5 Trebuie să știți sfaturi pentru vânzarea casei tale

De Winnie Sun

Aflați mai multe despre Winnie pe site-ul Investmentmatome's Ask a Advisor

Vânzarea casei dvs. este o decizie importantă care necesită o pregătire semnificativă, inclusiv listarea proprietății dvs. și întâlnirea cu agenții potențiali. Odată ce ați făcut acest lucru, poate dura săptămâni sau chiar luni pentru a găsi un cumpărător, în funcție de piață.

Cu toate acestea în minte, este important să cunoașteți cele mai bune practici curente pentru vânzarea casei dvs. Următoarele cinci sfaturi vor duce la o experiență mai bună.

1. Mărește lista dvs. online

Un studiu recent al Asociației Naționale a Agenții imobiliari a constatat că aproape 90% dintre cumpărătorii de domiciliu utilizează internetul pentru a găzdui casele. Dacă listarea dvs. online este neobișnuită și neobișnuită, veți opri deja potențialii cumpărători. Începeți să o actualizați cu imagini clare și colorate ale proprietății. Ai putea chiar să fii creativ și să postezi un videoclip cu o scrisoare de dragoste despre casa ta pe YouTube. Dacă doriți cu adevărat să utilizați tehnologia în avantajul dvs., luați în considerare închirierea unui aparat de fotografiat drone și filmarea unui videoclip care oferă potențialilor cumpărători o imagine de 360 ​​de grade asupra proprietății dvs.

Amintiți-vă, aveți doar o singură șansă de a crea o primă impresie bună. Ajutând potențialii cumpărători să vă imaginați că locuiesc în casa dvs. vă ajută să vă vindeți proprietatea.

2. Magazin pentru un agent imobiliar solid

Găsirea unui agent capabil este la fel de importantă ca și comercializarea casei tale. Încercați câteva dintre opțiunile dvs., accesând case deschise și observând modul în care agenții interacționează cu oaspeții. Se implică activ vizitatorii? Sunt organizate și au sprijin din partea membrilor echipei?

De asemenea, puteți solicita vânzătorilor de succes să recomande agenții lor de listare și să nu uităm puterea site-urilor de revizuire online, care pot fi instrumente bune pentru găsirea agenților reputați.

3. Negocierea comisiei

Odată ce ați selectat un agent, este important să negociați comisionul. Majoritatea agenților imobiliari percep aproximativ 6% din prețul de vânzare. Dar să spunem că încercați să vindeți o proprietate în Silicon Valley, unde multe case sunt doar pe piață timp de o săptămână sau cam asa ceva. Ați putea negocia o comisie mai mică pe baza faptului că casele tind să se vândă mai ușor în acea zonă.

Cercetați beneficiile care stau la baza vânzării unei proprietăți în zona dvs. și utilizați aceste informații pentru a negocia comisionul. Șase la sută reprezintă o mușcătură mare din veniturile tale. Nu ezitați să încercați să faceți o înțelegere.

4. Păstrați agentul dvs. pe drumul cel bun

Începând cu prima zi, este esențial să stabiliți sarcini și termene pentru agentul dvs., atât verbal, cât și în scris. Apoi, asigurați-vă că acesta se află pe drumul cel bun în toate etapele procesului de vânzare, fie că organizați case deschise, fie că vă publicați proprietatea prin intermediul rețelelor sociale. El sau ea este angajatul dvs. și ultimul lucru pe care îl doriți este neconcordanța.

Am o cunoștință a cărei agent sa strecurat în vacanță fără avertisment după ce a deschis o casă deschisă. Cumpărătorii potențiali au pierdut rapid interesul atunci când agentul nu era în jur în următoarele zile pentru a răspunde la întrebări, iar casa a luat ceva timp să vândă. Nu-ți lăsa să ți se întâmple asta.

5. Selectați cumpărătorul cu înțelepciune

În calitate de vânzător, puteți alege cine vă cumpără casa. Amintiți-vă, aceasta este o decizie de afaceri - nu este doar o chestiune de a plăcea potențialul cumpărător personal. Din acest motiv, este înțelept să alegeți cumpărătorii care sunt preaprobați. Acești cumpărători au sprijinul creditorilor lor pentru a finaliza o vânzare, ceea ce înseamnă că rapoartele lor de credit și declarațiile de impozit pe venit au fost deja verificate, diminuând șansa ca o investiție financiară să elimine procesul de vânzare. Nu trebuie să respingeți imediat un cumpărător neaprobat, dar cel mai bine este să vă sprijiniți pe cei care sunt preaprobați.

Vânzarea casei dvs. nu este o operă simplă. Acordați întotdeauna timp pentru a vă sorta opțiunile. Vânzare fericită!

Winnie Sun este partenerul fondator al partenerilor Sun Wealth Partners din Irvine, California.