Momeală și comutator Definiție și exemplu

Ceea ce este:

Momeală și comutator este o tactică de vânzări care îi înșală pe consumatori să cumpere altceva decât articol publicat

Cum funcționează (Exemplu):

John Doe vede un anunț în hârtie pentru un suc de portocale de la un comerciant local. El merge la magazin și constată că sucul nu este în stoc și că distribuitorul oferă doar un brand de competitor pentru $ 4.

În cazul în care distribuitorul a difuzat intenționat anunțul fără a avea un produs în stoc, aceasta este momeală și intrerupator. Ideea din spatele tacticilor este de a face tot ce este necesar pentru a atrage oamenii în magazin. În exemplul nostru, sucul de portocale de 1 $ este momeala. Comutarea apare atunci când un agent de vânzări sau, în acest caz, raftul magazinului de produse alimentare informează clientul că elementul publicitar nu este disponibil, dar unul similar este disponibil la un preț mai mare.

De ce este important:

Momeală și switch tactics sunt ilegale în Statele Unite, dar sunt folosite în aproape fiecare industrie. Consumatorii ar trebui să citească amprenta fină în reclame și să avertizeze autoritățile locale cu privire la încălcările legilor privind vânzările.