a obține expunere și bunăvoință în cadrul comunității locale. Includeți filigranul pe fotografii și asigurați-vă că sunteți etichetat pe Facebook pentru cele mai bune rezultate.

Sau, licitați de la o sesiune de fotografie pentru caritate. Nu numai că veți dona o cauză bună și că veți obține recunoașterea numelui, dar noul dvs. client se poate transforma într-un client de-a lungul vieții.

5. Vindeți amprente mari sau oferiți materiale unice

Imaginile prin fotografi Ohana

În timp ce printurile standard vor fi întotdeauna acolo pentru a ajuta clienții dvs. să-și amintească ziua lor specială, vă recomandăm să oferiți o imprimare uimitoare învelită de pânză pe care o pot afișa cu mândrie.

În cazul în care clienții dvs. sunt reticenți să plătească pentru o imprimare mare, scumpă, Jim Harmer de Îmbunătățire fotografie împărtășește acest sfat:

"Oferta de a afișa imprimarea la nunta lor (la costul dvs.), cu o cutie de donații, contribuie la bani pentru a permite tânărului să ia printul acasă cu ei. "Jim atestă că de nouă ori din zece, veți pleca cu un profit, fără nici un cost pentru cuplu. Win-win.

Pe lângă amprentele mari, învelite în pânză, luați în considerare imprimarea pe materiale netradiționale, cum ar fi printuri metalice sau acrilice.

6. Începeți un program de recomandare

Oferiți clienților o reducere pentru trimiterea de prieteni și lucrări de familie pe mai multe niveluri: Îi încurajează pe clienți să se întoarcă - în special dacă alegeți să oferiți reducerea la următoarea sesiune - și aduce clienți noi. Există numeroase moduri în care vă puteți seta programul de trimitere. Puteți oferi o reducere la o sesiune viitoare sau puteți oferi o reducere la amprente. Cu toate acestea, asigurați-vă că oferiți acest lucru numai o dată ce prietenul sau membrul familiei pe care clientul dvs. la trimis efectiv să-ți creeze serviciile!

7. Oferiți fotografii fotografice tematice

În plus față de fotografiile standard cu fotografii tematice pentru sărbători importante, fotografii de vârf și nunți, vă recomandăm să oferiți câteva pachete tematice distractive pentru clienții dvs. de a alege dintre dvs.

Mulți fotografi oferă fotografii cu tematică de tip boudoir, care poate fi, de asemenea, o mare șansă de a construi o relație cu un păr local și salon de machiaj, de asemenea, după cum ați putea oferi machiajul și serviciile de păr înainte de a trage. Sau, luați în considerare oferirea de fotografii pentru sărbătorile mai puțin standard, cum ar fi un traseu cu tematică de Halloween, în care familiile pot captura costumele adorabile ale copiilor lor sau pot profita de schimbarea anotimpurilor oferind lăstari sezoniere. Colaborați cu companiile unde clientul dvs. țintă cheltuiește timp și bani

Ca fotograf, va trebui să creați relații solide în comunitatea dvs. În timp ce miresele dvs., de exemplu, ar putea avea propriile artiști de machiaj și coafori care ar dori să lucreze cu ei, este o idee bună să vă asigurați că aveți și propriile relații.

Luați în considerare fotografiile cu tematică boudoir: Veți dori să oferiți un pachet care include părul și machiajul, astfel încât veți avea nevoie să colaboreze cu un stilist sau salon local.

Puteți face acest parteneriat cu un pas mai departe oferind o reducere pentru noii clienți menționați de salonul. Creați niște pliante frumoase sau cărți mici pentru a părăsi salonul, prezentând munca dvs. de fotografiere, cu o mică reducere pentru clienții noi.

Puteți, de asemenea, să extindeți acoperirea prin fotografierea promoțională a părului și a machiajului stilistului, că vă referă la clienți sau vă menționează serviciile pe toate profilurile sociale.

A se vedea și: Cum să găsiți un partener de afaceri

9. Trageți un eveniment sportiv sau un club de noapte

Evenimentele fotografice sau fotografiile de noapte pot fi o modalitate excelentă de a crește veniturile.

Scoateți toate evenimentele din zona dvs., cum ar fi evenimente sportive, concerte sau chiar cluburi de noapte. aceste evenimente.

Cu evenimente sportive, echipele de liga sau de liceu probabil au angajat deja un fotograf; Totuși, nu lăsați acest lucru să vă descurajeze.

Jim Harmer de la Îmbunătățirea fotografiei recomandă să se ceară echipelor permisiunea de a lua focuri de acțiune ale jucătorilor și de a le înmâna cărților sau pliantelor părinților, solicitându-le să viziteze site-ul dvs. și să comande printuri.

În mod similar, promotorii de club au mereu nevoie de fotografi pentru a trage (și, prin urmare, a contribui la promovarea) evenimentelor lor. Intrați în contact cu proprietarii sau promotorii cluburilor de noapte locale și întrebați dacă aceștia caută un fotograf care să-și filmeze evenimentele - sau pur și simplu să apară.

10. Au un concurs pentru o fotografie gratuită

Vreți să vă dezvoltați lista de e-mailuri? Țineți un concurs pentru o sesiune foto gratuită.

Captura? Pentru a intra în concurs, participanții trebuie să vă dea adresa de e-mail. Când o fac, adăugați-le la newsletter-ul dvs. de e-mail. Pentru a îndulci afacerea, poate oferi celor care nu câștigă concursului o mică reducere la serviciile dvs.

Pentru a face bani pentru vânzarea de fotografii, nu trebuie să includeți în sugestia dvs. o singură sugestie în strategia dvs. de afaceri. Alegeți-vă favoritele și adăugați-le în repertoriu; nu numai că veți oferi o selecție mai diversă de servicii clienților dvs., dar veți trage înaintea ambalajului și vă veți distra ca un profesionist