13 Moduri de a vă face afacerea online o achiziție atractivă

Trebuie să vă gândiți când vreți să vindeți. De la păstrarea operațiunilor dvs. fără probleme la căutarea potențialilor cumpărători, pregătirea pentru a trece de-a lungul afacerii dvs. durează foarte mult.

Totuși, acest proces este mai ușor dacă compania dvs. este o opțiune atractivă pentru potențialii cumpărători. Pentru a afla cât de reușite au reușit fondatorii în trecut, am cerut un grup de 13 de ani de la Young Council (YEC) cum au pregătit. Răspunsurile lor sunt de mai jos.

Ce pot face acum pentru a-mi face afacerea online mai atractivă pentru potențialii cumpărători? Strângeți valorile dvs. de metric și raportați

Evaluați măsurarea urmăririi și vedeți unde pierdeți datele. Aveți imaginea completă a locului în care provin consumatorii dvs., procesul de conversie și valoarea de viață a diferitelor tipuri de clienți? Datele precise și ușor de înțeles fac afacerea dvs. mult mai atrăgătoare pentru cumpărători.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I's și Cross Your T's

Menținerea înregistrărilor financiare impecabile este o afacere mare atunci când vine vorba de potențialii cumpărători. Atât de mulți oameni uită acest detaliu crucial, și merge mai departe în prima impresie pentru acești oameni. Ei vor ști că ești cineva care înseamnă afaceri și care nu consideră deloc prea mic când vine vorba de longevitatea companiei tale.

- Rob Fulton, Heroes de automatizare

3. Creați un manual pentru totul

Când vă gândiți să cumpărați o afacere, unul dintre lucrurile cheie pe care investitorii le doresc să le vadă este o companie care poate funcționa fără probleme fără fondatorul / CEO-ul. Sunt fericit să spun că echipa mea și cu mine am realizat acest lucru și se datorează, în mare măsură, accentului nostru riguros pe faptul că avem un manual detaliat cu privire la fiecare procedură și politică pe care oricine din companie ar putea să o facă referire.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nu faceți afacerea dependentă de dvs.

Da, sunteți clar cheia succesului și a afacerii. Dar dacă îl dai la un cumpărător, ar putea continua să o execute? Sunt scrise procesele? Raportarea este în loc? Dacă doriți să vă puteți îndepărta de afacerea dvs., asigurați-vă că totul există pentru ca acest lucru să se întâmple.

5 - Brooke Bergman, Allied Business Network Inc. Dezvoltați, testați și optimizați continuu pagini de destinație directe eficiente, care vă vor ajuta să vă construiți publicul, să creșteți vânzările și să creșteți gradul de conștientizare pe piață și pe medii sociale.

- Parker Powers, Network Millionaire

6. Stand out

Unul dintre lucrurile care atrage atenția cumpărătorilor este PR eficient. Aplicați pentru cât mai multe premii pe care le obțineți și le puteți sărbători fiecare cu un comunicat de presă al companiei. Cumpărătorii utilizează liste cum ar fi lista companiilor Inc. 500, cea mai promițătoare pentru companiile Forbes și revistele Hot 100 sau 500 ca liste de prospectare a achizițiilor. Cu cât este mai mult PR, cu atât mai bine dacă vrei să atragi cumpărători.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Dezvoltați și construiți lista dvs. de e-mail

Nordstrom a cumpărat site-ul de vânzări flash Hautelook pentru 270 milioane de dolari în 2011. De ce? Deoarece Hautelook a creat o listă de e-mail numai pentru membri, de 4 milioane de persoane care au fost interesate de evenimente de vânzare cu masă redusă. Pe baza prețului de achiziție, aceasta este de aproximativ 67,50 USD pe membru. Articol de acțiune: Începeți să vă construiți lista de e-mail într-un bun achiziționat.

- Brett Farmiloe, companie de marketing digital

8. Focalizați

Cu cât este mai specializată afacerea dvs., cu atât va fi mai valoroasă pentru un potențial cumpărător. În cazul în care clienții dvs. sunt agenți imobiliari, de exemplu, va fi mai ușor pentru o companie de software imobiliar să vă achiziționeze decât dacă clienții dvs. ar fi foarte largi. Am auzit despre câștiguri uriașe de către companii foarte mari, însă există multe achiziții care se produc din cauza atenției produselor.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testați, nu asumați

Uneori, ceea ce pare a fi o idee bună nu este deloc o idee bună. Utilizați valorile disponibile pentru site și instrumentele de testare A / B pentru a vedea ce funcționează cu adevărat pe site-ul dvs. și ce nu. S-ar putea să vă placeți personal acel "efect parallax" frumos oferit de site-ul dvs., însă rata de respingere a clienților dvs. ar putea spune o poveste cu totul diferită. Tweak și testați un element la un moment dat și știți ce funcționează cu adevărat. Nu te mai ghici.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Efectuați procedura de achiziție ușoară

Aveți apeluri clare la acțiune și oferiți restituiri în cazul în care clienții dvs. nu sunt satisfăcuți.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Fiți utile

Potrivit unui studiu recent realizat de Google, consumatorul mediu se uită la 10,4 surse web diferite pentru informații înainte de a efectua o achiziție. De ce? Deoarece caută un răspuns la problema lor - doresc să se asigure că fac cea mai bună achiziție pentru obținerea celui mai bun rezultat. Pentru a deveni mai atrăgătoare, deveniți sursa acestor informații, deoarece, dacă nu, veți găsi pe cineva care va.

- Charles Gaudet, Profits Predictable

12. Testarea conceptului

Dacă faceți publicitate, sperăm că vă îndreptați deja spre "piscina potrivită" a perspectivelor. O parte dificilă este de a menține în mod diferit modul în care vorbiți cu ei, cu imagini și mesaje diferite, până când veți obține mai multă tracțiune. Această tactică, numită "testarea conceptului", este un instrument de marketing standard. Dar conducerea unei campanii de succes necesită adesea o capacitate de a înțelege datele și de a face presupuneri inteligente.

- Mike Seiman, CPXi

13. Concentrează-te pe produsul tău

Este important să te concentrezi pe construirea celui mai bun produs pe care îl poți, nu pe vânzarea companiei tale. Puneți-vă pe clienți în față și pe centru pentru a crea o experiență, pentru că astfel oamenii vă vor aminti. Când construiți cea mai bună companie posibilă, alții vor lua notă fără să trebuiască să spuneți povestea. Dacă pierdeți din vedere ceea ce este important, valoarea premium a mărcii dvs. va scădea numai.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.