10 Sfaturi despre cum să începeți o afacere de consultanță - Blog |

Vă gândiți să vă începeți propria afacere de consultanță? Am fost acolo. De fapt, am lăsat o slujbă foarte bună ca vicepreședinte într-o firmă de cercetare de piață să meargă singur ca consultant în domeniul planificării și cercetării de piață și, după câteva luni stâncoase la început, am făcut acest lucru.

A deveni consultant a fost modul în care am trăit timp de 12 ani între a părăsi Creative Strategies International și a crea afacerea cu produsele software pentru Palo Alto Software.

Considerând să devii consultant? Iată 10 sfaturi:

1. Luați-o în serios.

Fă drept. Rămâneți atenți la vechea zicală că un consultant este cineva care se află între locuri de muncă. Evitați să faceți această impresie. Aveți un site Web și cărți de vizită. Stabiliți o prezență socială în mass-media ca o afacere de consultanță. Nu lăsați clienții sau potențialii clienți să vă îndoiască.

2. Nu te scuza niciodată că ești pe cont propriu

Dacă lucrezi din casă sau dintr-un birou mic, nu te preface. Luați întâlniri în birourile clienților dvs.

Clientul meu preferat, care a fost responsabil pentru o parte importantă din venitul meu de consultanță timp de 12 ani, mi-a spus odată că "Îmi place consultantul singuratic, pentru că nu vreau să plătesc pentru cheltuieli generale și vreau să mă ocup de persoana care lucrează, nu de persoana care vinde. "

A fost un manager puternic într-o întreprindere mare și a avut buget pentru a obține consultanță de marcă, dar a preferat expertiza peste costurile generale.

3. Dacă este posibil, începeți cu un contract de consultanță de la angajatorul pe care îl părăsiți

Consultanții cei mai de succes au început cu un mare client de încredere, cel mai adesea ultimul angajator. Dacă acest lucru nu funcționează, puteți reduce foarte mult riscul prin găsirea unui singur mare client de care aveți nevoie pentru a supraviețui.

4. Planul pentru întârzierea plăților

Aveam nevoie de o linie bancară de credit pentru a supraviețui atunci când companiile mari plăteau cu întârziere. Și nu am putut să-mi deranjez clienții, pentru că au semnat facturile și le-au transferat în funcțiile de plată a conturilor în companiile clientului.

Te duci într-o lume de afaceri, ceea ce înseamnă că faci facturi pentru client și compania clientului durează săptămâni sau luni să plătească.

Nu complicați clienții pentru plata promptă. Aflați cine este responsabil de plăți și vă informați cu privire la programul de plată.

A se vedea și: Cum un Freelancer Creativ ca și dvs. aproape nu a fost plătit

5. Sub promisiune și peste livrare

Repetarea afacerii este cheia succesului. Este nevoie de patru ori resursele pentru a găsi un client nou decât pentru a păstra clienții existenți. Chiar și la ora 3 dimineața, iar tu îți urăști slujba, rămâi la el pentru a-ți oferi cea mai bună lucrare dimineață.

6. Începeți-vă puțin pentru a vă demonstra abilitățile

Pentru clienții noștri, încercați să găsiți un loc de muncă rapid, pentru a vă demonstra abilitățile fără a cere clientului să se angajeze într-o slujbă pe termen lung. înainte de a lua week-end-ul în Hawaii. De asemenea, este mai ușor să vindem un angajament atunci când începe cu un prim pas, ceea ce înseamnă mai puțin un angajament. Și vă oferă timp să vă vindeți.

A se vedea de asemenea: 12 sfaturi pentru un birou de producție mai productiv

7. Obțineți un program bine definit, scris, convenit și semnat

Asteptati-va ca clientii sa arate mai mult dupa ce au convenit asupra livrabilelor si pretului - si sa se ocupe de ele delicat, sugerand ca extra costurile au nevoie de taxe suplimentare. Aceasta este una dintre cele mai dificile probleme pe care le veți avea și nu există soluții ușoare.

8. Scrieți o propunere de plată

Faceți o propunere de tip boilerplate care include textul pre-scris pe fundalul și calificările dvs. Dați clientului liniștea de a vedea formalitatea unei propuneri cu multă fundal.

9. Evitați contractele cu termen lung

Nu veți da în judecată clientul dvs., astfel încât să nu vă faceți nimic bun. Faceți-o ușor pe dvs. și pe clientul dvs. oferind o scrisoare simplă de angajament. Și dacă clientul are nevoie să semneze un contract, dacă trebuie să negociați puncte cheie legate de proprietatea intelectuală și produsul de lucru, atunci faceți-o, dar încercați să o evitați.

A se vedea și: 34 Resursele educaționale pentru aspirații

10. Nu trageți cu clienți nefericiți, neprofitabili sau neproductivi

Dacă există o presiune constantă și o plângere, nu declanșați clientul, dar propuneți de trei sau patru ori cele pe care le-ați percepe în mod normal dacă acel client solicită o - la serviciu. Dacă clientul dvs. este dezastruos de întârziat să plătiți, aveți un client nefericit. Nu lupta cu ei, nu poți câștiga. Explorați ce este adevărata problemă. Scrieți datoria. Mergeți la următorul angajament.

Sper că aceste sfaturi vă ajută. Mi-a plăcut cei 13 ani în funcție de consultanță pentru a-mi face viața. Mi-a plăcut aproape toți clienții, precum și schimbarea aspectului locului de muncă, noile provocări și varietatea muncii. Sper că funcționează pentru dvs.