Te confrunți cu capcana de evaluare? |

Stu Phillips o numește Capcana de evaluare și, de asemenea, "butonul fierbinte al săptămânii" în cel mai recent post pe Soaring on Ridgelift. Eu o numesc surprinzătoare, contraintuitivă și, prin urmare, mai interesantă și mai importantă. Pentru înregistrare, aș fi spus opusul a ceea ce face. Iată ce spune el:

Nu răspundeți niciodată la întrebarea clasică despre VC: "Deci, ce evaluare căutați?" Cu un număr specific. Am inteles? Și să spunem și asta: dacă aveți de-a face cu capitaliștii de risc, căutați finanțare, ascultă ceea ce spune Stu mai întâi, el știe mai bine.

Subiectul se întâmplă acasă cu mine pentru că am fost favorizat de fiind un judecător la mai multe concursuri de risc, nu ca investitor și vreau ca concurenții să vină cu o evaluare propusă ca parte a strategiei lor financiare. Mă simt frustrat atunci când par să fi uitat că evaluarea este unul dintre factorii cheie.

Stu însă este foarte convingător, mai ales că vorbește despre oferte reale de investiții, nu doar ipotetice:

răspundeți la această întrebare, ați terminat să negociere cu dvs. (o greșeală în cartea de strategie a oricui):

Dacă dați un număr prea mare, potențialul nou investitor ar putea începe să se gândească: "Băieți, băieții ăștia sunt total nerealiști … " sau mai rau. Multe CV-uri nu au plăcerea de a fi purtător de știri proaste și au tendința de a dădea un comportament politicos și apoi să meargă la alte tranzacții în care nu trebuie să fie cel rău care te aduce pe pământ

• Dacă dai prea puțin un număr, credeți că investitorul potențial va spune: "Oh, este cam prea scăzut, ne gândim la un număr mult mai mare …"?
• Deci, nu dați niciodată un anumit număr!

OK, eu Dar nu este naiv, din motive pe care le-am pus mai sus? Nu arătați că nu cunoașteți teritoriul și că nu v-ați făcut temele? El are o bună sugestie pozitivă despre ce trebuie să facă în schimb:

Întrebarea însăși este una corectă și are unul din cele două răspunsuri:

Dacă ați strâns bani înainte, răspunsul este în acest sens … "Ultima noastră rundă a fost la $ X milioane post bani. Credem că veți fi de acord că am realizat progrese substanțiale în construirea companiei de atunci și că acest lucru se va traduce în evaluarea pe care piața o va stabili. "

• Dacă sunteți primii bani pe care i-ați ridicat de la investitorii instituționali …" "sunt realiști în legătură cu evaluarea pe care piața o va stabili și așteaptă cu nerăbdare să-ți audă opinia despre o evaluare corectă".
• VC-urile pun această întrebare pentru a testa apele și a vedea cât de realist ești în legătură cu procesul de strângere de fonduri - o întrebare de trecere / respingere, amintiți-vă răspunsurile de mai sus și veți face bine.

Deci OK, sunt convinsă. Luați sfatul lui, nu al meu … dacă nu concurați într-un concurs de risc și eu sunt unul dintre judecători. Pentru acest an, ar fi concursuri la Rice, la Universitatea din Oregon, Notre Dame și la Universitatea din Texas