3 Pași la Startup Sweet Spot
Ed Sheeran - Shape of You [Official Video]
(Notă: repornită din Planning Startups Stories)
Fiecare pornire are propriul nivel natural al costurilor de pornire. Este construit în circumstanțe, cum ar fi strategia, locația și resursele. Se numește nivelul de pornire natural; sau poate locul dulce.
1. Planul
De exemplu, restaurantul Thai Mabel din San Francisco va avea nevoie de aproximativ 950.000 de dolari, în timp ce noua afacere de catering de la Ralph are nevoie doar de aproximativ 50.000 $.
Estimările costului de pornire au trei părți: o listă a cheltuielilor, o listă a activelor necesare și un număr inițial de numerar calculat pentru a acoperi compania prin în primele luni în care majoritatea companiilor de pornire sunt încă prea mici pentru a genera venituri suficiente pentru a-și acoperi costurile lunare.
Nu este vorba doar de tipul de industrie sau de cele mai bune practici; strategia, resursele și locația fac diferențe enorme. Faptul că este un restaurant vietnamez sau o afacere grafică sau un magazin de pantofi cu amănuntul nu determină singur nivelul de pornire natural. Multe depind de unde, de cine, cu ce strategie și ce resurse.
Deși nu știm cu siguranță - pentru că chiar și după ce numărăm costurile reale, putem ghici întotdeauna cheltuielile noastre reale - Cred ca putem intelege ceva asemanator nivelelor naturale, cumva legate de natura startului specific.
Strategia de marketing, ca exemplu, ar putea face o mare diferenta. Compania care intenționează să cumpere traficul web va petrece mult mai mult în primele luni decât compania care intenționează să depindă de cuvântul viral. Este în plan.
Deci, cu locația, strategia de dezvoltare a produsului, echipa de management și compensarea, mulți factori diferiți. Sunt toți în plan. Acestea duc la nivelul nostru natural de pornire.
2. Finanțarea sau nefinanțarea
Există o relație evidentă între suma necesară de bani și dacă există sau nu finanțare și unde și cum căutați această finanțare. Nu este aleatoriu, este legat de planul în sine. Iată din nou ideea unui nivel natural, a unui echilibru între natura startului afacerii și strategia de finanțare a acesteia.
Se pare că începeți cu propriile resurse și, dacă acest lucru este suficient, vă opriți și acolo. Te uiți la ceea ce poți împrumuta. Și vă ocupați de realitățile de prieteni și de familie (limitate pentru majoritatea oamenilor), de investiții în înger (pentru mai mulți bani, dar de asemenea limitate de realitățile nevoilor investitorilor, plăți etc.) și de capital de risc (disponibil doar pentru câțiva oameni foarte înalți, planuri finale, cu echipe bune, piețe defensibile, scalabilitate etc.)
3. Lansarea sau revizuirea
Undeva în acest proces este un sentiment de scară și de realitate. În cazul în care costul de pornire natural este de 2 milioane de dolari, dar nu aveți o echipă dovedită și un plan puternic, atunci nu doar să câștigați mai puțini bani și să nu faceți doar cu mai puțin. Nu - și acest lucru este important - la acel moment, trebuie să vă revizuiți planul. Nu mergeți orbește doar când cheltuiești banii (și, probabil, dați-i banii în jos), dacă banii ridicați sau banii rașiți nu se potrivesc cu suma pe care planul o cere.
Revizuiți planul. Coborâți site-urile. Strângeți-vă piața. Reduceți ritmul de creștere proiectat.
Aduceți o echipă mai puternică. Parteneri noi? Cei mai experimentați? Poate că o structură de proprietate diferită va ajuta.
Ceea ce este cu adevărat important este că trebuie să sari dintr-o ipoteză defectuoasă și să revizuiți planul. Am văzut acest lucru prea des: faceți planul, stabiliți sumele, nu reușiți finanțarea și apoi continuați, dar fără finanțarea necesară.
Și nu este posibil să lucrați. Și, mai important, este posibil să dați greș și să pierdeți bani în timp ce faceți acest lucru.
Repetiție pentru accentuare: revizuiți planul pentru a vă oferi un nivel diferit de necesități naturale. Nu te descurci doar cu mai puțin. De asemenea, faceți mai puțin.
