6 Strategii inteligente pentru a-ți dezvolta afacerea cu bunuri imobiliare

Acest articol face parte din Ghidul nostru de inițiere a afacerilor imobiliare - o listă cu articole care vă ajută să planificați, să începeți și creati-va afacerea dvs. imobiliara!

Daca incepeti o afacere imobiliara, stiti ca este important ca noua dvs. afacere sa faca bani. La urma urmei, trebuie să aveți suficienți bani în bancă pentru a rămâne în viață ca pe o afacere, fără să vă faceți griji pentru a achiziționa casa de vacanță de lux din Jackson Hole, Wyoming.

Întrebarea este: cele mai eficiente strategii pentru a face acești bani?

Mai jos veți găsi o listă cu șase strategii și tactici care folosesc agenții imobiliari pentru a aduce venituri suplimentare sau pentru a maximiza veniturile curente. De a deveni un broker pentru a schimba casele, suntem siguri că există cel puțin una pe care o veți găsi utilă.

A se vedea și: Cum să începeți o afacere imobilă

1. Fixați-l și răsturnați-l

Este posibil să nu doriți să achiziționați o casă care are nevoie de această fixare …

Dacă ați gândit să cumpărați o casă, să o reparați și apoi să o vindeți, ați considerat "flipping". "Mulți agenți imobiliari se întorc în casa de flipping, sau de a ajuta clienții flip case, în scopul de a genera un flux suplimentar de venit.

În timp ce emisiunile de televiziune face să pară că poți câștiga 100.000 dolari pe un flip, nu este comun pentru a face asta mult. Potrivit lui Mark Ferguson, un agent imobiliar profesionist și proprietarul Invest Four More, "Banii reali nu-l lovesc prea mult cu un singur flip, ci în răsturnarea mai multor proprietăți care fac un profit modest."

Există, de asemenea, o mulțime de risc implicate în flipping case. Pentru ca această strategie să funcționeze, trebuie să cumpărați o casă sub valoarea de piață și trebuie să puteți estima cu precizie costul reparațiilor. Experienta este totul.

Un loc bun pentru a gasi case pe care le puteti face este pe piata de inchidere. Site-uri ca MLS au o secțiune dedicată pentru a căuta astfel de case. Desigur, aceasta poate fi, de asemenea, o piață competitivă în funcție de locul în care locuiți.

Înainte de a cumpăra o proprietate, asigurați-vă că știți valoarea după reparare (ARV). Probabil că va trebui să vă înscrieți ajutorul unui agent imobiliar pentru a afla acest lucru, dar puteți obține o idee preliminară, analizând valoarea recentă a vânzărilor de case din același cartier.

Desigur, nu aveți pentru a repara casa. Puteți cumpăra, de asemenea, la prețul cu ridicata, și apoi vindeți cât mai repede posibil. Potrivit lui JB House Investor, "poți face o medie de 5.000 de dolari la 10.000 de dolari pe tranzacție, cu foarte puțin efort și muncă."

Înainte de a sari în casele flipping, vă recomandăm să citiți pasul doi. 2. Găsiți proprietăți ascunse, în afara pieței

Dacă nu puteți găsi oferte înainte de altcineva, veți avea dificultăți în a face bani. Multe proprietăți care vă vor face bani sunt cele pe care nu le veți găsi pe site-urile obișnuite precum MLS sau Zillow. Acestea sunt cele pe care proprietarul trebuie să le scape rapid și nu sunt neapărat ipotecile.

O proprietate în afara pieței (denumită uneori "listă de buzunar") poate fi una deținută de un cuplu printr-un divorț sau o proprietate pe care un proprietar nu o mai dorește, probabil pentru că părăsesc țara sau trece prin dificultăți financiare. Sunt casele pe care proprietarii nu le pot vinde de obicei prin canalele tradiționale, deoarece trebuie să se miște repede. Acestea sunt casele pe care le-ați putea conduce cu un semn din față care citește FSBO sau "De vânzare de către proprietar". Acestea sunt pietrele dvs.

Găsirea unei persoane care are nevoie de bani imediat înseamnă că sunteți mult mai probabil să dobândiți proprietate la valoarea de piață mai mică. Acestea sunt proprietățile care vă vor da cea mai mare rentabilitate investiției dvs.

O modalitate bună de a găsi proprietăți de pe piață este să vă păstrați urechea la sol. La urma urmei, niciodată nu știți când cineva din rețeaua dvs. de prieteni, cunoștințe sau rude vă va aborda pentru ajutor, fie pentru ei înșiși sau în numele unei persoane pe care o cunosc. Ia numele tău acolo. Alăturați-vă rețelelor precum Clubul Rotary și Business Network International. În acest fel, atunci când cineva din rețeaua dvs. se află într-un blocaj, ei se vor gândi mai întâi la tine!

Dincolo de rețea ca de obicei, încercați să vă conectați și să creați conexiuni cu avocații. Ei au adesea creditori care au nevoie de acces rapid la bani. Din cauza asta, vor fi mult mai probabil să vândă la o reducere. Lucrul în rețea cu angrosiștii este de asemenea o idee bună, deoarece acestea cumpără adesea proprietăți cu preț scăzut care au nevoie de fixare, aproape în momentul în care devin disponibile, și fac un profit rapid vânzându-le la doar câteva zile după cumpărarea lor. Sunt în joc pentru jocul scurt, deci dacă sunteți un jucator de lungă durată, aceasta ar putea fi o strategie bună pentru dvs.

Dacă vă simțiți confortabil să cumpărați o proprietate la licitație, consultați Auction.com. Puteți utiliza acest site pentru a căuta atât imobiliare rezidențiale cât și comerciale. Multe proprietăți sunt scăzute și sunt listate pe site pentru că au intrat în blocare sau sunt deținute de bancă.

A se vedea de asemenea: 20 sfaturi de rețea de la un expert PR

3. Urmăriți piața de închirieri de vacanță

Să vorbim despre cum puteți face bani sau cum puteți ajuta clienții dvs. să facă bani: închirieri de vacanță

În sezonul turistic de vârf, deținerea unei proprietăți pe care o puteți închiria turiștilor poate părea o nu-brainer-vă construi echitate într-o locație excelentă și au o oportunitate de a valorifica pe această cerere. Dar ce se întâmplă când se încheie sezonul turistic?

Dacă ți-ai prețat prea mult închirierea, probabil că vei avea un gol în afara sezonului sau cel puțin o perioadă imprevizibilă. Toate aceste posturi vacante se vor adăuga, mai ales dacă ați angajat un manager de proprietate pentru a avea grijă de lucruri. Potrivit lui Mark Ferguson de la Invest Four More, costul real al unei inchirieri de vacanta este costul de gestionare si intretinere a acestora.

Cheia succesului unei inchirieri de vacanta este sa pretuiasca proprietatea atat de scazuta incat sa ramina inchiriata pe tot parcursul anului. Dacă acest lucru nu este posibil, este esențial să vă asigurați că puteți face suficient în sezonul bun.

Dificultățile din fluxul de numerar, piața de închiriere de vacanță poate fi o investiție excelentă. HomeAway, un site de inchiriere de vacanta, constata ca proprietarul mediu de pe site-ul lor inchiriaza proprietatea sa timp de 18 saptamani din an (aproximativ patru luni) si grosses 28.000 dolari anual. Pentru mai mult de jumătate dintre acești proprietari, care reprezintă în fiecare an 75% din creditul ipotecar - o investiție fantastică pe termen lung.

Înainte de a vă grăbi să vă grăbiți pe această piață, nu uitați să rețineți costurile actuale de întreținere și management, precum și reparații. Ești pregătit să faci acest lucru sau îți poți ajuta clienții să evalueze nevoile și riscurile pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției?

4. Etapa proprietății pe care o vinzi

Pentru mulți oameni, vizualizarea unei proprietăți este o experiență emoțională. Ei trebuie să-și imagineze cum ar putea arăta viața lor dacă locuiau acolo. Dacă comercializați o casă goală, este greu să o vindeți.

Pentru majoritatea clienților, hotărârea este pronunțată din momentul în care văd prima dată o proprietate. În cazul în care proprietatea pe care o vindeți are doar fotografii ale camerelor goale, este posibil să nu faceți prima impresie, care este cheia pentru a muta lucrurile de-a lungul.

Potrivit unui raport al Asociației Naționale a Agenții Imobiliari, 43% aproape jumătate) dintre cei care caută o casă încep să caute online. În acest caz, veți dori să luați în considerare staționarea casei în care ați trăit.

Staging-ul este popular pentru un motiv: casele care sunt organizate de un profesionist acreditat (ASP®) vinde în termen de 33 de zile, comparativ cu o medie de 196 zile pentru casele care nu sunt organizate.

Deci, dacă găsiți o casă goală greu de vândut, luați în considerare introducerea în mobilier, astfel încât potențialul cumpărător să poată obține o idee mai bună despre ceea ce arată casa în care trăia, chiar dacă este doar pentru fotografierea inițială!

5. Gestionați potențialii utilizatori prin intermediul directoarelor

Această metodă de învățământ vechi funcționează încă la fel de bine astăzi, mai ales dacă vă concentrați pe piața țintă dorită. De fapt, aceasta returnează același ROI ca și marketingul social media.

Conform unui raport al Asociației de Marketing Direct din 2015, în ceea ce privește rata de răspuns, corespondența directă depășește toate canalele digitale. În ceea ce privește costul-pe-achiziție, este, de asemenea, foarte competitiv, venind în jurul valorii de 19 dolari.

Bineînțeles, nu toate marketingul direct se face egal și "formatul" joacă un rol important atunci când vine vorba de rata de răspuns:

Plicuri supradimensionate: rata de răspuns 5%

• Cărți poștale: rata de răspuns 4,25%
• rata răspunsului
• Cataloage: rata de răspuns 3,9%
• Plicuri de dimensiune scrisă: rată de răspuns 3,5%
• Singurul dezavantaj al corespondenței directe este cât de greu este să urmăriți unde vin sau unde văd pentru prima dată. Acestea fiind spuse, există modalități de urmărire a corespondenței directe, care poate necesita un efort mai mic sau o cheltuială puțin mai mare.

Același sondaj a constatat că mai puține întreprinderi folosesc poșta directă pentru a-și viza clienții. Aceasta înseamnă că există o oportunitate pentru dvs. să ieșiți și să atrageți atenția chiar de la început.

A se vedea de asemenea: Care este marketingul țintă?

6. Luați examenul brokerului

Când vine vorba de a deveni un agent imobiliar calificat, trebuie doar să luați testele cerute de statul dumneavoastră. Acest lucru nu durează, de obicei, mai mult de câteva luni și te califică să vinzi proprietăți ca agent imobiliar independent sau în serviciul unei companii mai mari - deși majoritatea statelor solicită agenților noi să lucreze sub un broker pentru câteva ani în urmă

Ceea ce nu puteți face cu această licență este deschiderea propriei dvs. practici și angajarea altor agenți imobiliari. Pentru a face acest lucru, trebuie să deveniți un broker.

Prin luarea și trecerea examenului brokerului, veți fi liber să începeți propria agenție imobiliară și să colectați comisioane de la agenții imobiliari care lucrează pentru dvs.

Deoarece majoritatea brokerilor iau între 20 și 50% din comisionul unui agent, se plătește pentru a deveni singur broker - și nu doar pentru că ai putea face un dolar suplimentar, ci pentru că nu vei pierde banii pe care îi faci. > Sunteți gata să faceți următorul pas

Dacă nu ați scris încă planul dvs. de afaceri, aruncați o privire prin biblioteca noastră de planuri gratuite de afaceri imobiliare. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee mai bună despre modul în care ceilalți fac lucruri și nu este nimic în neregulă cu strategia altcuiva, dacă se pare că va funcționa pentru afacerea dvs.