Răspunsuri la 5 întrebări despre truc de la distribuitorii auto

Cu un picior pe bara de protecție a unei mașini despicate, vânzătorul întreabă: "Dacă vă dau o afacere dulce, veți cumpăra acest copil azi?"

În timp ce experiența de cumpărare a mașinilor este acum mai transparentă - cumpărătorii pot găsi detalii online despre prețuri - există încă un adevăr în această imagine a unui dealer care vorbește rapid. Agenții de vânzări pun adesea întrebări pentru a atrage cumpărătorii în a spune "da". Și ei depășesc cu îndemânare obiecțiile atunci când spui "nu".

Dacă ați fost de acord să cumpărați astăzi dacă prețul a fost corect, atunci ați fi înmuiat pentru aproape - în cazul în care sunteți presați să acceptați o înțelegere. Vânzătorul ar spune: "Dar tu ai spus că ești gata să cumperi azi dacă ți-aș fi dat o afacere dulce. Deci, care-i problema?

Sunt bine familiarizat cu aceste gambituri verbale pentru că am fost îndemnat să le folosesc când am vândut mașini. Mai târziu, m-am certat cu dealerii în timp ce cumpărăam zeci de vehicule pentru angajatorul meu, un site web pentru automobile care testase mașinile. Am învățat să recunosc aceste trucuri și am descoperit cum direcția clară a acestora ar putea să mă ajute să obțin cea mai bună afacere posibilă.

Iată cinci capcane clasice - și cum să le eviți:

1. "Ce plată lunară se încadrează în bugetul dvs.?"

Acest lucru pare a fi un efort de a vă ajuta să vă mențineți la buget. Dar este, de fapt, standardul de aur al mișcării verbale a mâinii. Denumiți o sumă și veți pierde controlul asupra negocierii. Spui că vrei să cumperi o mașină care costă 27.695 dolari. Acum, spuneți-mi rapid ce ar trebui să plătiți lunar după adăugarea taxelor, impozitelor și costurilor de înregistrare, scăzând avansul și împărțind cu 60 de luni?

Fără un calculator de împrumut de mașini, nu veți ști ce ar trebui să fie plata lunară și ce plătiți de fapt pentru mașină. Pentru a evita această capcană, primiți aprobarea pentru un împrumut auto. Astfel, puteți spune: "Sunt un cumpărător de numerar; hai să vorbim despre prețul mașinii. "Puteți alege în continuare finanțarea dealerului dacă vi se oferă o rată a dobânzii mai bună. Chiar dacă nu sunteți preaprobat, spuneți dealer-ului că vreți să discutați mai întâi costul mașinii și veți vorbi despre finanțare dacă puteți ajunge la un acord privind prețul.

2. "Pe lângă preț, există vreun alt motiv pentru care nu doriți să cumpărați această mașină?"

Poate că ai picioare reci în legătură cu această afacere din mai multe motive și ai spus că mașina este prea scumpă și a început să plece. Vânzătorul viclean va folosi această întrebare pentru a vă împiedica să plecați și să vă atragem înapoi în negocieri.

Raspunsul tau? Fii hotărât să pleci și să nu spui despre motivele tale. "Sincer, nu sunt sigur că este mașina potrivită pentru mine. Voi face mai multe cercetări înainte de a lua o decizie."

3. "Până la?"

Această mică întrebare costisitoare poate fi adăugată la multe puncte de negociere. De exemplu, spuneți că ați făcut o ofertă de deschidere de 23.000 de dolari. Agentul de vânzări ar putea spune: "Până la …?" Și fără să vă gândiți să adăugați: "Păi, aș putea să ajung până la 23.700 de dolari." După ce vânzătorul ți-a oferit oferta șefului, ai auzit: ar putea fi de 24.350 de dolari."

Un răspuns la "până la?" Înseamnă că negociați cu dvs. și căți prețul. Cea mai bună apărare? Vedeți că vine și stați ferm. Negociatorii de experți vă vor spune că este mai bine să faceți oferta, să vă arătați brațele și să vă închideți gura.

4. "Cât timp plănuiți să păstrați această mașină?"

Veți primi probabil această întrebare, deoarece managerul de finanțe întocmește contractul de vânzare. Dacă spui "îmi păstrez mașinile până când cad roțile", atunci vă deschideți la un teren de vânzare pentru a cumpăra o garanție extinsă.

Cele mai multe mașini vin cu o garanție de trei ani. Dacă spui că o vei păstra în trecut, esti o țintă pentru o acoperire extinsă. Nu este nimic în neregulă cu o garanție extinsă - dacă o obțineți la un preț bun - și dacă intenționați să păstrați mașina după expirarea garanției incluse. Dar nu doriți să fiți presați târziu în tranzacție fără a lua în considerare atent acoperirea și costurile. În schimb, răspunsul dvs. ar trebui să fie "nu am decis încă" sau chiar "eu comercializează adesea mașinile mele după aproximativ trei ani".

5. "Vrei planul de protecție de argint, aur sau platină?"

Cei mai mulți dintre noi au tendința de a răspunde la o întrebare de genul acesta, numind una dintre ofertă. Cu toate acestea, aceste planuri pot include caracteristici care sunt supraevaluate și adesea inutile, cum ar fi protecția vopselei pe care majoritatea mașinilor le au deja. În unele dealeri, aceste planuri - care ar putea include acoperire pentru vopsea, tapițerie și garanții extinse - se numesc argint, aur sau platină.

Răspunsul la această întrebare - dacă nu ați cercetat planurile - ar trebui să fie, "Nu vreau nici una dintre ele".